帶好一(yi)(yi)個(ge)(ge)狼性(xing)銷售(shou)團(tuan)隊(dui)，必須要(yao)遵(zun)循一(yi)(yi)個(ge)(ge)核心的(de)(de)原則，就是你(ni)(ni)要(yao)有人才(cai)輩出的(de)(de)新人成長體系。如果說當你(ni)(ni)這個(ge)(ge)老人，他(ta)(ta)們已經保持一(yi)(yi)種默契的(de)(de)時候，你(ni)(ni)的(de)(de)很多銷售(shou)的(de)(de)這樣(yang)一(yi)(yi)個(ge)(ge)策略(lve)很難推行的(de)(de)，因(yin)為他(ta)(ta)們會形(xing)成一(yi)(yi)個(ge)(ge)默契。那怎么可以打破他(ta)(ta)們之間的(de)(de)默契呢(ni)？就是你(ni)(ni)要(yao)有新人加入進來，并且讓新人存(cun)活。新人存(cun)活的(de)(de)話(hua)要(yao)遵(zun)循四個(ge)(ge)原則，你(ni)(ni)才(cai)能(neng)夠打造一(yi)(yi)個(ge)(ge)狼性(xing)的(de)(de)銷售(shou)團(tuan)隊(dui)，后浪(lang)推前浪(lang)，這樣(yang)能(neng)夠優勝劣汰。
1、就(jiu)是你一(yi)(yi)(yi)定(ding)要清楚的(de)(de)，在新(xin)的(de)(de)成長體(ti)系(xi)里面，有(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)非常(chang)清晰的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)定(ding)位，就(jiu)是你要告訴新(xin)銷售(shou)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)獨(du)特賣(mai)點是什么。這(zhe)(zhe)點非常(chang)重要。如果(guo)說你在成長體(ti)系(xi)當(dang)中(zhong)，新(xin)的(de)(de)成長體(ti)系(xi)當(dang)中(zhong)，你沒有(you)這(zhe)(zhe)個(ge)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)客觀的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)定(ding)位，這(zhe)(zhe)個(ge)知識點的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)培訓的(de)(de)話，新(xin)人很(hen)難在短期里面掌握到這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)公司(si)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)優(you)勢，他很(hen)難去推銷這(zhe)(zhe)個(ge)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。
2、就是(shi)非常重要，就是(shi)你的一(yi)個(ge)(ge)簽(qian)約(yue)流(liu)(liu)程(cheng)。簽(qian)約(yue)流(liu)(liu)程(cheng)是(shi)指什(shen)么？就是(shi)當(dang)客戶有(you)意向(xiang)以后(hou)，每(mei)一(yi)步應該做什(shen)么，然后(hou)合(he)約(yue)應該怎(zen)么簽(qian)，報(bao)價應該怎(zen)么報(bao)，然后(hou)設計(ji)方案有(you)沒有(you)一(yi)些模板(ban)等等，這些的話都是(shi)要放在簽(qian)約(yue)流(liu)(liu)程(cheng)里(li)面。因為你要告(gao)訴銷(xiao)(xiao)售什(shen)么是(shi)簽(qian)約(yue)流(liu)(liu)程(cheng)，銷(xiao)(xiao)售才(cai)會有(you)一(yi)個(ge)(ge)潛意識里(li)面知道我一(yi)個(ge)(ge)人進來(lai)，我就是(shi)一(yi)定要盡快簽(qian)約(yue)。
3、就是(shi)非(fei)(fei)常(chang)重要的(de)一(yi)點就是(shi)你在培(pei)訓里(li)面一(yi)定要加(jia)入現有合(he)作(zuo)客戶。一(yi)個(ge)成(cheng)功(gong)的(de)案例，用這(zhe)(zhe)個(ge)成(cheng)功(gong)案例的(de)話，可(ke)以(yi)有助于新銷售，他在沒有掌握(wo)技(ji)能(neng)、知(zhi)識、經(jing)驗(yan)的(de)前(qian)提下(xia)，他可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)成(cheng)功(gong)簽(qian)約(yue)的(de)案例，某(mou)(mou)某(mou)(mou)公司已經(jing)跟(gen)我(wo)們合(he)作(zuo)，某(mou)(mou)某(mou)(mou)公司他是(shi)做什么產品(pin)，已經(jing)跟(gen)我(wo)們合(he)作(zuo)。通(tong)過(guo)這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)共性的(de)這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)信息去推動潛在客戶來簽(qian)約(yue)與(yu)成(cheng)功(gong)模式，這(zhe)(zhe)個(ge)是(shi)可(ke)以(yi)彌(mi)補(bu)技(ji)能(neng)、知(zhi)識、經(jing)驗(yan)方面的(de)不(bu)足，第三點非(fei)(fei)常(chang)重要。
4、第四(si)點可以(yi)(yi)幫助銷(xiao)售能夠很有效的(de)(de)去處(chu)理反對(dui)意見，第四(si)點是(shi)什么？就(jiu)是(shi)展示新人(ren)成(cheng)長體系(xi)里(li)面(mian)，你要加入一(yi)個競爭對(dui)手(shou)，你要清楚(chu)的(de)(de)告訴新銷(xiao)售哪些(xie)(xie)(xie)競爭對(dui)手(shou)是(shi)某些(xie)(xie)(xie)方面(mian)是(shi)比我們強的(de)(de)，哪些(xie)(xie)(xie)競爭對(dui)手(shou)某些(xie)(xie)(xie)方面(mian)比我們弱的(de)(de)差異化(hua)是(shi)在(zai)(zai)哪里(li)。這(zhe)(zhe)樣(yang)子的(de)(de)話，新人(ren)當他在(zai)(zai)電話營銷(xiao)的(de)(de)時候(hou)，或者在(zai)(zai)拜訪過程當中碰到客戶的(de)(de)一(yi)些(xie)(xie)(xie)同(tong)行的(de)(de)這(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)個。同(tong)時推進這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)(xie)客戶的(de)(de)時候(hou)，他可以(yi)(yi)清楚(chu)的(de)(de)一(yi)一(yi)去解(jie)答差異化(hua)在(zai)(zai)哪里(li)，所以(yi)(yi)競爭對(dui)手(shou)分析的(de)(de)話是(shi)在(zai)(zai)新人(ren)成(cheng)長體系(xi)里(li)面(mian)很重(zhong)要。只要掌握了這(zhe)(zhe)四(si)個點，你新人(ren)成(cheng)長體系(xi)的(de)(de)主要的(de)(de)方向都已經把握了。
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