“不做活動(dong)等死(si)，做了活動(dong)找死(si)”、“獲(huo)客(ke)難，難獲(huo)客(ke)”，相信這是近幾年來(lai)泛(fan)家居圈(quan)大多數終端門(men)店老板焦慮而又無奈的真(zhen)實(shi)寫(xie)照！
的確，當“人(ren)氣(qi)”變成(cheng)“氣(qi)人(ren)”，沒客(ke)流已經成(cheng)為終端門店常(chang)態情(qing)況，不做活(huo)動(dong)就沒辦(ban)法(fa)引流、集客(ke)，沒有(you)客(ke)流自然(ran)也就沒有(you)了(le)成(cheng)交銷(xiao)量。可(ke)要做活(huo)動(dong)，很(hen)多終端門店尚不具備(bei)操(cao)作(zuo)能力，只能借助各種建材聯盟(meng)、砍價(jia)會、家博會等第三方操(cao)盤。理想很(hen)豐(feng)滿，現(xian)實(shi)很(hen)骨感，可(ke)經過第三方操(cao)盤下在經過一(yi)系列讓(rang)價(jia)、惠(hui)利與活(huo)動(dong)服務費等割肉流血后，銷(xiao)量是有(you)了(le)，利潤(run)卻沒了(le)！
說好的“為(wei)(wei)人(ren)民(min)幣(bi)服(fu)務(wu)(wu)”最后也成(cheng)了純(chun)粹的“為(wei)(wei)人(ren)民(min)服(fu)務(wu)(wu)了”！
別(bie)人免(mian)費是為了(le)(le)收費，難(nan)道咱(zan)們付費（付出費用與成本(ben)）就是為了(le)(le)白(bai)干？顯然，這(zhe)背(bei)離了(le)(le)開店(dian)的(de)初衷與目的(de)，也不符(fu)合商(shang)業(ye)的(de)本(ben)質與要(yao)求。
做(zuo)的(de)(de)早不如做(zuo)的(de)(de)巧(qiao)，巧(qiao)就代(dai)表(biao)角(jiao)度，角(jiao)度是競(jing)爭與經(jing)營的(de)(de)關鍵(jian)。要(yao)想沖出重圍，要(yao)想獲(huo)得新生，門店(dian)只能在(zai)經(jing)營與競(jing)爭中的(de)(de)“巧(qiao)”字上(shang)捉刀，下功夫。
競爭和經營需要角度與思路。1、門店(dian)競爭要選(xuan)好角度。
當大(da)(da)家都(dou)(dou)在(zai)用相同的(de)方法(fa)賣相同的(de)東西，生意只會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)難做，這就(jiu)是(shi)正面、*競(jing)(jing)爭，也是(shi)沒有優勢與(yu)競(jing)(jing)爭力的(de)必然結果（比如家居商(shang)場里的(de)終端門店搞活動(dong)這件(jian)事(shi)，大(da)(da)家都(dou)(dou)在(zai)同一時間(jian)不是(shi)買贈就(jiu)是(shi)砸金蛋，活動(dong)形(xing)式(shi)、式(shi)樣基本大(da)(da)同小異，以(yi)至于消費者不僅都(dou)(dou)疲勞(lao)了，甚至連(lian)套路都(dou)(dou)快熟了。沒有新(xin)意、缺乏有趣，不會(hui)吸引、不能共鳴，還怎么能搶占“上帝的(de)心智”；
當你(ni)將相(xiang)同(tong)(tong)的(de)東西賣出不(bu)同(tong)(tong)，就能(neng)減少對(dui)抗，建立相(xiang)對(dui)優勢，減緩競爭，這(zhe)樣的(de)生(sheng)意就容易切入、容易撕開一個(ge)口子，就相(xiang)對(dui)好做（比如都(dou)是賣咖啡(fei)，星(xing)巴(ba)克(ke)做的(de)是“人(ren)找(zhao)(zhao)咖啡(fei)”，瑞(rui)幸(xing)做的(de)則是“咖啡(fei)找(zhao)(zhao)人(ren)”，對(dui)于后(hou)進者瑞(rui)幸(xing)而(er)言，就把相(xiang)同(tong)(tong)的(de)東西賣出了(le)不(bu)同(tong)(tong)）；
