好(hao)的(de)銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)(yuan)和業績(ji)不好(hao)的(de)銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)(yuan)在十二個方面(mian)的(de)差別，從其中(zhong)也可以了(le)解到(dao)銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)(yuan)平常應該具有什么(me)樣(yang)的(de)良好(hao)習(xi)慣，至于那一(yi)(yi)種(zhong)更好(hao)，更加適合你呢，要選(xuan)擇那一(yi)(yi)種(zhong)呢，請自己(ji)選(xuan)擇。如果你決定要做(zuo)銷(xiao)(xiao)售的(de)話，希望你做(zuo)一(yi)(yi)個成功的(de)銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)(yuan)。
1. 自(zi)我認識業績不好(hao)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員: 很少想(xiang)到如何去說服(fu)(fu)客戶(hu)和如何才(cai)能說服(fu)(fu)了客戶(hu),認為(wei)做(zuo)業務(wu)靠的(de)是產品(pin)的(de)好(hao)壞(huai)和客戶(hu)的(de)選擇，不會主動出擊，總是尋(xun)找理由。優(you)秀(xiu)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員:深信(xin)自(zi)己(ji)做(zuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)就是給自(zi)己(ji)做(zuo)事(shi)情，有自(zi)我意識，世界上沒有完美的(de)產品(pin)，只(zhi)有天(tian)天(tian)銷(xiao)(xiao)售(shou)產品(pin)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員。他有強烈的(de)進(jin)取意識,喜歡認真的(de)學習和努力的(de)工作，這也是他血(xue)液里的(de)東西(xi)，他會想(xiang)盡一(yi)切辦法使自(zi)己(ji)說服(fu)(fu)客戶(hu)。
2. 如何休閑業績不(bu)好(hao)的(de)(de)銷售人員: 喜(xi)歡(huan)在(zai)家看電(dian)(dian)視(shi)，不(bu)時(shi)為電(dian)(dian)視(shi)劇感動得痛苦流(liu)涕,還(huan)模仿電(dian)(dian)視(shi)里的(de)(de)時(shi)尚來武(wu)裝(zhuang)自己。優秀的(de)(de)銷售人員:在(zai)外跑市(shi)場(chang),即使坐在(zai)公(gong)共汽車或(huo)者(zhe)地(di)鐵上也不(bu)放(fang)棄自己身邊的(de)(de)目(mu)標，努力(li)的(de)(de)去和(he)他們套近乎。索取他們的(de)(de)資料明信(xin)片或(huo)者(zhe)給目(mu)標介紹自己的(de)(de)產品(pin)。對一個好(hao)的(de)(de)銷售人員來說，電(dian)(dian)影院，咖啡亭，游泳館對他來說是簽合同做好(hao)的(de)(de)地(di)方。
3. 交(jiao)(jiao)際思(si)維業績(ji)(ji)不(bu)好(hao)(hao)的銷售人員: 性格(ge)孤僻，不(bu)喜歡和大家交(jiao)(jiao)流，業績(ji)(ji)不(bu)好(hao)(hao)的銷售人員的圈子(zi)大多是(shi)業績(ji)(ji)不(bu)好(hao)(hao)的業務員，也(ye)不(bu)愿(yuan)意和優秀的業務員交(jiao)(jiao)往(wang)，久而久之(zhi)，心態(tai)成了(le)我們命不(bu)好(hao)(hao)或者運氣不(bu)好(hao)(hao)、或者真的這(zhe)個產品不(bu)好(hao)(hao)做(zuo)以及自己能(neng)力不(bu)行(xing)的心態(tai)。慢(man)(man)慢(man)(man)的就變成一(yi)個形成一(yi)種空想主義者！
4. 學(xue)(xue)習(xi)態度業績不(bu)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)銷(xiao)售人員: 完全照抄(chao)別(bie)人。不(bu)喜歡學(xue)(xue)習(xi)或者(zhe)不(bu)懂(dong)得(de)學(xue)(xue)習(xi)方式和要學(xue)(xue)習(xi)的(de)(de)(de)內容。優秀的(de)(de)(de)銷(xiao)售人員:學(xue)(xue)別(bie)人的(de)(de)(de)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)銷(xiao)售思路和與銷(xiao)售產品(pin)相關的(de)(de)(de)其他的(de)(de)(de)業余的(de)(de)(de)知識，來擴充自己(ji)的(de)(de)(de)知識面。學(xue)(xue)習(xi)客戶的(de)(de)(de)方法(fa)，善(shan)于學(xue)(xue)習(xi)。
