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打造狼(lang)性(xing)營(ying)銷(xiao)團隊的話，銷(xiao)售經理一(yi)定要有一(yi)個(ge)非常重要的能力(li)去讓銷(xiao)售激(ji)發狼(lang)性(xing)，通(tong)過一(yi)個(ge)非常重要的工具，那(nei)就(jiu)是(shi)(shi)業績排(pai)行榜。一(yi)般(ban)的業績排(pai)行榜的話，只會出現一(yi)個(ge)維度(du)的這(zhe)樣(yang)的一(yi)個(ge)數據，排(pai)行的就(jiu)是(shi)(shi)每個(ge)銷(xiao)售的指標是(shi)(shi)多少(shao)，然(ran)后完成的數量(liang)是(shi)(shi)多少(shao)，完成率是(shi)(shi)多少(shao)。...
具有(you)個人(ren)(ren)英(ying)雄主義(yi)的(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)，他很(hen)難塑(su)造狼性團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)特質。因為(wei)個人(ren)(ren)英(ying)雄主義(yi)的(de)話，如果你的(de)管理者(zhe)比較(jiao)偏袒(tan)這(zhe)樣的(de)個人(ren)(ren)英(ying)雄主義(yi)，那么其他人(ren)(ren)就是作為(wei)陪襯的(de)。真正(zheng)優(you)秀的(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)話，是打造團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)協作的(de)，他重(zhong)視的(de)是團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)共同(tong)的(de)目標。團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)共同(tong)的(de)目標的(de)話，我們是要去找不同(tong)...
企業(ye)如何應對獲客越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)難(nan)(nan)，獲客越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)難(nan)(nan)呢來(lai)自于(yu)線(xian)(xian)下的(de)一(yi)(yi)些引流(liu)，獲客在疫(yi)情的(de)這樣的(de)一(yi)(yi)個環(huan)境下變得越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)難(nan)(nan)了。比(bi)如門店(dian)它的(de)流(liu)量(liang)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)少了，還(huan)有(you)一(yi)(yi)些線(xian)(xian)下的(de)展會，因為疫(yi)情受(shou)影響。流(liu)量(liang)也(ye)是越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)少。線(xian)(xian)上(shang)的(de)部分也(ye)是獲客越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)難(nan)(nan)了。因為線(xian)(xian)上(shang)的(de)部分，由于(yu)平...
獲(huo)客(ke)難已經(jing)成為當今(jin)經(jing)濟下(xia)面(mian)的(de)一(yi)個企(qi)業(ye)的(de)核心的(de)難點，獲(huo)客(ke)難的(de)核心解(jie)決問(wen)題在哪(na)里呢？其實我們現在看看企(qi)業(ye)做了哪(na)些(xie)(xie)(xie)推廣活(huo)動。比如說(shuo)線下(xia)平臺基本上是一(yi)些(xie)(xie)(xie)線下(xia)的(de)活(huo)動或者展覽會，作為企(qi)業(ye)獲(huo)得客(ke)戶(hu)資(zi)源的(de)主要的(de)一(yi)個平臺。線上有兩種，一(yi)種有些(xie)(xie)(xie)企(qi)業(ye)的(de)話做一(yi)些(xie)(xie)(xie)線...
疫情下，很多企業現(xian)金(jin)流出(chu)現(xian)了問題，創始人的(de)話也(ye)做起了高(gao)級銷(xiao)售(shou)，他開始推銷(xiao)自(zi)己的(de)產品(pin)，然后(hou)介紹自(zi)己的(de)產品(pin)，贏得訂(ding)單，解決公司現(xian)金(jin)流的(de)問題。看起來這(zhe)(zhe)樣(yang)是(shi)在疫情下一個(ge)有效的(de)方法，但(dan)是(shi)這(zhe)(zhe)個(ge)解決不了長期的(de)問題。如果現(xian)在企業獲客還是(shi)靠人的(de)鏈接去(qu)形成一個(ge)...
品牌(pai)招商的(de)(de)話(hua)，一(yi)(yi)定要解決經銷(xiao)商內心的(de)(de)三(san)個顧慮，這三(san)個顧慮是什么？ 1、就是經銷(xiao)商關注的(de)(de)，你(ni)能不能給他帶(dai)來盈利(li)，就是投(tou)資(zi)回(hui)報(bao)率。這個時候品牌(pai)要輸出怎樣的(de)(de)一(yi)(yi)種服務(wu)呢？第一(yi)(yi)，你(ni)要對經銷(xiao)商持續的(de)(de)進行培訓。因為經銷(xiao)商門店的(de)(de)店長也好(hao)，門店的(de)(de)資(zi)源(yuan)也...