當把不同或沒有的東西(xi)賣(mai)出不同與獨特，意味著你(ni)能率(lv)先發現機會，能領(ling)先行動，能形(xing)成特色甚至(zhi)*從而能避免(mian)競爭、建(jian)立*優(you)勢就容(rong)易做（比如精準招商、結果成交就是程咬(yao)金招商*優(you)勢、*的特色）。
再(zai)好做的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)，也有干(gan)的(de)(de)(de)比較差(cha)(cha)的(de)(de)(de)人；再(zai)差(cha)(cha)的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)，也有做的(de)(de)(de)好的(de)(de)(de)人；生意好壞與(yu)行(xing)業(ye)(ye)關(guan)系不大，與(yu)個人自身水平與(yu)能力關(guan)聯很大，因為商(shang)業(ye)(ye)回報不取決你(ni)付出的(de)(de)(de)勞(lao)動量與(yu)時間，而取決你(ni)的(de)(de)(de)經營的(de)(de)(de)角度和不可替代性的(de)(de)(de)競爭優勢。
在(zai)(zai)過(guo)去(qu)很長時(shi)間(jian)內，家(jia)居圈終端(duan)門店只(zhi)有買賣(mai)和銷售的(de)(de)認知，沒(mei)有競(jing)爭(zheng)的(de)(de)概念與(yu)思維。這是(shi)由當時(shi)所處市場環境及產業(ye)鏈分(fen)工(gong)所決定的(de)(de)，在(zai)(zai)那個時(shi)期核(he)心(xin)優勢(shi)其(qi)實都掌握在(zai)(zai)品牌商及物業(ye)式家(jia)居商場的(de)(de)手上，可如今市場環境面(mian)目全非了(le)，一切(qie)都變(bian)了(le)，沒(mei)有競(jing)爭(zheng)與(yu)經(jing)營角度，正面(mian)沖突與(yu)較量(liang)就成了(le)自然，硬(ying)碰硬(ying)獲勝的(de)(de)幾率只(zhi)會微乎其(qi)微。
門(men)店(dian)(dian)(dian)怎么(me)參與競(jing)爭？要(yao)想獲得(de)優(you)勢，就必須要(yao)依靠競(jing)爭角度和(he)打造門(men)店(dian)(dian)(dian)經營模(mo)(mo)式來支撐和(he)實(shi)現。門(men)店(dian)(dian)(dian)經營角度，怎么(me)將相(xiang)同(tong)(tong)的賣不(bu)不(bu)同(tong)(tong)，將不(bu)同(tong)(tong)的賣出獨特，經營模(mo)(mo)式就必須從(cong)貨品、營銷、客(ke)群、服務、團隊、資(zi)金(jin)、財務、運營等(deng)多(duo)個系(xi)統層面考慮(lv)與入(ru)手，從(cong)點突破(po)，到(dao)系(xi)統建立，最后(hou)從(cong)依靠不(bu)可替(ti)代的系(xi)統性(xing)支撐獲得(de)可持續的發(fa)展優(you)勢。
2、門(men)店經營化勢在必(bi)行。
在產品越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多(duo)且同(tong)(tong)質(zhi)化、客戶分(fen)流越(yue)(yue)來越(yue)(yue)嚴(yan)重、價格越(yue)(yue)來越(yue)(yue)透明、同(tong)(tong)類門(men)店(dian)越(yue)(yue)開越(yue)(yue)多(duo)、消費者越(yue)(yue)來越(yue)(yue)獨特(te)與挑剔等多(duo)重因素影(ying)響下，以(yi)前泛家居圈(quan)終(zhong)端(duan)門(men)店(dian)所依靠“占圈(quan)、占地、占位、占人”的四占法則(ze)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)無效，守(shou)株待兔傳統式的“買賣型”門(men)店(dian)運營的生存空間越(yue)(yue)來越(yue)(yue)小，沒有(you)了競爭(zheng)力(li)，轉(zhuan)型升級迫在眉睫。