5. 時(shi)間(jian)利(li)用(yong) 業(ye)績(ji)(ji)不(bu)(bu)好的(de)(de)(de)(de)(de)銷售人(ren)員(yuan): 整天搞的(de)(de)(de)(de)(de)自己很忙(mang)，沒有(you)頭緒(xu)，總是(shi)有(you)做不(bu)(bu)完的(de)(de)(de)(de)(de)事情，給客戶(hu)寫(xie)不(bu)(bu)完的(de)(de)(de)(de)(de)計(ji)劃(hua)書和策劃(hua)方(fang)案。甚(shen)至(zhi)連吃飯時(shi)間(jian)都搭在(zai)里(li)邊。一個(ge)連吃飯都顧(gu)不(bu)(bu)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)還(huan)會是(shi)顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)(de)好顧(gu)問么？業(ye)績(ji)(ji)不(bu)(bu)好的(de)(de)(de)(de)(de)銷售人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)是(shi)不(bu)(bu)值錢(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)，有(you)時(shi)甚(shen)至(zhi)多余。怎么混起來不(bu)(bu)煩(fan). 業(ye)績(ji)(ji)不(bu)(bu)好的(de)(de)(de)(de)(de)銷售人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)閑,閑在(zai)思想，他手腳都在(zai)忙(mang)。但是(shi)缺少計(ji)劃(hua)和管理(li)自己的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)。優秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售人(ren)員(yuan)人(ren):一個(ge)人(ren)無論以何種(zhong)方(fang)式銷售,也無論銷售業(ye)績(ji)(ji)得是(shi)多還(huan)是(shi)少，都必須經過時(shi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)積淀.好的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)玩也是(shi)一種(zhong)工作方(fang)式，是(shi)有(you)目的(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de).業(ye)績(ji)(ji)好的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)閑,閑在(zai)身(shen)體(ti)，修身(shen)養(yang)性,以利(li)在(zai)戰(zhan),腦袋一刻也沒有(you)閑著；
6. 公(gong)司(si)歸屬 業(ye)(ye)績(ji)不(bu)(bu)(bu)好的(de)銷(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan): 像顆螺絲(si)釘。總是(shi)(shi)公(gong)司(si)的(de)銷(xiao)(xiao)售業(ye)(ye)績(ji)榜上的(de)零頭，起到一(yi)個添空的(de)腳色，在公(gong)司(si)沒有(you)地位,缺少(shao)安全(quan)感，總是(shi)(shi)幻想升職，而(er)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)通(tong)過努力。 優秀的(de)銷(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan):銷(xiao)(xiao)售團體的(de)領導者通(tong)常都是(shi)(shi)優秀的(de)銷(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)組成(cheng)的(de),他們總是(shi)(shi)一(yi)方面向業(ye)(ye)績(ji)不(bu)(bu)(bu)好的(de)銷(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)灌輸:團結就(jiu)是(shi)(shi)力量，如(ru)果(guo)你不(bu)(bu)(bu)從屬于自己的(de)團體，不(bu)(bu)(bu)認真的(de)做事情你就(jiu)什么都不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)，一(yi)名不(bu)(bu)(bu)文。但另(ling)一(yi)方面，他們卻從來沒有(you)停(ting)止過招兵買馬(ma),培養新人(ren),以便(bian)隨時(shi)可(ke)以把你替換掉(diao)。
7. 知識財富 業績(ji)不好的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan): 經濟觀點(dian)(dian)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)少(shao)用等于(yu)多賺,沒有遠大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)志向，容易滿足現狀。一(yi)(yi)個月本(ben)來(lai)(lai)(lai)努力一(yi)(yi)下可以(yi)做(zuo)10萬的(de)(de)(de)(de)(de)業績(ji)，結果當他(ta)做(zuo)到5萬，對于(yu)比較差的(de)(de)(de)(de)(de)業務員(yuan)來(lai)(lai)(lai)說(shuo)完成任(ren)務就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)勝利。很不錯了。差的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)最津(jin)津(jin)樂道的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)我(wo)預(yu)約好了幾家客戶，客戶說(shuo)讓(rang)我(wo)過一(yi)(yi)段時間(jian)和他(ta)再(zai)聯系(xi)。把自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)希望全(quan)部寄托(tuo)在未來(lai)(lai)(lai)。