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課程收益:
1、懂得如何有效進行區域管理和提升；
2、懂得影響門店銷量提升的因素，并合理應用；
3、懂得如何擇優進行區域活動的推廣；
4、公司(si)化運營提升。

課程大綱:
在目前房產調控、市場低迷的大環境下，企業“渠道為王、終端制勝”，希望通過建設旗艦店、大店、體驗店等來拉攏人氣、彰顯品牌形象；然而店租、裝修等終端成本急劇上升，建材市場又門可羅雀、人氣越來越淡……兩者之間的矛盾，使得終端越來越難以盈利。
區域終端如何布局和推廣，“終端制勝”如何真正完美實現？影響單店銷售在因素有哪些？如何系統提升單店的銷售？這是每個以單店為主銷售的建材家居企業所必須關注的。
經銷商隨著規模的發展壯大，逐漸感覺到進入一個發展瓶頸，自身角色的調整、員工管理的優化，都影響著業績的提升，經銷商該如何推進公司化運營、從管理中取得效益？
本課程主要是從影響區域銷量的多種因素出發，系統、全面的分析影響區域銷量的因素，并提出相應的對策，破解區域銷量提升的密碼！

第一節 建材門店的管理
主要分析門店的重要性，如何利用好門店做銷售，門店管理應該注意什么
1、銷量從哪里來？
銷量=門店數量*單店銷量.
2、門店的重要性
最關鍵的“神經末梢”.
終端門店的作用.
消費者眼中的終端.
3、O2O浪潮下門店的功能升級
自然客流.
誠信背書.
購物體驗.
客戶服務.
4、門店有哪些功課要做
店面空間布局.
店面動線設計.
店面陳列生動化.
細節保養.
運營制度.
導購技能.
第二節 有效門店推廣手段概要
主要分析當前哪些手段是有效的，哪些是逐漸弱化的，應該如何使用
1、精準廣告投放
區域廣告投放策略.
建材市場投放策略.
2、小區推廣策略
目標改變.
加強分工協作.
注重精細化.
活動成功關鍵點.
3、品牌聯盟概略
活動注意事項.
活動成功關鍵點.
4、家裝渠道推廣
注意事項.
家裝渠道推廣關鍵點.
5、網絡營銷概略
微信.
官網.
天貓店.
流量的概念.
6、客戶服務和推廣
顧客建檔.
售后服務.
客情服務.
第三節 團隊建設提升
主要是圍繞經銷商規范化運營、公司化運營來進行介紹
1、健全組織職能
職能部門構成.
職責權限.
流程優化.
2、規范日常管理
制度建設.
員工心態.
管理點滴.
3、優化激勵考核
物質獎勵.
精神獎勵.
企業愿景.
4、搭建企業文化
共同認定的價值觀.
行為準則建設.
團隊活動.

培訓師介紹：賈同領
營銷管理專家，國學培訓講師
慧度營銷創始人
中國注冊咨詢工程師
多家營銷及管理網站專欄作家
著作有《企業員工弟子規》、《建材家居門店銷量提升》等
20年營銷實戰經驗，曾擔任公司副總裁、營銷總經理、營銷總監、市場總監等職。
精通快速(su)消費品、建材家(jia)居、汽車配(pei)件等(deng)行業，全面精通營(ying)銷體(ti)系，包括戰(zhan)略規劃、營(ying)銷管理(li)、商(shang)業模式(shi)研究、品牌推(tui)廣、動銷與(yu)分銷模式(shi)研究、招商(shang)、連鎖加(jia)盟、經銷商(shang)管理(li)、單店銷量(liang)提升、兩支(zhi)隊(dui)伍打造等(deng)。