當(dang)下，大部分(fen)區域的多數終端門(men)店(dian)已(yi)經很難依靠上門(men)客戶維持(chi)(chi)門(men)店(dian)成本。店(dian)里無生意(yi)(yi)，只能跑(pao)(pao)到店(dian)外去爭(zheng)(zheng)(zheng)、去奪(duo)(duo)、去圈(quan)(quan)(quan)生意(yi)(yi)。盡管跑(pao)(pao)工程、干項(xiang)目的那些跑(pao)(pao)單幫（業內俗稱(cheng)）也能體現這三(san)個字(zi)，但個人(ren)干不過團隊(dui)，更干不過系統(tong)，有(you)一(yi)單沒一(yi)單的，建不起可(ke)持(chi)(chi)續的業務、業績池。所以“爭(zheng)(zheng)(zheng)、奪(duo)(duo)、圈(quan)(quan)(quan)”三(san)字(zi)雖簡(jian)單，背后大有(you)文章可(ke)做。靠什么(me)爭(zheng)(zheng)(zheng)、怎(zen)么(me)爭(zheng)(zheng)(zheng)，如何奪(duo)(duo)、奪(duo)(duo)的多大份額(e)，圈(quan)(quan)(quan)哪些，怎(zen)么(me)圈(quan)(quan)(quan)，競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)力(li)、持(chi)(chi)續性幾(ji)何？等都是“爭(zheng)(zheng)(zheng)、奪(duo)(duo)、圈(quan)(quan)(quan)”背后的主意(yi)(yi)與功夫(fu)。
王守(shou)仁說“知是行的(de)(de)主意(yi)，行是知的(de)(de)功夫(fu)”。門店(dian)“爭、奪、圈”的(de)(de)主意(yi)與(yu)(yu)功夫(fu)具體(ti)說來就是門店(dian)區隔(ge)與(yu)(yu)定(ding)位(wei)、產品重(zhong)組與(yu)(yu)重(zhong)構(gou)、發展戰略(lve)與(yu)(yu)策略(lve)、市(shi)場謀略(lve)與(yu)(yu)戰術、資金管控、團隊搭建與(yu)(yu)塑造(zao)、執(zhi)行保障及監管等，這(zhe)一些列動作做下(xia)已經不是簡單的(de)(de)“買(mai)賣行為”了，而(er)是實打實的(de)(de)經營思路(lu)與(yu)(yu)實操(cao)水平的(de)(de)體(ti)現。
未來具有不(bu)確(que)定(ding)、未來的門店更是(shi)不(bu)確(que)定(ding)，而經營(ying)的核心作用與(yu)(yu)原則就(jiu)是(shi)把不(bu)確(que)定(ding)變為(wei)相對(dui)確(que)定(ding)，今(jin)后經營(ying)化將成為(wei)門店的常態與(yu)(yu)標配！
1、行業性問題就是機會點(dian)。
現在傳(chuan)統行(xing)業(ye)包括家居終端門店從業(ye)者都深感焦慮，究其(qi)原(yuan)因無(wu)外(wai)乎：一是(shi)轉(zhuan)身(shen)(shen)(shen)無(wu)路，找不(bu)到好的(de)替(ti)代性出路；二(er)是(shi)轉(zhuan)型無(wu)方(fang)，行(xing)業(ye)及門店做久了(le)就會(hui)導(dao)致思維開(kai)始固化，經驗(yan)也(ye)(ye)逐漸變成了(le)枷鎖(suo)，似(si)乎找到破局的(de)方(fang)案(an)（如果平(ping)時不(bu)注重自(zi)我修煉的(de)話，會(hui)陷(xian)入固步自(zi)封的(de)境地）。泛家居門店轉(zhuan)身(shen)(shen)(shen)說(shuo)說(shuo)容易，做起來卻很難，大(da)多(duo)(duo)數門店只是(shi)掙了(le)點(dian)(dian)辛苦錢，錢不(bu)多(duo)(duo)當不(bu)了(le)天使或風險投資人，可又干慣了(le)自(zi)己的(de)老本行(xing)，除非(fei)抽身(shen)(shen)(shen)想轉(zhuan)身(shen)(shen)(shen)其(qi)實(shi)選擇并不(bu)多(duo)(duo)，即使有選擇也(ye)(ye)必(bi)然為轉(zhuan)身(shen)(shen)(shen)付出較大(da)的(de)代價。轉(zhuan)身(shen)(shen)(shen)這條(tiao)路行(xing)不(bu)通(tong)，怎(zen)么辦？只能轉(zhuan)型升級(ji)，可轉(zhuan)型升級(ji)的(de)機會(hui)點(dian)(dian)在哪(na)？
