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特殊時(shi)期培養的(de)習慣需做出(chu)(chu)調整以適應新(xin)(xin)場景下(xia)的(de)商業與生存行(xing)為，很多(duo)人(ren)以為門(men)店(dian)能(neng)顧客迎門(men)并補回過去的(de)銷售(shou)機會(hui)，但可能(neng)會(hui)失望。原(yuan)因包括(kuo)大環境不(bu)景氣、客戶消費(fei)能(neng)力偏弱以及更多(duo)客戶選擇互聯網購物(wu)，審時(shi)度(du)勢(shi)創(chuang)新(xin)(xin)才有(you)出(chu)(chu)路。 一、認(ren)知(zhi)審視。門(men)店(dian)缺少客...
舍得(de)是具有(you)(you)大(da)格局(ju)企業和經營者的(de)生意經，能(neng)有(you)(you)效(xiao)贏得(de)市場和賺取大(da)利(li)潤。但很多人沒有(you)(you)這樣的(de)想法，只(zhi)想一次賺完客戶所有(you)(you)的(de)錢，這與傳統(tong)實體的(de)產品買賣模式(shi)有(you)(you)關。導致門店只(zhi)能(neng)小范圍生存，當(dang)新商(shang)業模式(shi)出(chu)現時容易被關店。 一、深諳人性(xing)弱(ruo)點(dian)。人的(de)天性(xing)喜歡...
瑞幸咖啡不僅有(you)實(shi)體店(dian)，還有(you)線上點(dian)餐和產品(pin)銷售。將(jiang)實(shi)體與線上結合，客(ke)戶可通過線上科(ke)技(ji)購買超過 70 多款(kuan)關聯產品(pin)，實(shi)現全渠(qu)道無縫(feng)銜接，扭虧為盈(ying)成為新零(ling)售咖啡第(di)一股，他們在 “做局(ju)”。傳(chuan)統門店(dian)很多是(shi)被(bei)設計的 &ldquo...
傳(chuan)統門店經營的思(si)維是(shi)等客(ke)上門，沒有客(ke)戶(hu)時就做(zuo)路演、派單(dan)頁(ye)等活(huo)動。隨(sui)著城市管理(li)的限制，門店的外場活(huo)動少了很多，現在常去的是(shi)小區擺(bai)攤等客(ke)戶(hu)，效(xiao)果甚微。正是(shi)缺少 “客(ke)戶(hu)” 和資源的思(si)維，導致(zhi)門店靠天吃飯越(yue)來(lai)越(yue)艱難...
縱觀競爭的(de)過程，從古(gu)時的(de)土地之(zhi)爭到(dao)近代的(de)海洋之(zhi)爭，再到(dao)現代的(de)數(shu)字移民(min)之(zhi)爭。在確定趨勢和(he)戰(zhan)略(lve)方向之(zhi)后，才能走正確的(de)生(sheng)(sheng)存(cun)與發展之(zhi)路。互聯網技術(shu)、移動技術(shu)、人工智能、區塊鏈、元宇宙等的(de)出(chu)現，讓競爭進入(ru)到(dao)前(qian)所未有(you)的(de)新時代，門店生(sheng)(sheng)存(cun)與發展的(de)核(he)心須具備...
商業有(you)商業的(de)邏輯和(he)模式，規(gui)模效應對(dui)門(men)店來說更(geng)(geng)具(ju)有(you)沖(chong)擊力，可分(fen)成三(san)類(lei)。 一、是(shi)弱(ruo)規(gui)模效應。規(gui)模不經濟增長有(you)巨(ju)大(da)(da)的(de)天花板，大(da)(da)部分(fen)門(men)店處(chu)于(yu)這(zhe)種(zhong)狀態，銷(xiao)售業績(ji)和(he)體量弱(ruo)，店面數量小，難獲取更(geng)(geng)多行業資(zi)源，不能帶來更(geng)(geng)多銷(xiao)售收入。這(zhe)是(shi)大(da)(da)部分(fen)門(men)店的(de)通(tong)病...
