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銷售人員職業心態修煉培訓

課程收益： 
深入分析營銷人員現狀和阻礙其成功的消極心態，讓學員認知應該具備的積極心態，教會學員消除消極心態、樹立積極心態的方法 
授課方式：理論導入+現狀剖析+實戰案例+多媒體教學 

課程大綱： 
第一章、營銷精英信念體系重構 
一、心態的重要性 
1、情緒ABC理論在銷售工作的實踐 
2、你所相信的決定了你所擁有的 
3、對自己的發展現狀不滿意的原因分析 
二、如何打造正確的信念 
1、信念的桌面理論讓你認清自己 
2、正確信念的重新架構法 
3、改變消極信念的五個步驟 
4、打造銷售人員對企業、領導和客戶的全新思維 
三、銷售人員常見的非理性觀念分析 
1、三個非理性的觀念的后果 
2、如何消除非理性的觀念 
案例分析：EDS公司的信念轉變 
互動討論 

第二章、營銷精英職場環境分析 
一、6C環境對銷售人員提出了更高要求 
二、銷售人員面臨的六大挑戰 
三、營銷管理者必須轉變三種角色 
1、專才——通才 
2、靠自己——靠團隊 
3、具體業務——管理和領導 
四、優秀的銷售人員是六面人 
五、銷售人員的常見四大思維陷阱 
1、推卸責任 
2、不會 “受”權 
3、“做任務”而不是“做結果” 
4、喜歡搞“小團隊”而不是“大團隊” 
視頻賞析：三個團隊的區別 

第三章、認識你的心態 
一、銷售人員的心態和能力哪個更重要？ 
二、心態的三大影響 
1、心態影響能力 
2、心態影響行為 
3、心態影響生理 
三、什么是積極心態？ 
1、積極心態和消極心態的三個區別 
2、故事：心態與行為 
四、樹立積極的心態 
1、他是誰？ 
2、樹立積極的心態 
視頻賞析：銷售是從拒絕開始的 

第四章、銷售人員的心智模式分析 
一、什么是心智模式 
二、心智模式的特點 
1、根深蒂固 
2、具有時效性 
3、隱性的觀念心態決定顯性的行為習慣 
三、銷售人員“心智模式”的四大頑石 
1、心態不正 
2、局限思考 
3、墨守成規 
4、歸罪于外 
四、思路決定出路 

第五章、營銷精英的職業化 
一、銷售人員的六大職業意識 
二、銷售人員職業道德 
三、銷售人員職業心態 
四、職業化的三個誤區 
分析：員工綜合素質要求 

第六章、營銷精英必修職業理念 
1、態度決定一切 
2、優秀的人不抱怨 
3、你要成為那顆珍珠 
4、反省自我——我是一切的根源 
5、不要“自我設限” 
6、溝通就是互動——山不過來我過去 
7、“差一點”與“差一大截” 
8、要想天助，首先要自助 
9、困難和挫折讓我成長 
10、心懷感恩才能成就夢想 
多案例分析 

第七章、打造營銷團隊高效執行力 
一、銷售工作執行力重要性 
1、企業的核心競爭力就是執行力 
2、行動才是最重要的 
二、戰略與執行 
1、執行是什么 
2、執行力的三個核心流程 
3、可怕的執行后果 
4、沒有失敗的戰略，只有失敗的執行 
三、為什么銷售人員執行不到位？ 
1、企業的兩大困惑 
2、銷售執行力現狀分析 
3、執行力不佳的主要原因 
4、執行難的根源 
四、如何打造銷售團隊高效執行力 
1、不要任務，要結果 
2、高效執行，從拒絕借口開始 
3、自動自發 
4、修煉人格 
案例分析： 
1、某企業并購后的執行問題 
2、萬達“沒有不可能”的執行文化

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