門店經營(ying)教頭、營(ying)銷與管理專(zhuan)家陳清(qing)華在《區(qu)隔競(jing)爭》中提(ti)出的(de)“四論(lun)定(ding)位”機會模型(xing)里有(you)值得(de)思考的(de)四個切入角度與抓手：“痛點(dian)論(lun)、沖突論(lun)、缺(que)失論(lun)、距離論(lun)”，這四個既(ji)獨立又相(xiang)互關聯的(de)要素或許能給迷茫、焦慮中的(de)老板們在創新(xin)、創造中帶(dai)來一(yi)些破局(ju)角度的(de)啟(qi)示：
比如說：
沖突(tu)(tu)方面，隨著人們(men)生活質量的(de)(de)(de)提高，對(dui)(dui)建(jian)材(cai)家居(ju)消(xiao)費(fei)與購物(wu)場所(suo)的(de)(de)(de)環境(jing)也開始挑剔，有了(le)新的(de)(de)(de)要(yao)求，對(dui)(dui)過去(qu)臨街建(jian)材(cai)門店(dian)或(huo)大雜貨(huo)式的(de)(de)(de)建(jian)材(cai)市場越來(lai)不不滿(man)意(yi)、滿(man)足時就會產生已有的(de)(de)(de)已經滿(man)足不了(le)現(xian)存或(huo)潛在(zai)的(de)(de)(de)需求，沖突(tu)(tu)開始產生與出現(xian)。紅星美凱龍(long)、居(ju)然之(zhi)間等中(zhong)高端(duan)物(wu)業式家居(ju)商(shang)(shang)場出現(xian)了(le)，這(zhe)一南一北的(de)(de)(de)兩(liang)個(ge)家居(ju)連(lian)鎖(suo)商(shang)(shang)場標桿就是通過化(hua)解了(le)消(xiao)費(fei)者存在(zai)的(de)(de)(de)需求沖突(tu)(tu)，補上了(le)缺失而迅速補位、上位的(de)(de)(de)。同樣(yang)的(de)(de)(de)例子，比如(ru)全屋、定制、整裝等都屬于(yu)化(hua)解沖突(tu)(tu)的(de)(de)(de)具(ju)體落地(di)；
痛(tong)點(dian)方(fang)面(mian)，隨著(zhu)行(xing)業專業展品牌展示屬性越來越強(qiang)而(er)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)功能越來越弱化，地面(mian)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)找不到(dao)人，搜索與(yu)門戶(hu)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)成本越來越高(gao)、轉化越來越低等線(xian)下招(zhao)商(shang)(shang)(shang)難、線(xian)上招(zhao)商(shang)(shang)(shang)貴，而(er)且質量無(wu)(wu)還(huan)無(wu)(wu)法保障的(de)(de)(de)(de)情況下，泛(fan)家居新(xin)品牌、新(xin)廠家想快(kuai)速招(zhao)商(shang)(shang)(shang)、快(kuai)速構建高(gao)質量的(de)(de)(de)(de)終(zhong)端(duan)門店渠道(dao)體(ti)現就(jiu)存在(zai)著(zhu)很大(da)的(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)，于是精(jing)準邀約、高(gao)效成交，結果(guo)說話，線(xian)上線(xian)下一體(ti)的(de)(de)(de)(de)程咬(yao)金(jin)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)就(jiu)出(chu)現了。事(shi)實(shi)證(zheng)明(ming)，程咬(yao)金(jin)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)高(gao)速發展正是得益(yi)于通(tong)過對(dui)廠家、品牌在(zai)渠道(dao)構建與(yu)補(bu)缺面(mian)臨的(de)(de)(de)(de)痛(tong)點(dian)準確把脈并(bing)及時給出(chu)了解藥(yao)的(de)(de)(de)(de)結果(guo)。