優秀的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan):優秀的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)出發點(dian)(dian)是(shi)(shi)萬本(ben)萬利.同樣的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)對自(zi)己(ji)未來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)投資(zi)(zi),優秀的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)們會(hui)想，一(yi)(yi)本(ben)書(shu)或(huo)者(zhe)獲取知識自(zi)己(ji)需要付出一(yi)(yi)點(dian)(dian)金錢,但(dan)是(shi)(shi)他(ta)會(hui)反過來(lai)(lai)(lai)想，這一(yi)(yi)點(dian)(dian)投資(zi)(zi)自(zi)己(ji)可以(yi)終身收益(yi)，還是(shi)(shi)劃的(de)(de)(de)(de)(de)來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)。好的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)津(jin)津(jin)樂道的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)今(jin)天自(zi)己(ji)又與一(yi)(yi)個客戶合作，從客戶身上學到了什么。從客戶那(nei)邊得到多少(shao)資(zi)(zi)源。他(ta)說(shuo)的(de)(de)(de)(de)(de)最少(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)自(zi)己(ji)今(jin)天簽(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)合同的(de)(de)(de)(de)(de)金額(e)是(shi)(shi)多少(shao)。
8. 激(ji)(ji)(ji)情(qing)(qing)工作(zuo)業績(ji)不好的(de)銷售人員(yuan): 沒有(you)(you)(you)(you)激(ji)(ji)(ji)情(qing)(qing)。他總(zong)是(shi)(shi)按部就(jiu)班，很難(nan)出大(da)錯，也絕對不會(hui)做到(dao)最好。沒有(you)(you)(you)(you)激(ji)(ji)(ji)情(qing)(qing)就(jiu)無法興奮(fen)，就(jiu)不可能全(quan)心全(quan)意投入工作(zuo)。大(da)部分的(de)差的(de)業務(wu)員(yuan)不能說沒有(you)(you)(you)(you)激(ji)(ji)(ji)情(qing)(qing)，看他的(de)激(ji)(ji)(ji)情(qing)(qing)總(zong)是(shi)(shi)消(xiao)耗在太具體(ti)的(de)事情(qing)(qing)上。 優秀的(de)銷售人員(yuan):"燕雀安(an)知(zhi)鴻鵠之(zhi)志?""王(wang)侯將相,寧有(you)(you)(you)(you)種(zhong)乎?"有(you)(you)(you)(you)這(zhe)樣的(de)激(ji)(ji)(ji)情(qing)(qing)，有(you)(you)(you)(you)這(zhe)樣的(de)一(yi)種(zhong)霸氣(qi)--我不下地(di)獄(yu)(yu)誰下地(di)獄(yu)(yu)!激(ji)(ji)(ji)情(qing)(qing)是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)天性，是(shi)(shi)生命力的(de)象征，有(you)(you)(you)(you)了(le)激(ji)(ji)(ji)情(qing)(qing)才有(you)(you)(you)(you)了(le)人際關系(xi)中的(de)強烈(lie)感染(ran)力,也才有(you)(you)(you)(you)了(le)解決問題的(de)魄力和方法。
9. 自(zi)(zi)(zi)信(xin)(xin)工作(zuo)業績不好的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)(yuan)(yuan): 業績不好的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)自(zi)(zi)(zi)信(xin)(xin)要通過武裝到牙齒，要通過一身(shen)高級名牌的(de)(de)(de)穿戴(dai)和豪華(hua)的(de)(de)(de)配置才能給他(ta)們(men)帶來更多的(de)(de)(de)自(zi)(zi)(zi)信(xin)(xin)，業績不好的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)自(zi)(zi)(zi)信(xin)(xin)往(wang)往(wang)不是發自(zi)(zi)(zi)內心和自(zi)(zi)(zi)然天(tian)成的(de)(de)(de)。優(you)秀(xiu)(xiu)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)(yuan)(yuan):沒有自(zi)(zi)(zi)卑。其實就是一種優(you)秀(xiu)(xiu)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)(yuan)(yuan)特(te)有的(de)(de)(de)自(zi)(zi)(zi)信(xin)(xin)。自(zi)(zi)(zi)信(xin)(xin)才能不被(bei)外力所(suo)左右(you)，自(zi)(zi)(zi)信(xin)(xin)才可能有正(zheng)確的(de)(de)(de)決定。
