有一(yi)家公(gong)(gong)司他(ta)其(qi)實(shi)光靠模仿(fang)別人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)，竟然(ran)也能一(yi)年狂賺200個億(yi)(yi)，這家公(gong)(gong)司它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)名字叫達(da)利(li)園，他(ta)模仿(fang)好(hao)麗友推出(chu)了(le)(le)蛋(dan)黃派，成為了(le)(le)糕點類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)*。他(ta)模仿(fang)加多寶，推出(chu)了(le)(le)和其(qi)正涼茶，最后成為了(le)(le)涼茶品(pin)類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第三名。他(ta)還模仿(fang)了(le)(le)紅牛，推出(chu)了(le)(le)時下比較火的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)功能飲料(liao)樂虎(hu)，實(shi)打實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)又給(gei)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司帶來了(le)(le)幾十億(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營收，這就是跟隨策略(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)恐怖(bu)之處。雖(sui)然(ran)模仿(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)做(zuo)不到行業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)名，但只要每個銷量(liang)都還不錯，自(zi)己(ji)就能夠同樣發展壯大起(qi)來，憑(ping)借著(zhu)這個簡單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)策略(lve)，達(da)利(li)集團逐(zhu)漸成為了(le)(le)一(yi)個誰都不敢忽視的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)食品(pin)巨頭(tou)。2015年，他(ta)在香港上(shang)市的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，當(dang)年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)凈利(li)潤竟然(ran)高達(da)29億(yi)(yi)，這個29億(yi)(yi)比康師(shi)傅還要高出(chu)11億(yi)(yi)，除了(le)(le)經常被(bei)同行和媒體吐槽(cao)山寨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)跟隨策略(lve)，達(da)利(li)集團還逐(zhu)漸構建(jian)起(qi)了(le)(le)一(yi)套(tao)達(da)利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)模式，這套(tao)模式包括(kuo)：
第一(yi)，在(zai)明星上做代(dai)(dai)言(yan)，舍得花重金。在(zai)上個世紀90年代(dai)(dai)，他就邀(yao)請了(le)許晴代(dai)(dai)言(yan)達利園食品，那個時(shi)候(hou)小燕(yan)子也特別的(de)火，那就邀(yao)請小燕(yan)子趙(zhao)薇代(dai)(dai)言(yan)的(de)好吃點，周杰倫代(dai)(dai)言(yan)可(ke)比克薯片(pian)。
第(di)二(er)，在渠道和定價上，采用(yong)農村包圍(wei)城(cheng)市(shi)(shi)的(de)戰術。它(ta)主打的(de)是(shi)三、四線(xian)城(cheng)市(shi)(shi)，薄利多銷，拿下市(shi)(shi)場，然后(hou)壯大規模以后(hou)，再反攻一二(er)線(xian)城(cheng)市(shi)(shi)，利用(yong)價格(ge)的(de)優(you)勢蠶食對手，實現(xian)彎道超車。
第三，秉(bing)持多品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)戰略。達利(li)(li)集團其實每個(ge)產品(pin)(pin)都有(you)自己的(de)(de)(de)(de)名字(zi)，都有(you)著(zhu)相(xiang)對獨(du)(du)立的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)。比如達利(li)(li)園的(de)(de)(de)(de)蛋黃派、可比克薯片、好(hao)吃點餅(bing)干(gan)、豆(dou)本(ben)(ben)豆(dou)豆(dou)奶、樂虎飲料，每一(yi)(yi)個(ge)名字(zi)都是(shi)獨(du)(du)立的(de)(de)(de)(de)，都代(dai)表(biao)著(zhu)一(yi)(yi)個(ge)品(pin)(pin)類，很難(nan)想(xiang)象他(ta)(ta)們是(shi)同一(yi)(yi)家公司的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，消費者其實根本(ben)(ben)不知道這一(yi)(yi)點，達利(li)(li)集團能有(you)今天的(de)(de)(de)(de)成績(ji)，當(dang)然離不開山寨模(mo)仿的(de)(de)(de)(de)推動，達利(li)(li)的(de)(de)(de)(de)成功其實也(ye)告訴我們一(yi)(yi)個(ge)道理，當(dang)企業沒有(you)優(you)勢的(de)(de)(de)(de)時候，搭個(ge)順(shun)風車也(ye)不是(shi)不行，關鍵在(zai)(zai)于(yu)能不能瞄準機會，看到品(pin)(pin)類巨(ju)大的(de)(de)(de)(de)發(fa)展價值(zhi)，在(zai)(zai)山寨的(de)(de)(de)(de)同時，還能夠不斷(duan)的(de)(de)(de)(de)創新(xin)，在(zai)(zai)模(mo)仿中以(yi)質量取勝(sheng)，然后再借助自身的(de)(de)(de)(de)資源資金的(de)(de)(de)(de)優(you)勢，然后在(zai)(zai)營銷的(de)(de)(de)(de)推廣上(shang)，在(zai)(zai)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)宣傳上(shang)不斷(duan)的(de)(de)(de)(de)加碼，然后在(zai)(zai)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)創新(xin)上(shang)不斷(duan)的(de)(de)(de)(de)推出新(xin)產品(pin)(pin)，最后他(ta)(ta)同樣也(ye)能做到后發(fa)制(zhi)人。
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