采購流程優化、供應商管理與采購價格控制
2025-05-24 17:50:48
講師：Bean Wang 瀏覽次(ci)數：3066
課程描述INTRODUCTION
本次課程由Bean Wang老(lao)師(shi)主講，適(shi)合采購經(jing)理，供應(ying)，行政采購、物料經(jing)理，以及一切(qie)與采購管理相關的人員參加學(xue)習(xi)，通過(guo)學(xue)習(xi)，學(xue)員掌握供應(ying)商(shang)開(kai)發(fa)的流程和策略，建立既具(ju)戰(zhan)略性又具(ju)靈(ling)活性的供應(ying)商(shang)關系，掌握供應(ying)商(shang)管理實戰(zhan)技(ji)(ji)能(neng)，掌握采購的多種績效(xiao)(xiao)評估(gu)技(ji)(ji)能(neng)sg ，提高供應(ying)商(shang)開(kai)發(fa)的管理能(neng)力，提高公(gong)司物流效(xiao)(xiao)率，降低(di)成(cheng)本，成(cheng)本降低(di)，成(cheng)本中(zhong)心轉(zhuan)化為利(li)潤中(zhong)心。
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
【核心內容(rong)】（包(bao)含但不限于以下(xia)內容(rong)）
第一(yi)單元、供應(ying)市場(chang)與需(xu)求分(fen)析
? 企業戰略和采購目標
? 供應市場分類和分析
? 明確需求
第二單元、供應商的識別(bie)，篩選與調查(cha)
? 供應商識別
? 供應商調查和篩選
? 選擇10個“C”法則
? 三輪篩選小結
第三單元、供應(ying)商的現場評估及(ji)核(he)準(zhun)
? 跨部門團隊
? “制定現場評估表”
? 如何進行現場評估？現場評估的評估十大要素
? 合格供應商的核準
第(di)四單(dan)元、供應商選擇和評估的注意事項
? Make or buy 自己制造還是購買?
? Lease or Buy 租賃還是購置?
? 合格供應商的核準程序
? 供應商的現場評估 －對“現場評估”的評估
? 供應商選擇和評估的注意事項 － 兼談商業道德
第五(wu)單元、現有供應商(shang)業績(ji)的評定體系與供應商(shang)關系管理, 一體化
? 現有供應商業績的評定體系 – 四個必須評估內容
? 采購商 /供應商關系連續圖譜
第(di)六(liu)單(dan)元、涉及供應(ying)商(shang)的采購戰略
? 什么是采購戰略？如何去達到采購目標？
? 戰略模型
? 戰略模型（1）－ 供應定位戰略模型
? 戰略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略
? 戰略模型（3）－ 以供應商感知而建立的戰略模型
? 反向市場營銷
第七單元、成本構成, 分(fen)析(xi)及其管理
? 成本的6大類別
? 簡化的財務報表
? 采購總成本構成
? 量化每種成本: 考慮的問題
第八(ba)單元(yuan)、采購價格分析(xi)，如何把(ba)價格降下來 – 戰略, 技巧(qiao)和方法
? 買方用于降低價格的十八項戰術
? 如何把采購價格降下來
第(di)九單(dan)元、采購談判 – 實戰的要點和技巧
? 談判的七個關鍵點
? 采購談判的24個技巧
? 談判的原則
? 采購的21項核心要素
第十單元(yuan)、案例(li)研討和實(shi)戰體驗
【講師介紹(shao)】Bean Wang -----資深采購(gou)與(yu)供應(ying)鏈管理專家(jia)
澳大利亞悉尼大學（The University of Sydney）經(jing)濟和商(shang)業(ye)學院(yuan)國際(ji)經(jing)濟學博士，資深(shen)采(cai)購(gou)(gou)與(yu)供(gong)應(ying)(ying)鏈管(guan)(guan)理(li)專家，CPM特(te)聘專家級培訓講師(shi)；CIPS注冊采(cai)購(gou)(gou)與(yu)供(gong)應(ying)(ying)經(jing)理(li)認證資質專業(ye)培訓師(shi)；中國物流職業(ye)經(jing)理(li)資格（CPLM）專業(ye)培訓師(shi)，曾任跨(kua)國集(ji)團亞洲區大項目采(cai)購(gou)(gou)部(bu)采(cai)購(gou)(gou)經(jing)理(li)，供(gong)應(ying)(ying)鏈運營總監；出版書籍：《采(cai)購(gou)(gou)與(yu)供(gong)應(ying)(ying)管(guan)(guan)理(li)》、《物流案(an)例與(yu)實(shi)踐(jian)》。專注于(yu)企業(ye)供(gong)應(ying)(ying)鏈環節中“購(gou)(gou)、產(chan)(chan)、銷(xiao)”的內(nei)部(bu)管(guan)(guan)理(li)及市場(chang)應(ying)(ying)用(yong)，致力為企業(ye)服(fu)務，提供(gong)采(cai)購(gou)(gou)、生產(chan)(chan)、營銷(xiao)解決方案(an)，以(yi)“專業(ye)、實(shi)用(yong)、輕松(song)”的培訓理(li)念，服(fu)務于(yu)國內(nei)外(wai)(wai)眾多知名大型企業(ye)。針對(dui)采(cai)購(gou)(gou)實(shi)戰技(ji)巧與(yu)成(cheng)本控(kong)制、采(cai)購(gou)(gou)談判與(yu)供(gong)應(ying)(ying)商(shang)選擇、營銷(xiao)渠道的設置、駐外(wai)(wai)機構的組(zu)建(jian)和管(guan)(guan)理(li)、經(jing)銷(xiao)商(shang)的管(guan)(guan)理(li)、采(cai)購(gou)(gou)人(ren)員(yuan)的技(ji)能(neng)素質培訓等方面(mian)有很深(shen)的造詣和研究，并具(ju)有豐富(fu)的咨(zi)詢(xun)培訓經(jing)驗。
【授課風格和特點(dian)】
專業、系統、全面的銷售理論，簡潔、有效的實戰經驗。獨特睿智的授課風格深受學員歡迎，其輔導的研討班氣氛活躍，直面問題，深邃透徹，效果甚佳；
能迅速有效地提高企業及個人銷售能力，幫助加快提升企業競爭力和員工銷售業績；
由于在國外的工作學習時間較長，豐富的國內外談判經驗與對商務的深入理解，在“采購運作及管理”、“采購談判與供應商選擇”等方面有著獨到的見解，并融會貫通于授課和輔導的每個過程和細節之中，令人尋味；
輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識和新的源泉。數百次的培訓與演講，深受敬重并被評為“*實戰策略的培訓導師”。
【客戶評價】
王老師的培訓對解決我實際工作中的問題，提供了非常好的解決思路和方案，讓我對采購運作工程有了重新的認識。 — 中糧集團
采購談判過程中的技巧很多，通過王老師的培訓，讓我了解到不少采購談判的實用技法，也對以前在談判的疏忽之處有了改進，我們收獲很多。 —中國化工集團
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/3639.html
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