10. 良(liang)好習(xi)慣(guan)(guan) 業(ye)績不好的(de)(de)銷(xiao)售人員: 業(ye)績不好的(de)(de)銷(xiao)售人員總是抱(bao)怨困難(nan)(nan)，從不嘗(chang)試利用自己的(de)(de)知(zhi)識(shi)和(he)(he)努力來(lai)改變現狀，當然更沒有養(yang)成(cheng)這樣的(de)(de)習(xi)慣(guan)(guan)。優秀的(de)(de)銷(xiao)售人員:優秀的(de)(de)銷(xiao)售人員成(cheng)功的(de)(de)秘訣(jue)就是:沒錢時,不管多困難(nan)(nan)，也不要動(dong)用投(tou)資(zi)和(he)(he)儲蓄，壓(ya)力會(hui)使你(ni)(ni)找到賺錢的(de)(de)新(xin)方法，幫你(ni)(ni)還清(qing)帳單.這是個好習(xi)慣(guan)(guan)。性格決定(ding)了習(xi)慣(guan)(guan)，習(xi)慣(guan)(guan)決定(ding)了成(cheng)功。
11. 上網(wang)方式(shi)業(ye)績(ji)不(bu)(bu)好(hao)(hao)的(de)銷售(shou)(shou)(shou)人員(yuan)(yuan): 去上網(wang)聊天(tian)(tian)(tian)，業(ye)績(ji)不(bu)(bu)好(hao)(hao)的(de)銷售(shou)(shou)(shou)人員(yuan)(yuan)聊天(tian)(tian)(tian)，一是時(shi)間多(duo)(duo),二(er)是業(ye)績(ji)不(bu)(bu)好(hao)(hao)的(de)銷售(shou)(shou)(shou)人員(yuan)(yuan)的(de)嘴天(tian)(tian)(tian)生(sheng)就不(bu)(bu)能閑(xian)著.業(ye)績(ji)不(bu)(bu)好(hao)(hao)的(de)銷售(shou)(shou)(shou)人員(yuan)(yuan)就顧不(bu)(bu)了那么多(duo)(duo)，成天(tian)(tian)(tian)受著委(wei)屈，覺得不(bu)(bu)發(fa)泄不(bu)(bu)可。優秀的(de)銷售(shou)(shou)(shou)人員(yuan)(yuan):去google.COM或者baidu.com尋找投資(zi)機會。優秀的(de)銷售(shou)(shou)(shou)人員(yuan)(yuan)上網(wang),更多(duo)(duo)的(de)是利用網(wang)絡的(de)低成本高(gao)效(xiao)率，尋找更多(duo)(duo)的(de)客戶資(zi)源和項(xiang)目，把便利運(yun)用到自(zi)己的(de)生(sheng)意中來(lai)。
12. 消(xiao)費(fei)花(hua)錢(qian)業(ye)績不好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)人員: 買名牌是(shi)(shi)為(wei)(wei)了(le)體驗(yan)滿足感，最喜歡試驗(yan)剛出來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)流行時尚產品(pin)，相信貴的(de)(de)(de)(de)(de)(de)必然(ran)是(shi)(shi)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。優秀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)人員:買名牌是(shi)(shi)為(wei)(wei)了(le)節省挑(tiao)選細節的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian),與(yu)消(xiao)費(fei)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)售(shou)(shou)價相比，他們更在乎產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)質量(liang)。卡奈基(ji)先生說(shuo)過："人生是(shi)(shi)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)思想(xiang)(xiang)所造成。"不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人，面對(dui)同(tong)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事件會有(you)不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行為(wei)(wei)。環境是(shi)(shi)中性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)們惟(wei)一可以(yi)牢(lao)牢(lao)掌控的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)態度(du)。這是(shi)(shi)與(yu)工(gong)作(zuo)表(biao)現同(tong)樣重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。所以(yi)說(shuo)了(le)那(nei)么(me)多(duo)，希(xi)望可以(yi)對(dui)你(ni)和你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)未來(lai)有(you)所幫助，如果你(ni)想(xiang)(xiang)置(zhi)力于(yu)銷售(shou)(shou)這個行業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，祝你(ni)好運。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/191.html
