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講師背景
工信部“國家中小企業銀河培訓工程”特聘教授
世界100強西門子、戴爾職業經理人
北京大學、清華大學、人民大學EMBA特聘教授
復旦大學客座教授
北京城建智慧工程院戰略顧問
國際AACTP認證培訓師
中國人力資源開發研究會【點擊詳細】
大(da)客戶(hu)銷(xiao)售人員如何在(zai)溝(gou)通(tong)中通(tong)過(guo)語速、語調、節奏的設定來(lai)展現自(zi)己的氣質(zhi)和(he)魅力呢？告訴(su)大(da)家四字秘(mi)訣。分(fen)別...
現在我(wo)們(men)公司產(chan)品的(de)質(zhi)量性(xing)能應該是(shi)不錯的(de)，但(dan)(dan)是(shi)價格是(shi)比(bi)(bi)較高(gao)的(de)，那競爭(zheng)對手價格比(bi)(bi)我(wo)們(men)低。但(dan)(dan)是(shi)客戶(hu)現在經常...
高(gao)層領(ling)導在里(li)邊起了非(fei)常(chang)重要的(de)決策的(de)作(zuo)用。我們(men)在合適(shi)的(de)時間一定要獲得(de)高(gao)層領(ling)導的(de)支持，想去搞(gao)定高(gao)層，我們(men)...
客戶經常說你們(men)太(tai)貴了，一(yi)分(fen)(fen)錢一(yi)分(fen)(fen)貨，這(zhe)句話肯定是(shi)不太(tai)妥當的。如果你跟(gen)客戶非(fei)常熟(shu)，我們(men)偶爾說一(yi)兩次問題...
客戶(hu)說要么降價(jia)，要么走人(ren)怎(zen)么辦？這是在談判當(dang)中出現的一種典(dian)型的兩分陷阱。這銷售無論是降價(jia)還是走人(ren)，其...
為什(shen)(shen)么你一個(ge)客(ke)戶從開發到成(cheng)交(jiao)，需(xu)要拜訪三(san)次，五次，跟蹤十次、十五次，三(san)個(ge)月的(de)周期(qi)才能成(cheng)交(jiao)。而為什(shen)(shen)么我(wo)...
為(wei)什(shen)么(me)客戶總是對你防(fang)(fang)備重(zhong)重(zhong)？我總結提(ti)煉(lian)了(le)作為(wei)銷售三個不(bu)能(neng)做的套路，還有3種解除客戶防(fang)(fang)御機制的方法。 ...
大(da)客戶的(de)采(cai)購組織與決策流(liu)程往(wang)往(wang)比較復雜，銷售進去之(zhi)后(hou)，很難在(zai)短時間(jian)之(zhi)內(nei)摸清(qing)楚方向和門道。非常容易像皮(pi)...
做(zuo)大客(ke)戶(hu)業務的兄弟(di)們，一定要(yao)讓自己建立系統(tong)性的概念(nian)，要(yao)對全流程(cheng)很清(qing)晰，不能陷(xian)入局部盲目的作業。至少我...
大客(ke)(ke)(ke)戶(hu)銷售必懂(dong)的十個識人方法(fa)。 1、初次見面(mian)對你很客(ke)(ke)(ke)氣(qi)的客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，一般都有點(dian)優柔寡(gua)斷(duan)。 2、...
何麟
張三金
蘭琪
李玉君
馬蘭
劉霜
陳興猛
趙家銘
孫龍江
王弘博
劉暢（BJXS）
聶海強
王鑫CD
楊冰
楊皓然