那你光做銷售(shou)是(shi)(shi)不行的(de)(de)(de)(de)，光做營(ying)銷也是(shi)(shi)不行的(de)(de)(de)(de)。對于用戶(hu)企業(ye)來講，他(ta)可能(neng)追求的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)成長，追求的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)活下(xia)來。營(ying)銷跟銷售(shou)是(shi)(shi)兩(liang)件不同的(de)(de)(de)(de)事情，他(ta)們是(shi)(shi)在(zai)兩(liang)個(ge)(ge)不同的(de)(de)(de)(de)維(wei)度(du)上(shang)(shang)進(jin)行的(de)(de)(de)(de)。一個(ge)(ge)是(shi)(shi)在(zai)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)研產(chan)銷這個(ge)(ge)維(wei)度(du)上(shang)(shang)做的(de)(de)(de)(de)事情。另外(wai)一個(ge)(ge)維(wei)度(du)是(shi)(shi)什(shen)么？是(shi)(shi)在(zai)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)功(gong)能(neng)，企業(ye)的(de)(de)(de)(de)價值(zhi)創造流程，然后(hou)與(yu)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)生活方式，客(ke)戶(hu)所追求的(de)(de)(de)(de)動態的(de)(de)(de)(de)，他(ta)的(de)(de)(de)(de)目(mu)標相聯系，尤(you)其在(zai)供求關系逆轉的(de)(de)(de)(de)情況下(xia)，顧(gu)客(ke)是(shi)(shi)站在(zai)自己的(de)(de)(de)(de)立(li)場上(shang)(shang)。
作為(wei)個人，他想(xiang)獲得更好的(de)(de)(de)生活方(fang)式(shi)(shi)，實現他的(de)(de)(de)夢(meng)想(xiang)，實現他的(de)(de)(de)追(zhui)求。對于用(yong)戶(hu)企(qi)(qi)業(ye)來講，他可能(neng)追(zhui)求的(de)(de)(de)是(shi)(shi)成(cheng)長，追(zhui)求的(de)(de)(de)是(shi)(shi)活下(xia)來。這(zhe)個時候(hou)你這(zhe)個企(qi)(qi)業(ye)就要想(xiang)方(fang)設法(fa)有(you)這(zhe)樣的(de)(de)(de)價值的(de)(de)(de)創造能(neng)力，去有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)支撐一(yi)個客戶(hu)企(qi)(qi)業(ye)或者這(zhe)一(yi)群(qun)消費者，實現他自己的(de)(de)(de)人生目標和企(qi)(qi)業(ye)成(cheng)長發展的(de)(de)(de)目標。這(zhe)個時候(hou)。那你光(guang)做銷(xiao)售(shou)是(shi)(shi)不(bu)行的(de)(de)(de)，光(guang)做營(ying)(ying)銷(xiao)也是(shi)(shi)不(bu)行的(de)(de)(de)。還有(you)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)也就是(shi)(shi)說對于市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)進行宣傳承諾，推廣教(jiao)育。所以(yi)這(zhe)些我們(men)稱之為(wei)有(you)三個最基(ji)本的(de)(de)(de)職能(neng)模(mo)塊，銷(xiao)售(shou)職能(neng)、營(ying)(ying)銷(xiao)職能(neng)、市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)職能(neng)。在(zai)商(shang)務活動領域，這(zhe)三個職能(neng)模(mo)塊銷(xiao)售(shou)、營(ying)(ying)銷(xiao)和市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)他們(men)彼(bi)此之間所構(gou)成(cheng)的(de)(de)(de)結構(gou)形(xing)成(cheng)獨特的(de)(de)(de)模(mo)式(shi)(shi)。
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