銷售(shou)當(dang)(dang)中(zhong)特(te)別重要(yao)的(de)一個技能，就是(shi)電話(hua)營銷當(dang)(dang)中(zhong)碰到的(de)，如何延(yan)長(chang)電話(hua)的(de)通話(hua)描述，這(zhe)里要(yao)具(ju)備五個這(zhe)樣(yang)的(de)一個技能。 1、就是(shi)我們(men)一定要(yao)寫(xie)定制化的(de)開場白(bai)。 2、語(yu)音(yin)(yin)語(yu)調(diao)(diao)要(yao)適中(zhong)。我現在(zai)這(zhe)樣(yang)的(de)講話(hua)就是(shi)語(yu)音(yin)(yin)語(yu)調(diao)(diao)要(yao)適中(zhong)了。 3、就是(shi)我們(men)要(yao)保...
新銷(xiao)(xiao)售為什么(me)存活率(lv)低？有一(yi)個核心的(de)(de)技(ji)能，很(hen)多銷(xiao)(xiao)售主管不知道怎么(me)去訓練它(ta)，就(jiu)是電(dian)話(hua)營銷(xiao)(xiao)技(ji)能。新銷(xiao)(xiao)售他能夠在(zai)電(dian)話(hua)營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)技(ji)能方面有一(yi)個很(hen)大的(de)(de)突破的(de)(de)話(hua)，它(ta)就(jiu)可以進入到第二個重要的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)模式，就(jiu)是拜訪見面的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)模式。那為什么(me)說(shuo)很(hen)多管理者他很(hen)難(nan)去訓練這樣...
作(zuo)為我們(men)的銷售，其實我們(men)叫(jiao)sales，對吧？但是(shi)(shi)(shi)大家(jia)有(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)發現(xian)，就是(shi)(shi)(shi)今(jin)天有(you)(you)(you)越來越多(duo)的sales名字改成了客(ke)戶(hu)經(jing)理。但是(shi)(shi)(shi)呢他好像(xiang)每天在(zai)做的事情還是(shi)(shi)(shi)sales的這樣一些工作(zuo)，sales是(shi)(shi)(shi)干嘛的，賣(mai)貨的，賣(mai)東(dong)西的。但是(shi)(shi)(shi)客(ke)戶(hu)經(jing)理是(shi)(shi)(shi)干什么(me)的，客(ke)戶(hu)經(jing)理...
我想(xiang)跟(gen)大家分享(xiang)的是(shi)(shi)(shi)(shi)，當客(ke)戶跟(gen)你提(ti)出來多一些折扣，這是(shi)(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)(shi)一個購買(mai)信號(hao)？我想(xiang)跟(gen)你分享(xiang)購買(mai)信號(hao)需要有兩個前提(ti)。 1、就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)這個購買(mai)信號(hao)的出現(xian)是(shi)(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)(shi)在成(cheng)交階(jie)段(duan)(duan)，這個成(cheng)交階(jie)段(duan)(duan)需要經歷前面五個重要的階(jie)段(duan)(duan)。第一個階(jie)段(duan)(duan)發現(xian)階(jie)段(duan)(duan)發現(xian)階(jie)段(duan)(duan)，了解客(ke)戶背景性...
導(dao)致銷售執行力缺失(shi)的(de)根源就(jiu)是(shi)(shi)(shi)情緒管控，你(ni)知(zhi)道(dao)嗎？當我們(men)在(zai)情緒失(shi)控的(de)時候(hou)，我們(men)大腦處(chu)于一個(ge)生(sheng)存模式(shi)。這個(ge)生(sheng)存模式(shi)就(jiu)會(hui)心(xin)跳加快，呼吸急促表現的(de)恐懼(ju)跟焦慮。所以那(nei)個(ge)時候(hou)你(ni)所有(you)的(de)決策都是(shi)(shi)(shi)混亂的(de)，只(zhi)能(neng)機械式(shi)的(de)回答，我知(zhi)道(dao)了，這個(ge)是(shi)(shi)(shi)一個(ge)好問題，我跟公司...
一個失(shi)敗(bai)的(de)銷售主管，他(ta)會(hui)三天打魚(yu)，兩天曬網(wang)，你可能會(hui)問我那失(shi)敗(bai)肯定是三天打魚(yu)兩兩天曬網(wang)。那具體是什(shen)么事(shi)情？三天打魚(yu)兩天曬網(wang)會(hui)注定他(ta)失(shi)敗(bai)。其實(shi)銷售主管，他(ta)如果對他(ta)團隊里(li)面(mian)的(de)客(ke)戶沒有進行持(chi)續(xu)的(de)跟進，看銷售的(de)報告(gao)，了解銷售跟進的(de)情況。他(ta)如果不夠堅...