傳統零(ling)售(shou)經營不(bu)僅要有好的(de)產品、好的(de)位(wei)置，更要有好的(de)客情(qing)關系。隨(sui)著技術和市(shi)場營商生態的(de)變化，門(men)店經營模(mo)式(shi)發生了巨變。挖掘零(ling)售(shou)經營的(de)本(ben)質，確立新(xin)時期的(de)零(ling)售(shou)門(men)店定位(wei)并沿著這個路(lu)徑前(qian)行，門(men)店將進入(ru)新(xin)的(de)發展時期。 一(yi)、是流量入(ru)口。門(men)店是用來(lai)消費...
每個商(shang)業時(shi)代都有(you)自己的經(jing)營特征和生(sheng)命周期(qi)，這些隨著客(ke)戶(hu)需求變(bian)化(hua)、商(shang)業生(sheng)態變(bian)遷、科學技(ji)術進步以及(ji)新(xin)經(jing)營模式出現等而改變(bian)。只有(you)與時(shi)俱進，跟隨正確變(bian)化(hua)的企業，才有(you)機會(hui)讓經(jing)營持久和有(you)價值，這里總(zong)結了四個新(xin)的基本原則。 一、是兔子要 &ldqu...
行(xing)業的(de)本質是(shi)為人(ren)服務(wu)，抓住 “人(ren)心” 就能贏得商業的(de)成功，對(dui)門(men)店來說也(ye)是(shi)如(ru)此。在(zai)新模式層出(chu)不窮(qiong)、跨(kua)界隨處可見(jian)、科技助力(li)經營價(jia)值提升的(de)時代，門(men)店需(xu)要三個(ge)新的(de)方(fang)案來改變目前經營的(de)困(kun)境。 一、是(shi)利(li)他方(fang)案。&...
10 個(ge)實體店的(de)場(chang)景化營銷方法(fa)。 一、舉辦手(shou)(shou)機(ji)(ji)品(pin)鑒會(hui)。邀請(qing)專業人士介紹最新手(shou)(shou)機(ji)(ji)的(de)特點和優勢。 二、店內設立(li)手(shou)(shou)機(ji)(ji)體驗區。讓顧客可(ke)以(yi)親手(shou)(shou)試用手(shou)(shou)機(ji)(ji)，感受其性能和功能。 三、推(tui)出定(ding)制(zhi)手(shou)(shou)機(ji)(ji)服(fu)務。讓顧客可(ke)以(yi)根據自己的(de)需求(qiu)定(ding)制(zhi)手(shou)(shou)機(ji)(ji)配置(zhi)和...
應對數(shu)字化和(he)不確定性的(de)變(bian)化，手(shou)機(ji)店(dian)可以(yi)考慮以(yi)下(xia)(xia)升(sheng)級策略，來實(shi)現蛻(tui)變(bian)和(he)賺錢的(de)機(ji)會。 一(yi)、數(shu)字化轉型。將傳統實(shi)體店(dian)升(sheng)級為數(shu)字化體驗中心(xin)，結合線上(shang)線下(xia)(xia)渠(qu)道，提供更(geng)便捷的(de)購物體驗。通過(guo)建立電子商務平臺，并整合線上(shang)線下(xia)(xia)庫存和(he)優惠活動，實(shi)現多(duo)渠(qu)道...
在競(jing)爭激烈的(de)市場(chang)中，提升手機店的(de)競(jing)爭力可(ke)以(yi)考慮以(yi)下策略。 一、定位與差異化(hua)。明(ming)確定位和(he)找到與其他競(jing)爭對手不(bu)同(tong)的(de)特色(se)，可(ke)以(yi)專(zhuan)注于(yu)某個特定細分市場(chang)。如高端手機、專(zhuan)業(ye)游戲設備或(huo)大屏(ping)幕娛樂(le)設備等(deng)。以(yi)便在該領域(yu)建(jian)立專(zhuan)業(ye)形象，并提供(gong)相關的(de)產(chan)品和(he)增(zeng)...
