現在我們公司產品的質量性能應該是不錯的，但是價格是比較高的，那競爭對手價格比我們低。但是客戶現在經常是*價中標，這個搞得我們非常麻煩。你說都能用，但是我們價格就比較高，人家不太重視我們這個性能和優勢，這種情況下我們應該怎么做？
第一、要非常明確的找到我們跟競爭對手的差異性，尤其是我們比他優的地方，比他好的地方。咱們要找出來。
第二、我們要通過耐心的說服，展現各種利益，讓我們的優勢變成客戶哭著喊著想要的需求。也就是說我們有原來客戶沒覺得有銷售的重要的作用，就是把我們的優勢轉化成客戶的需求。
第三、我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)要(yao)(yao)(yao)(yao)讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)把(ba)(ba)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)體現出來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)差異性和優(you)勢(shi)，理直(zhi)氣(qi)壯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)寫(xie)(xie)(xie)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)他(ta)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)標文件當(dang)中(zhong)。后邊在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)招(zhao)(zhao)標，在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)客(ke)(ke)(ke)服進(jin)(jin)行選(xuan)擇(ze)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)基(ji)本(ben)上(shang)(shang)就(jiu)能(neng)夠(gou)穩操(cao)勝券，鎖定勝局。比(bi)如(ru)說(shuo)(shuo)(shuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)座的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)要(yao)(yao)(yao)(yao)組織一(yi)(yi)次(ci)銷售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培訓(xun)(xun)，可能(neng)幾個(ge)(ge)(ge)(ge)供應(ying)商(shang)要(yao)(yao)(yao)(yao)來(lai)招(zhao)(zhao)標。如(ru)果招(zhao)(zhao)標文件上(shang)(shang)寫(xie)(xie)(xie)明了，說(shuo)(shuo)(shuo)這(zhe)(zhe)(zhe)次(ci)培訓(xun)(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)師(shi)叫崔小屹(yi)，把(ba)(ba)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)名寫(xie)(xie)(xie)上(shang)(shang)了。大家說(shuo)(shuo)(shuo)是(shi)不(bu)(bu)是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)中(zhong)標基(ji)本(ben)上(shang)(shang)百分之百，但是(shi)問題是(shi)什么(me)？誰(shui)敢(gan)(gan)寫(xie)(xie)(xie)？那如(ru)果不(bu)(bu)敢(gan)(gan)寫(xie)(xie)(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，不(bu)(bu)敢(gan)(gan)寫(xie)(xie)(xie)上(shang)(shang)崔小屹(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)名，那我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)能(neng)不(bu)(bu)能(neng)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)？因(yin)為崔老(lao)師(shi)是(shi)來(lai)自于(yu)德(de)(de)(de)國(guo)(guo)西門(men)子公司(si)(si)(si)(si)，那我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)能(neng)不(bu)(bu)能(neng)寫(xie)(xie)(xie)上(shang)(shang)說(shuo)(shuo)(shuo)這(zhe)(zhe)(zhe)次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培訓(xun)(xun)老(lao)師(shi)希望(wang)(wang)有德(de)(de)(de)國(guo)(guo)西門(men)子的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作履歷。這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，應(ying)該說(shuo)(shuo)(shuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)中(zhong)標的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)概率也比(bi)較(jiao)高。因(yin)為畢竟西門(men)子出身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)師(shi)做(zuo)銷售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)沒幾個(ge)(ge)(ge)(ge)，可能(neng)不(bu)(bu)多。這(zhe)(zhe)(zhe)次(ci)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)勝出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)概率就(jiu)比(bi)較(jiao)高了。實(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)不(bu)(bu)行，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)寫(xie)(xie)(xie)上(shang)(shang)這(zhe)(zhe)(zhe)次(ci)講課的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)師(shi)應(ying)該有在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)德(de)(de)(de)國(guo)(guo)公司(si)(si)(si)(si)工作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)履歷和背景(jing)。這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)相信(xin)依然(ran)(ran)保持(chi)了一(yi)(yi)定勝利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)概率，但是(shi)關鍵是(shi)什么(me)，誰(shui)敢(gan)(gan)寫(xie)(xie)(xie)。隨后我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)工作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)點(dian)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)哪里，怎么(me)理直(zhi)氣(qi)壯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)敢(gan)(gan)寫(xie)(xie)(xie)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺得直(zhi)接寫(xie)(xie)(xie)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)名，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)難(nan)度比(bi)較(jiao)大，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)退而求其次(ci)要(yao)(yao)(yao)(yao)解決，為什么(me)這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)次(ci)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)要(yao)(yao)(yao)(yao)選(xuan)擇(ze)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)德(de)(de)(de)國(guo)(guo)公司(si)(si)(si)(si)背景(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)老(lao)師(shi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)重(zhong)點(dian)把(ba)(ba)工作放(fang)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)兒，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)時(shi)候我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)就(jiu)得發現影響客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)。比(bi)如(ru)說(shuo)(shuo)(shuo)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)制造型(xing)企業，他(ta)們(men)(men)(men)(men)正在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)做(zuo)智能(neng)制造的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)轉型(xing)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)就(jiu)可以影響客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)。你(ni)看現在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)智能(neng)制造是(shi)德(de)(de)(de)國(guo)(guo)*，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)應(ying)該跟(gen)德(de)(de)(de)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些(xie)先進(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)科研單位，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)進(jin)(jin)行合(he)作。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)做(zuo)一(yi)(yi)些(xie)工業4.0的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)評估，然(ran)(ran)后未來(lai)向(xiang)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)方向(xiang)去邁進(jin)(jin)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)嘗試要(yao)(yao)(yao)(yao)做(zuo)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響。如(ru)果我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)跟(gen)德(de)(de)(de)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公司(si)(si)(si)(si)進(jin)(jin)行合(he)作，進(jin)(jin)行工業4.0的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)轉型(xing)。那這(zhe)(zhe)(zhe)種情(qing)況(kuang)下，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)相信(xin)讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)寫(xie)(xie)(xie)上(shang)(shang)本(ben)次(ci)招(zhao)(zhao)標，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)希望(wang)(wang)投標的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)師(shi)是(shi)由(you)德(de)(de)(de)國(guo)(guo)公司(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)背景(jing)是(shi)不(bu)(bu)是(shi)就(jiu)非常合(he)理。因(yin)為我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)能(neng)夠(gou)解釋說(shuo)(shuo)(shuo)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)公司(si)(si)(si)(si)現在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)正在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)跟(gen)德(de)(de)(de)國(guo)(guo)企業進(jin)(jin)行合(he)作。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)希望(wang)(wang)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)次(ci)老(lao)師(shi)具(ju)備德(de)(de)(de)國(guo)(guo)公司(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)背景(jing)，有助于(yu)和我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)當(dang)前工作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)現狀進(jin)(jin)行匹(pi)配(pei)。你(ni)看這(zhe)(zhe)(zhe)種情(qing)況(kuang)下，這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)什么(me)，就(jiu)把(ba)(ba)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)有利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢(shi)寫(xie)(xie)(xie)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)了標書當(dang)中(zhong)。這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)要(yao)(yao)(yao)(yao)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)工作。
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