銷(xiao)(xiao)售主(zhu)(zhu)管怎么體(ti)現他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)把(ba)控(kong)團隊業(ye)績達(da)標率的(de)(de)(de)(de)(de)這樣(yang)一(yi)(yi)個(ge)(ge)能(neng)力的(de)(de)(de)(de)(de)時候，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)定期會(hui)抓熱門客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)標簽。熱門客(ke)(ke)戶標簽里面的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)一(yi)(yi)個(ge)(ge)很重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)抓過(guo)程的(de)(de)(de)(de)(de)這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)習慣(guan)，就是他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)抓成(cheng)功，關鍵因(yin)素(su)(su)(su)就是熱門客(ke)(ke)戶。如果銷(xiao)(xiao)售很主(zhu)(zhu)觀(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)報給他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)時候，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)會(hui)做一(yi)(yi)個(ge)(ge)甄別(bie)，應該加(jia)入一(yi)(yi)個(ge)(ge)非常重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)觀(guan)因(yin)素(su)(su)(su)。客(ke)(ke)觀(guan)因(yin)素(su)(su)(su)的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)跟主(zhu)(zhu)觀(guan)因(yin)素(su)(su)(su)*的(de)(de)(de)(de)(de)區別(bie)就是主(zhu)(zhu)觀(guan)因(yin)素(su)(su)(su)。說(shuo)實話(hua)說(shuo)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)談的(de)(de)(de)(de)(de)很好，這客(ke)(ke)戶要(yao)求我盡快給他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)一(yi)(yi)些資(zi)料，這是一(yi)(yi)些主(zhu)(zhu)觀(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)因(yin)素(su)(su)(su)，客(ke)(ke)觀(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)因(yin)素(su)(su)(su)的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)會(hui)加(jia)進(jin)去。因(yin)為(wei)客(ke)(ke)戶讓(rang)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)有資(zi)料也(ye)好，客(ke)(ke)戶讓(rang)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)溝(gou)通，提供一(yi)(yi)些新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些資(zi)訊(xun)也(ye)好，這并非是一(yi)(yi)個(ge)(ge)跟合同簽約很重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)功關鍵因(yin)素(su)(su)(su)。成(cheng)功關鍵因(yin)素(su)(su)(su)的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)會(hui)抓例如設(she)(she)計(ji)方(fang)案(an)，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)會(hui)問銷(xiao)(xiao)售，這客(ke)(ke)戶跟你有沒有要(yao)求設(she)(she)計(ji)方(fang)案(an)，好了，當這個(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售跟他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)說(shuo)有設(she)(she)計(ji)方(fang)案(an)的(de)(de)(de)(de)(de)時候，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)還(huan)會(hui)把(ba)設(she)(she)計(ji)方(fang)案(an)當中的(de)(de)(de)(de)(de)，關鍵成(cheng)功因(yin)素(su)(su)(su)放進(jin)去。他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)會(hui)告(gao)訴我，銷(xiao)(xiao)售設(she)(she)計(ji)方(fang)案(an)，看(kan)你的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶有沒有誠意的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，是有三個(ge)(ge)核心的(de)(de)(de)(de)(de)。
1、就是(shi)你(ni)們這個溝(gou)通(tong)過(guo)程當中(zhong)，客戶的(de)話，他(ta)是(shi)有(you)很多(duo)的(de)疑慮提問給你(ni)的(de)，提供越多(duo)，說(shuo)明(ming)他(ta)對你(ni)的(de)產品的(de)特性功(gong)能的(de)了解，想(xiang)越充分的(de)去知道的(de)。
2、就是客戶會有沒有跟(gen)你說，有沒有一些同行(xing)已經跟(gen)你合作(zuo)了，同行(xing)代表客戶是他心目中，你講的是不是真(zhen)的非常(chang)關鍵？
3、會判斷這個(ge)銷售，客戶讓他設計(ji)方案(an)的(de)(de)(de)(de)時候，最好的(de)(de)(de)(de)承諾就是(shi)他有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)告訴你(ni)。如果(guo)沒(mei)有(you)(you)預算(suan)的(de)(de)(de)(de)話，那么他設計(ji)方案(an)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)立這個(ge)可能還是(shi)有(you)(you)限的(de)(de)(de)(de)。所以這就是(shi)一個(ge)好的(de)(de)(de)(de)銷售主管抓(zhua)熱門客戶到成(cheng)(cheng)交轉化(hua)率(lv)的(de)(de)(de)(de)一個(ge)過程(cheng)的(de)(de)(de)(de)最終。核心舉了一個(ge)例子給(gei)你(ni)呢，就是(shi)你(ni)要把客觀的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功(gong)關(guan)鍵因素放進去(qu)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/118739.html
