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怎么開新(xin)市(shi)場(chang)？ 對(dui)于(yu)一個(ge)新(xin)市(shi)場(chang)，談(tan)客戶(hu)絕(jue)對(dui)不是一家(jia)一家(jia)去(qu)陌拜，而是先(xian)打頭(tou)部企業(ye)，找出行業(ye)前三名的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)。即使不掙(zheng)錢貼錢，我們(men)也要把(ba)他們(men)牽(qian)進來(lai)，這有(you)非(fei)常(chang)大的(de)(de)(de)(de)示范作用。我們(men)要通(tong)過一個(ge)點(dian)去(qu)起(qi)一條線(xian)，你(ni)再去(qu)跟別(bie)的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)談(tan)的(de)(de)(de)(de)時候，你(ni)就說你(ni)們(men)那個(ge)商會(hui)的(de)(de)(de)(de)會(hui)...
某戶(hu)外(wai)運動品牌，在國內市場占據(ju)前五位置。東北區域是(shi)其重(zhong)點市場，該區域某經(jing)銷商(shang)由公司扶持發展壯(zhuang)大，從零(ling)起步(bu)到年銷量(liang)過千萬，逐(zhu)漸(jian)成長為公司的一個重(zhong)要(yao)(yao)客戶(hu)。實力壯(zhuang)大以后(hou)，經(jing)銷商(shang)前年跟公司談條(tiao)件，提出了三個要(yao)(yao)求： 1、對其全面鋪貨； 2...
XXX瓷磚，年銷量(liang)50億左右，為(wei)一線品牌，以(yi)零售渠道為(wei)主，沒有開發出適合裝飾公(gong)司的(de)產品。張某是該品牌代理(li)商，在(zai)廣(guang)州兩個(ge)門(men)店，一個(ge)在(zai)跑馬場(chang)，一個(ge)在(zai)高德匯(hui)。走(zou)訪當中經(jing)銷商比較(jiao)苦(ku)惱(nao)，終端爆(bao)破（聯盟、總(zong)裁(cai)簽(qian)售、砍價會(hui)等）做了多年，營銷模(mo)式已經(jing)老化，...
作(zuo)為區域經理，聽到經銷商的(de)抱怨是再(zai)正常(chang)不(bu)過的(de)事了。諸如“你(ni)(ni)公司發貨真(zhen)是慢(man)，客戶把訂單都取消了”，“各個(ge)廠家都在搞活動(dong)，就(jiu)你(ni)(ni)們(men)一點動(dong)靜都沒有”，“產(chan)品(pin)又出問題，我(wo)以后(hou)不(bu)敢推(tui)你(ni)(ni)們(men)品(pin)牌(pai)了...
如何開(kai)發(fa)一(yi)個(ge)新市(shi)(shi)場，大多區(qu)(qu)域(yu)(yu)經理心理有(you)數，有(you)自己(ji)的“天龍八(ba)步”或“九(jiu)陰真經”。但是如何開(kai)發(fa)一(yi)個(ge)做爛(lan)了的市(shi)(shi)場，不少區(qu)(qu)域(yu)(yu)經理心里就沒底了。每個(ge)相對成熟的企業都會面臨(lin)這(zhe)樣的問(wen)題，有(you)些區(qu)(qu)域(yu)(yu)做成了夾生飯...
如(ru)(ru)何開發(fa)(fa)新市場(chang) 如(ru)(ru)何開發(fa)(fa)一(yi)個(ge)新市場(chang)，大(da)多區域(yu)經(jing)理心理有(you)數，有(you)自(zi)己的(de)“天龍八(ba)步(bu)”或“九陰(yin)真經(jing)”。但是如(ru)(ru)何開發(fa)(fa)一(yi)個(ge)做爛了(le)的(de)市場(chang)，不少區域(yu)經(jing)理心里就沒底(di)了(le)。每個(ge)相(xiang)對(dui)成(cheng)熟的(de)企業都會面臨這(zhe)樣的(de)問題，有(you)...