數字(zi)營(ying)銷(xiao)讓門店在(zai)競(jing)爭中(zhong)占據(ju)優勢(shi)！數字(zi)化(hua)營(ying)銷(xiao)是一種利用數字(zi)技術和互聯網工(gong)具來推廣和銷(xiao)售(shou)產品(pin)或服務的(de)方式。在(zai)當今的(de)市場競(jing)爭中(zhong)，數字(zi)化(hua)營(ying)銷(xiao)已成為(wei)企業獲取客(ke)戶、提高品(pin)牌(pai)曝光度、增加銷(xiao)售(shou)額(e)的(de)重要(yao)手(shou)段。數字(zi)化(hua)營(ying)銷(xiao)可以讓您的(de)門店在(zai)市場競(jing)爭中(zhong)占據(ju)優勢(shi)，具體...
跟大家透露一個(ge)到了連鎖店(dian)鋪(pu)里(li)(li)邊，一下子就(jiu)能看(kan)(kan)出他這個(ge)店(dian)鋪(pu)里(li)(li)邊商(shang)品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)售的(de)好(hao)(hao)與不好(hao)(hao)的(de)一個(ge)小竅門(men)。看(kan)(kan)什(shen)么呢？您(nin)就(jiu)看(kan)(kan)他店(dian)鋪(pu)里(li)(li)面這個(ge)商(shang)品(pin)(pin)(pin)陳(chen)列，這個(ge)暢銷(xiao)(xiao)產品(pin)(pin)(pin)和非暢銷(xiao)(xiao)產品(pin)(pin)(pin)的(de)陳(chen)列的(de)排面是否(fou)一致，是否(fou)有(you)差距。另(ling)外您(nin)看(kan)(kan)它這個(ge)貨(huo)量，暢銷(xiao)(xiao)品(pin)(pin)(pin)的(de)貨(huo)量跟非暢銷(xiao)(xiao)品(pin)(pin)(pin)的(de)貨(huo)量是...
1、低價(jia)滲透策略。作(zuo)為商家，無(wu)論(lun)采取什么(me)樣(yang)的(de)(de)定價(jia)策略中，目的(de)(de)都是這就要(yao)求價(jia)格的(de)(de)制定必須(xu)以成(cheng)本(ben)為基(ji)礎，不可能低于成(cheng)本(ben)去(qu)銷售(shou)。新店開業怎么(me)拉人氣(qi)，所以要(yao)保持價(jia)格競爭的(de)(de)優勢，就要(yao)從源(yuan)頭做起，大批量直接采購，減(jian)少中間環節(jie)，提高經營效率，以低價(jia)取勝。...
如果你作為(wei)一個創始人(ren)(ren)(ren)，你只有能夠投個幾十萬(wan)、幾百(bai)萬(wan)開家店的(de)(de)(de)(de)能力，那你啥也不是，你以為(wei)你有兩個錢，你就可以真的(de)(de)(de)(de)當(dang)老板了嗎？不是的(de)(de)(de)(de)，今(jin)天的(de)(de)(de)(de)創始人(ren)(ren)(ren)必須具備直(zhi)播的(de)(de)(de)(de)能力，短(duan)視頻(pin)的(de)(de)(de)(de)能力。他(ta)能夠在(zai)互聯網上引流，招到更多的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)喜(xi)歡，知道(dao)他(ta)的(de)(de)(de)(de)店，把流量引進來以...