帶好一(yi)個(ge)狼(lang)性銷售團(tuan)隊，必須要遵循一(yi)個(ge)核心的(de)原(yuan)則，就(jiu)是你要有人才輩出的(de)新(xin)人成(cheng)長體系。如果說當(dang)你這個(ge)老人，他(ta)(ta)們(men)已(yi)經(jing)保持一(yi)種默契的(de)時候，你的(de)很(hen)多銷售的(de)這樣一(yi)個(ge)策(ce)略很(hen)難推(tui)行的(de)，因為他(ta)(ta)們(men)會(hui)形(xing)成(cheng)一(yi)個(ge)默契。那(nei)怎么可以打破他(ta)(ta)們(men)之間的(de)默契呢？就(jiu)是你要有新(xin)人加(jia)...
銷售團(tuan)隊管理(li)為什么需要(yao)有(you)很多培(pei)訓(xun)，在(zai)管理(li)里面一個重要(yao)的環節。培(pei)訓(xun)不(bu)是領導講很多培(pei)訓(xun)的這樣的一個技能分享，培(pei)訓(xun)最核(he)心的讓這個團(tuan)隊的成員能夠學到(dao)知識，這需要(yao)有(you)一個互動的環節。學習(xi)金字塔里面清楚的表(biao)明，就說(shuo)如果只是聽或(huo)者閱(yue)讀(du)，你學到(dao)的東西(xi)只能是5...
銷售主管怎(zen)么(me)體(ti)現他(ta)(ta)(ta)把控(kong)團隊(dui)業績達(da)標(biao)(biao)率(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)這樣(yang)一(yi)個能力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)，他(ta)(ta)(ta)定期會抓熱(re)(re)門客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)標(biao)(biao)簽。熱(re)(re)門客(ke)戶標(biao)(biao)簽里面的(de)(de)(de)(de)(de)話，他(ta)(ta)(ta)一(yi)個很重要的(de)(de)(de)(de)(de)抓過程的(de)(de)(de)(de)(de)這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個習(xi)慣(guan)，就(jiu)是他(ta)(ta)(ta)抓成功，關鍵因(yin)素就(jiu)是熱(re)(re)門客(ke)戶。如果銷售很主觀(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)報給他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)，他(ta)(ta)(ta)會做一(yi)個甄別，應(ying)該(gai)加(jia)入一(yi)個非...
有研(yan)究表(biao)明，當一個銷(xiao)售在追求(qiu)更好的(de)(de)(de)銷(xiao)售業績完成率的(de)(de)(de)時候，問他你想得到(dao)公(gong)司(si)最大的(de)(de)(de)支持(chi)是(shi)什么？排在第(di)一位(wei)(wei)的(de)(de)(de)居(ju)然是(shi)銷(xiao)售技能培(pei)訓。第(di)二位(wei)(wei)的(de)(de)(de)才是(shi)獎(jiang)勵機制。第(di)三位(wei)(wei)的(de)(de)(de)是(shi)銷(xiao)售線索(suo)的(de)(de)(de)這樣(yang)分配。所以(yi)說一個銷(xiao)售，他在一家公(gong)司(si)里(li)面希望(wang)得到(dao)的(de)(de)(de)最大的(de)(de)(de)這樣(yang)的(de)(de)(de)一種(zhong)支持(chi)就是(shi)...
在(zai)銷售過(guo)程當(dang)中有一個(ge)比較重(zhong)要(yao)的(de)(de)難(nan)點，就在(zai)成交階段(duan)可能(neng)會讓煮(zhu)熟的(de)(de)鴨子飛走了，就在(zai)成交階段(duan)就是收款(kuan)的(de)(de)挑戰。在(zai)很多銷售技能(neng)培(pei)訓當(dang)中，主管跟經理(li)未必(bi)會對(dui)這樣的(de)(de)一個(ge)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)(de)階段(duan)進行收款(kuan)的(de)(de)技能(neng)培(pei)訓。因為在(zai)他(ta)們心里感覺收款(kuan)簽了合(he)同就要(yao)兌現這個(ge)合(he)同的(de)(de)階段(duan)...
我通過參加一些客戶的(de)(de)(de)(de)新(xin)產品發布(bu)，就可以(yi)知道他這(zhe)個(ge)產品賣的(de)(de)(de)(de)好(hao)還是(shi)賣的(de)(de)(de)(de)不好(hao)。主要原因在哪里呢？就是(shi)一些公司的(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)，在發布(bu)新(xin)產品的(de)(de)(de)(de)時候，大(da)量的(de)(de)(de)(de)去(qu)演示了這(zhe)個(ge)產品的(de)(de)(de)(de)特點跟(gen)優(you)勢(shi)。演示產品跟(gen)特點是(shi)沒有問題的(de)(de)(de)(de)這(zhe)樣(yang)子的(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)，銷售(shou)聽完以(yi)后也(ye)是(shi)不斷的(de)(de)(de)(de)跟(gen)客人去(qu)介紹產品...
銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)主(zhu)管去培(pei)養大客(ke)戶(hu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)時(shi)候，一(yi)(yi)(yi)定要有(you)個(ge)(ge)優先次(ci)序的(de)準備。就是你今天的(de)話跟(gen)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)去談，這(zhe)個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)是大客(ke)戶(hu)交給你去跟(gen)，然后你不是讓他急匆(cong)匆(cong)的(de)去拜(bai)訪客(ke)戶(hu)，因(yin)為你還沒有(you)了解這(zhe)個(ge)(ge)大客(ke)戶(hu)的(de)時(shi)候，你一(yi)(yi)(yi)拜(bai)訪就見光死了。所以說銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)主(zhu)管要跟(gen)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)去做這(zhe)樣一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)優先次(ci)...
我們(men)在銷售(shou)技能(neng)培訓當中，我們(men)會習慣的(de)讓(rang)銷售(shou)充(chong)分的(de)掌握產品的(de)特(te)(te)點的(de)知識，并通過訓練讓(rang)他(ta)很(hen)流(liu)利的(de)能(neng)夠說出公(gong)司產品的(de)特(te)(te)點以及這個特(te)(te)點，能(neng)夠解決(jue)客戶的(de)哪些問題。好了，這樣的(de)一個培訓方向(xiang)是沒(mei)有(you)錯的(de)，但問題出在哪里呢？當你把這個銷售(shou)訓練出來(lai)，非常流(liu)利的(de)...
最近一(yi)(yi)直(zhi)在研究啊，如果你(ni)是做(zuo)大客(ke)戶(hu)銷售的話，你(ni)應該怎么(me)(me)(me)樣去(qu)把(ba)這(zhe)個流程體(ti)系梳理出來。我們大概在過去(qu)半年多時(shi)間甚(shen)至更長的時(shi)間一(yi)(yi)直(zhi)在琢(zhuo)磨這(zhe)件事情(qing)，大客(ke)戶(hu)營銷到底有沒有機會(hui)用一(yi)(yi)套體(ti)系來解決。之前呢我們曾經提出過ABM你(ni)從手里有什么(me)(me)(me)關系就去(qu)做(zuo)什么(me)(me)(me)客(ke)戶(hu)...
如果(guo)你是(shi)(shi)銷售(shou)經理(li)的(de)(de)話(hua)，你喜(xi)歡松(song)散(san)型(xing)的(de)(de)管(guan)理(li)制(zhi)(zhi)(zhi)度，還是(shi)(shi)標準化規章(zhang)制(zhi)(zhi)(zhi)度的(de)(de)團隊管(guan)理(li)制(zhi)(zhi)(zhi)度？大(da)部分的(de)(de)人我跟他(ta)們(men)交流(liu)的(de)(de)時候，他(ta)們(men)還是(shi)(shi)認為銷售(shou)的(de)(de)話(hua)是(shi)(shi)比較有(you)彈性的(de)(de)，讓他(ta)們(men)有(you)一個(ge)松(song)散(san)型(xing)的(de)(de)管(guan)理(li)制(zhi)(zhi)(zhi)度要(yao)更有(you)利于去發揮(hui)他(ta)們(men)的(de)(de)一個(ge)潛在的(de)(de)完成(cheng)指(zhi)標的(de)(de)這樣一個(ge)動力(li)。但是(shi)(shi)恰恰相...
銷(xiao)(xiao)售完不成你(ni)作為銷(xiao)(xiao)售主(zhu)管分配給(gei)他(ta)的(de)(de)(de)指標，你(ni)最大的(de)(de)(de)一個疑惑一定是(shi)在這個人(ren)的(de)(de)(de)上(shang)面，這個銷(xiao)(xiao)售人(ren)他(ta)是(shi)不是(shi)有(you)(you)(you)這樣的(de)(de)(de)一個內驅力(li)。但你(ni)有(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)想過，真的(de)(de)(de)有(you)(you)(you)內驅力(li)的(de)(de)(de)話，他(ta)會跟著(zhu)你(ni)們，他(ta)自己肯定會找更(geng)好的(de)(de)(de)平臺去發(fa)展，所以大部分的(de)(de)(de)人(ren)是(shi)沒(mei)有(you)(you)(you)內驅力(li)的(de)(de)(de)。你(ni)作為公司的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)...