銷售團(tuan)隊(dui)管(guan)理為(wei)什么需要(yao)有很多(duo)培(pei)訓，在管(guan)理里(li)面一個(ge)重(zhong)要(yao)的(de)環(huan)節。培(pei)訓不是(shi)領導講(jiang)很多(duo)培(pei)訓的(de)這樣的(de)一個(ge)技(ji)能(neng)分(fen)享，培(pei)訓最核心的(de)讓(rang)這個(ge)團(tuan)隊(dui)的(de)成(cheng)員能(neng)夠學(xue)到(dao)知識，這需要(yao)有一個(ge)互動的(de)環(huan)節。學(xue)習金字(zi)塔里(li)面清楚的(de)表明，就(jiu)(jiu)(jiu)說如(ru)果只是(shi)聽(ting)或者閱(yue)讀(du)，你學(xue)到(dao)的(de)東西只能(neng)是(shi)5%到(dao)10%。如(ru)果說你是(shi)做一個(ge)這樣一個(ge)互動的(de)，比如(ru)說沙盤推演、角色扮演，回去你能(neng)夠學(xue)到(dao)的(de)知識就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)50%。*的(de)能(neng)夠讓(rang)銷售團(tuan)隊(dui)學(xue)到(dao)能(neng)力(li)的(de)，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)讓(rang)他成(cheng)為(wei)一個(ge)教(jiao)練(lian)，他培(pei)訓的(de)內(nei)容。讓(rang)他重(zhong)新整理以(yi)后再教(jiao)授大(da)家講(jiang)出來(lai)。
所以(yi)這(zhe)個(ge)(ge)是(shi)學習(xi)過程當中非常重要(yao)的一(yi)(yi)個(ge)(ge)環節，所以(yi)培(pei)訓的核(he)心(xin)是(shi)讓(rang)銷售成為(wei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)教練。這(zhe)樣才能夠把(ba)培(pei)訓內容。穩定(ding)下來，讓(rang)銷售真正(zheng)的學到東(dong)西。所以(yi)銷售管(guan)理，你抓到培(pei)訓的核(he)心(xin)的能力就(jiu)是(shi)要(yao)通過角色扮演，這(zhe)樣子互(hu)動的環節，讓(rang)每(mei)(mei)個(ge)(ge)人開始(shi)去(qu)學習(xi)。另(ling)外(wai)最高的這(zhe)樣一(yi)(yi)個(ge)(ge)學習(xi)的效率，就(jiu)是(shi)每(mei)(mei)個(ge)(ge)人都成為(wei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)講師，成為(wei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)教練，把(ba)學習(xi)的內容復述出(chu)來，教大家怎(zen)么去(qu)學，設(she)定(ding)的這(zhe)樣一(yi)(yi)個(ge)(ge)內容。所以(yi)管(guan)理最核(he)心(xin)的就(jiu)是(shi)訓練，訓練最核(he)心(xin)的，一(yi)(yi)個(ge)(ge)銷售成為(wei)教練成為(wei)培(pei)訓師。
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