高(gao)段位的店長一(yi)定是一(yi)名(ming)優(you)秀的導(dao)演(yan)，店面是舞臺，店堂內的硬(ying)件設施是布(bu)景和道具，公(gong)司(si)不斷變(bian)化的貨品，構成(cheng)了故(gu)事的素(su)(su)材(cai)。店長就是把這些素(su)(su)材(cai)組織成(cheng)一(yi)個(ge)有一(yi)個(ge)吸(xi)引人(ren)(ren)的故(gu)事，讓店員講給每一(yi)位光顧店面的客人(ren)(ren)聽(ting)。故(gu)事內容(rong)好不好，客人(ren)(ren)愛不愛聽(ting)，全(quan)憑店長的組織...
做(zuo)(zuo)(zuo)銷售你(ni)可一(yi)(yi)定(ding)不(bu)要犯(fan)糊(hu)涂，如果是在店鋪里(li)邊(bian)(bian)，你(ni)有這四個壞(huai)習慣，你(ni)一(yi)(yi)定(ding)要改過(guo)來(lai)，否則你(ni)還(huan)真做(zuo)(zuo)(zuo)不(bu)起業(ye)績(ji)來(lai)。 1、在店鋪里(li)邊(bian)(bian)習慣性的(de)一(yi)(yi)件(jian)一(yi)(yi)件(jian)的(de)給顧客來(lai)推薦，一(yi)(yi)件(jian)兒叫(jiao)做(zuo)(zuo)(zuo)半成品(pin)，成套(tao)才叫(jiao)藝術品(pin)。從做(zuo)(zuo)(zuo)生(sheng)(sheng)意的(de)角度(du)來(lai)說，我們一(yi)(yi)件(jian)叫(jiao)做(zuo)(zuo)(zuo)賠本(ben)生(sheng)(sheng)意，兩件(jian)叫(jiao)做(zuo)(zuo)(zuo)...
其實很多的老板在選店(dian)(dian)(dian)長(chang)(chang)的時候都(dou)選錯了(le)，大店(dian)(dian)(dian)選店(dian)(dian)(dian)長(chang)(chang)要(yao)看他的個(ge)人(ren)(ren)業(ye)(ye)績、責任心(xin)和他的管理能力，而小店(dian)(dian)(dian)選店(dian)(dian)(dian)長(chang)(chang)要(yao)看他的個(ge)人(ren)(ren)業(ye)(ye)績和責任心(xin)。 1、就(jiu)是(shi)店(dian)(dian)(dian)長(chang)(chang)要(yao)不要(yao)做業(ye)(ye)績，你店(dian)(dian)(dian)鋪里邊就(jiu)三個(ge)人(ren)(ren)，加上店(dian)(dian)(dian)長(chang)(chang)就(jiu)三個(ge)。你店(dian)(dian)(dian)長(chang)(chang)不做業(ye)(ye)績，你這個(ge)店(dian)(dian)(dian)鋪業(ye)(ye)績能好了(le)嗎？你店(dian)(dian)(dian)...
店(dian)(dian)長(chang)管(guan)(guan)理管(guan)(guan)什么？如果一個(ge)店(dian)(dian)長(chang)在(zai)店(dian)(dian)鋪(pu)里邊做好店(dian)(dian)長(chang)管(guan)(guan)理的這六要素，我相信你(ni)店(dian)(dian)鋪(pu)業(ye)(ye)績一定(ding)不會差。如果說你(ni)是一個(ge)店(dian)(dian)長(chang)，或者說你(ni)是一個(ge)老(lao)板的話，接(jie)下來的內容記得多看幾遍，對于(yu)你(ni)們門店(dian)(dian)的業(ye)(ye)績提升一定(ding)會有幫助。 1、首先作為店(dian)(dian)長(chang)，你(ni)一定(ding)要知道你(ni)的定(ding)...
這個(ge)(ge)小姑娘賣衣服(fu)簡直是(shi)太(tai)牛了(le)(le)，有一次我跟(gen)一個(ge)(ge)客戶(hu)在一塊吃(chi)飯，這個(ge)(ge)客戶(hu)就把他(ta)們(men)家的銷(xiao)冠(guan)介紹給我，說(shuo)這個(ge)(ge)小姑娘賣衣服(fu)只做了(le)(le)一年(nian)多，幾(ji)乎包攬(lan)了(le)(le)他(ta)們(men)公(gong)司(si)里邊每一個(ge)(ge)月的銷(xiao)冠(guan)。我就很好奇(qi)的問(wen)她，我說(shuo)你為什么賣的那么好，這個(ge)(ge)小姑娘很自信(xin)的告訴我說(shuo)，只要是(shi)...
