這個(ge)小姑(gu)娘賣衣(yi)服簡直(zhi)是太牛了，有一(yi)次我跟(gen)一(yi)個(ge)客戶(hu)在一(yi)塊吃飯，這個(ge)客戶(hu)就(jiu)把他們家(jia)的(de)(de)(de)銷冠介紹給我，說(shuo)這個(ge)小姑(gu)娘賣衣(yi)服只(zhi)做了一(yi)年多(duo)，幾乎包攬了他們公司(si)里邊(bian)每一(yi)個(ge)月的(de)(de)(de)銷冠。我就(jiu)很好奇的(de)(de)(de)問她，我說(shuo)你為什(shen)么賣的(de)(de)(de)那么好，這個(ge)小姑(gu)娘很自信(xin)的(de)(de)(de)告訴我說(shuo)，只(zhi)要是在他手(shou)里邊(bian)接(jie)待的(de)(de)(de)顧(gu)客，70%以(yi)上都能夠做到成交，我就(jiu)更(geng)加(jia)的(de)(de)(de)好奇，她就(jiu)跟(gen)我分享了四個(ge)核心關鍵點。他說(shuo)只(zhi)要顧(gu)客一(yi)進(jin)店，我就(jiu)熱情(qing)禮貌的(de)(de)(de)跟(gen)顧(gu)客打完招呼之后。
1、第(di)一個就(jiu)是(shi)要學會觀察顧(gu)客對哪些(xie)衣服(fu)感興趣。比如說在哪些(xie)衣服(fu)面(mian)前停(ting)留有(you)超過3秒鐘，觀察顧(gu)客有(you)對哪些(xie)衣服(fu)翻(fan)看過吊牌，這都是(shi)顧(gu)客可(ke)能(neng)對這件衣服(fu)產生興趣的信號。
2、第二個就是(shi)要(yao)留意顧(gu)客(ke)(ke)穿(chuan)來衣(yi)(yi)服(fu)的(de)(de)顏(yan)(yan)色跟風(feng)格。他(ta)平時(shi)(shi)(shi)穿(chuan)衣(yi)(yi)服(fu)的(de)(de)顏(yan)(yan)色跟風(feng)格，如果說大(da)多(duo)數(shu)時(shi)(shi)(shi)間是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)(de)，那(nei)么他(ta)看(kan)衣(yi)(yi)服(fu)的(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候，首(shou)先看(kan)的(de)(de)也就是(shi)這種顏(yan)(yan)色跟風(feng)格的(de)(de)衣(yi)(yi)服(fu)。同時(shi)(shi)(shi)要(yao)仔(zi)細(xi)的(de)(de)觀察顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)尺碼，在(zai)給顧(gu)客(ke)(ke)找(zhao)(zhao)衣(yi)(yi)服(fu)的(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候就不容(rong)易(yi)找(zhao)(zhao)錯，顯得你不專業。
3、第三個就是要學會問(wen)問(wen)顧(gu)客的(de)愛好，問(wen)顧(gu)客的(de)職業，因(yin)為衣服跟(gen)人沒有關(guan)系(xi)，只會跟(gen)風格還有場(chang)合有關(guan)系(xi)。
4、第四(si)個核心(xin)的就是(shi)顧客試(shi)穿(chuan)(chuan)了試(shi)穿(chuan)(chuan)最重要的一定要多動手(shou)，少動口，動手(shou)大于動口，你(ni)學會(hui)了嗎？
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