當然、因缺(que)失(shi)、距離而誕生機會的創業(ye)與經營案例也很多(duo)，在此(ci)不(bu)列舉。
可以說，建(jian)材(cai)家居圈是一(yi)個(ge)集沖突、痛(tong)(tong)點、缺(que)失(shi)、距離等(deng)四(si)(si)個(ge)要素(su)為一(yi)身的大(da)行業(ye)、基礎性行業(ye)。作為一(yi)個(ge)全是都是痛(tong)(tong)點的行業(ye)，痛(tong)(tong)是問題(ti)，也是機(ji)(ji)會(hui)點，誰能(neng)給出解除(chu)痛(tong)(tong)的藥方，就將抓住并(bing)創(chuang)造新的機(ji)(ji)會(hui)。事實(shi)上，要想發現新機(ji)(ji)會(hui)，順著“四(si)(si)論定(ding)位”去梳理，一(yi)定(ding)會(hui)有新的啟示(shi)！
終端門店(dian)不妨(fang)可(ke)以從(cong)行業的(de)新(xin)生代消(xiao)費、應用(yong)場景(jing)更替(ti)與(yu)(yu)延展(zhan)、技術(shu)產品區(qu)隔、交易與(yu)(yu)消(xiao)費場景(jing)新(xin)構(gou)、服務再(zai)造、營銷新(xin)玩法等各個環節、層面圍繞“沖突、痛(tong)點(dian)、缺失、距離”四(si)個角度(du)結合消(xiao)費者對當前(qian)行業的(de)不滿意、不滿足的(de)要(yao)求、需求去(qu)分析和(he)探覓新(xin)的(de)機會點(dian)所在，然(ran)后從(cong)一些跨(kua)(kua)行、跨(kua)(kua)界的(de)創新(xin)標桿企業里借鑒可(ke)用(yong)打法，并(bing)結合自(zi)己的(de)一些特(te)征及資源(yuan)最(zui)終來確(que)定(ding)門店(dian)的(de)定(ding)位與(yu)(yu)模式(shi)。
2、消(xiao)費(fei)與行業發展趨(qu)勢也是門店(dian)利(li)好(hao)。
無論是阿(a)里聯姻居(ju)然(ran)，還(huan)是騰訊助(zhu)力(li)紅星(xing)，不管(guan)是居(ju)然(ran)借力(li)阿(a)里努(nu)力(li)嘗(chang)試泛生活(huo)新零售，還(huan)是紅星(xing)積極參(can)股品牌制(zhi)造商向上(shang)延伸等，種種跡象都在表明建材家居(ju)行業的基本(ben)態(tai)勢及趨勢：
其(qi)一，行業內標(biao)(biao)準品(pin)的(de)品(pin)牌屬(shu)性(xing)越來(lai)越強、集(ji)中(zhong)度越來(lai)越高(gao)，非標(biao)(biao)品(pin)的(de)方(fang)案性(xing)越來(lai)越強，品(pin)牌向上（提(ti)高(gao)質(zhi)量、提(ti)高(gao)價值）與下沉(chen)會成為兩(liang)個主力進攻方(fang)向，其(qi)中(zhong)品(pin)牌向上會是(shi)(shi)制造商(shang)會積(ji)極(ji)做的(de)事(shi)，而品(pin)牌下沉(chen)（不是(shi)(shi)低質(zhi)低價，而是(shi)(shi)強調品(pin)牌分(fen)層(ceng)、分(fen)圈）不僅是(shi)(shi)中(zhong)小制造商(shang)可以(yi)做的(de)事(shi)，也是(shi)(shi)門店值得做的(de)事(shi)；