店(dian)鋪里邊一天到晚(wan)沒有人，守店(dian)比守寡(gua)都難，怎么(me)才(cai)能夠提升業績呢(ni)？送你五個(ge)(ge)門店(dian)引流的(de)(de)小妙招，讓你一天多進來十個(ge)(ge)顧客。所以接下來的(de)(de)內容絕對值得每(mei)一個(ge)(ge)開店(dian)的(de)(de)老板、店(dian)長(chang)、員工仔細看。 1、首先第一個(ge)(ge)就是(shi)氛(fen)圍的(de)(de)營(ying)造(zao)，人都是(shi)有從眾心理。如果說你的(de)(de)店(dian)...
手機店使(shi)用抖(dou)(dou)音(yin)進行營銷有很多策略和(he)技巧，下面(mian)是一(yi)些具體的(de)建議(yi)。 一(yi)、拍(pai)攝高質量的(de)視頻：確(que)保視頻有清晰的(de)視覺效果和(he)音(yin)頻質量，考慮(lv)使(shi)用專業(ye)的(de)設備(bei)如穩定器、外(wai)部麥克風等。 二、使(shi)用抖(dou)(dou)音(yin)熱門(men)趨勢(shi)。關(guan)注抖(dou)(dou)音(yin)上的(de)熱門(men)音(yin)樂、標簽(qian)和(he)挑戰，嘗試將...
當(dang)客(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)考(kao)慮(lv)考(kao)慮(lv)時，銷售不能只說(shuo)好(hao)的(de)然(ran)后就沒有下文(wen)。而應該說(shuo)買(mai)東(dong)西慎(shen)重(zhong)考(kao)慮(lv)是對(dui)的(de)，表明客(ke)(ke)戶(hu)對(dui)產(chan)品感(gan)興趣。然(ran)后詢問客(ke)(ke)戶(hu)考(kao)慮(lv)的(de)是產(chan)品價格還(huan)是效果(guo)，并針(zhen)對(dui)問題進(jin)行解決，打消客(ke)(ke)戶(hu)顧(gu)慮(lv)，提升(sheng)成交概率。當(dang)客(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)隨便看看時，銷售不能說(shuo) “好(hao)的(de)...
大家都很了(le)解(jie)，在我們(men)零售服裝(zhuang)店鋪上班其實(shi)是12個(ge)小時的(de)(de)(de)，我們(men)現(xian)在已經(jing)關注到(dao)日(ri)(ri)目標(biao)的(de)(de)(de)當下了(le)，同時我們(men)就把車子一(yi)步(bu)一(yi)步(bu)的(de)(de)(de)已經(jing)拼得(de)更(geng)為確切了(le)，那怎(zen)么才能(neng)更(geng)好的(de)(de)(de)去實(shi)現(xian)呢(ni)？其實(shi)我們(men)還可以把日(ri)(ri)目標(biao)分解(jie)成時段的(de)(de)(de)目標(biao)，這樣幫(bang)助我們(men)更(geng)好的(de)(de)(de)去完成。那怎(zen)么來分解(jie)...
你(ni)(ni)的(de)終端客戶憑什(shen)么(me)來找你(ni)(ni)做生意？又為什(shen)么(me)能(neng)夠做到百(bai)分(fen)百(bai)成交呢？ 征服客人的(de)第一(yi)印(yin)象(xiang)是(shi)什(shen)么(me)？ 不是(shi)你(ni)(ni)的(de)技術實力，而(er)是(shi)你(ni)(ni)給客人呈現(xian)的(de)結果(guo)，這個(ge)(ge)結果(guo)里面包含兩個(ge)(ge)東(dong)西。第一(yi)個(ge)(ge)是(shi)你(ni)(ni)的(de)溝通，第二個(ge)(ge)是(shi)你(ni)(ni)的(de)形象(xiang)。也就(jiu)是(shi)說簡而(er)言之，我看到你(ni)(ni)這個(ge)(ge)人...
店鋪業(ye)績的(de)好壞就(jiu)在于(yu)你(ni)勤(qin)不勤(qin)快，我們說(shuo)零售無大事，主要在細節，很多人就(jiu)會(hui)(hui)抱怨，店鋪業(ye)績差，店鋪沒流量(liang)，你(ni)抱怨有用嗎？接下(xia)來我會(hui)(hui)告訴(su)你(ni)一天的(de)目(mu)標(biao)應該如何來達成，具體應該怎么(me)來做。 1、就(jiu)是(shi)你(ni)要定今天的(de)業(ye)績目(mu)標(biao)，把(ba)今天的(de)業(ye)績目(mu)標(biao)會(hui)(hui)量(liang)化(hua)成兩...
想要(yao)在(zai)店鋪里邊兒提高你(ni)(ni)的(de)連帶率。我接下來(lai)說(shuo)(shuo)的(de)這四點核心，你(ni)(ni)一(yi)定要(yao)做好，你(ni)(ni)做好了之后，對你(ni)(ni)在(zai)終(zhong)端店鋪里邊能夠賣(mai)(mai)出大單(dan)(dan)(dan)(dan)來(lai)提高你(ni)(ni)的(de)業(ye)績，一(yi)定會大有幫助。一(yi)個(ge)(ge)做大單(dan)(dan)(dan)(dan)的(de)人，他(ta)是單(dan)(dan)(dan)(dan)單(dan)(dan)(dan)(dan)賣(mai)(mai)連單(dan)(dan)(dan)(dan)，他(ta)不是說(shuo)(shuo)我今天(tian)賣(mai)(mai)一(yi)個(ge)(ge)，對吧？我過了好幾(ji)天(tian)之后，我再賣(mai)(mai)一(yi)個(ge)(ge)，靠碰...
想和(he)大家分(fen)享的(de)(de)(de)(de)話題是承接我們(men)(men)之(zhi)前的(de)(de)(de)(de)幾講我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)戰(zhan)略(lve)目標制定(ding)以(yi)后如何(he)制定(ding)的(de)(de)(de)(de)具體目標其實是有方法的(de)(de)(de)(de)。因(yin)為在此之(zhi)前，我發(fa)現(xian)很多(duo)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售總在分(fen)目標的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，就(jiu)是平均分(fen)配(pei)，沒有具體的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)思(si)路在里面。其實我們(men)(men)在分(fen)解整個公司的(de)(de)(de)(de)目標的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，應(ying)該按照以(yi)下的(de)(de)(de)(de)三個...
店鋪天天給員工(gong)定(ding)目(mu)標(biao)(biao)(biao)，但是完(wan)不成(cheng)，那我們(men)說(shuo)了(le)怎么做才能完(wan)成(cheng)每(mei)天的(de)日目(mu)標(biao)(biao)(biao)呢？因為這(zhe)個跟(gen)我們(men)的(de)日計劃(hua)有關系(xi)，往(wang)往(wang)我們(men)說(shuo)完(wan)不成(cheng)目(mu)標(biao)(biao)(biao)，最(zui)后歸結為一個點叫做什(shen)么呢？沒有人(ren)(ren)啊(a)。導購跟(gen)店長說(shuo)沒有人(ren)(ren)，這(zhe)店長跟(gen)老(lao)板說(shuo)沒有人(ren)(ren)，最(zui)后這(zhe)個目(mu)標(biao)(biao)(biao)完(wan)不成(cheng)就不了(le)了(le)之了(le)，所...