其二(er)，生(sheng)產產能的過剩以及技術與(yu)設(she)備的提升，廠家跨類越(yue)(yue)來越(yue)(yue)成(cheng)常(chang)態、彼此定制或OEM式的合作會進一步(bu)加強，在銷售與(yu)消費(fei)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)無邊(bian)界(jie)，不缺生(sheng)產條件而缺創意與(yu)消費(fei)群的情況下(xia)，終(zhong)端門店通過OEM定制方(fang)式具備了(le)打(da)造自(zi)己下(xia)沉品牌的虛擬生(sheng)產條件和時空(kong)環境；
其(qi)三，現在終(zhong)端門(men)店(dian)(dian)賴以生存的物業(ye)式商(shang)(shang)場在向泛生活(huo)化(hua)方向轉型的過程(cheng)中(zhong)，除了(le)會直接控制(zhi)(zhi)交易端、客戶數(shu)據源(yuan)外，定會消減純建材、家具的攤位經營(ying)面積，調整(zheng)門(men)類(lei)(lei)、品(pin)類(lei)(lei)的同時積極與(yu)廠家與(yu)品(pin)牌商(shang)(shang)進行(xing)深度(du)戰略(lve)合(he)作，今后連鎖(suo)商(shang)(shang)場的建材家居類(lei)(lei)對象會重點盯住品(pin)牌制(zhi)(zhi)造商(shang)(shang)或門(men)店(dian)(dian)大(da)商(shang)(shang)，一般性門(men)店(dian)(dian)會被無情地掃地出門(men)。因(yin)此門(men)店(dian)(dian)要(yao)么成為(wei)大(da)商(shang)(shang)、牛商(shang)(shang)，要(yao)么主動求變營(ying)造自己(ji)的勢(shi)力；
其四，行業與渠(qu)道(dao)深度調(diao)整（市(shi)場(chang)過(guo)(guo)多、商(shang)場(chang)過(guo)(guo)剩、人氣過(guo)(guo)少）、應(ying)用場(chang)景更(geng)替（精(jing)裝標準房和老房翻新(xin)會(hui)成為家裝市(shi)場(chang)主力）、新(xin)消費群體迭(die)代（個(ge)性化(hua)(hua)、智能化(hua)(hua)會(hui)成為大趨勢）、無邊(bian)界(jie)的信息交互(hu)方(fang)(fang)式(shi)（信息去邊(bian)界(jie)化(hua)(hua)也會(hui)決(jue)定營銷無邊(bian)界(jie)）等(deng)會(hui)降低(di)終端門店對商(shang)場(chang)的依賴度。只(zhi)要有想法(fa)、有方(fang)(fang)法(fa)，離開家居(ju)商(shang)場(chang)經營獨立門店照樣可(ke)以(yi)經營的很好，照樣可(ke)以(yi)打(da)造自(zi)己的品牌；
其(qi)五，消(xiao)費(fei)者已經并會習慣把(ba)自己(ji)的一(yi)些主(zhu)張及想法揉入(ru)到(dao)(dao)產品(pin)或(huo)者方案中(zhong)去，能突(tu)顯自己(ji)的個性（過去盡(jin)管消(xiao)費(fei)者也有主(zhu)張，但(dan)更(geng)多是體(ti)現在產品(pin)組合上，沒有深入(ru)到(dao)(dao)個性主(zhu)張、產品(pin)創意、設計風格、材(cai)料材(cai)質、式(shi)樣款式(shi)等之中(zhong)去）。門店(dian)比(bi)具體(ti)某(mou)個廠家或(huo)品(pin)牌更(geng)有條件滿足不同消(xiao)費(fei)者的個性需求。
上述幾個常態與趨勢其實都(dou)是門店(dian)參(can)與競爭和(he)經(jing)營值得參(can)考(kao)的(de)角度(du)，除此之(zhi)外：
中(zhong)國(guo)建材(cai)家居行(xing)(xing)業已經進入新的(de)下半(ban)場(chang)(chang)，在這新下半(ban)場(chang)(chang)中(zhong)，行(xing)(xing)業內分(fen)屬基建類(lei)、基礎(chu)類(lei)、裝修(xiu)類(lei)、配(pei)飾類(lei)、日(ri)常居家類(lei)等(deng)涉及家庭裝修(xiu)與美化(hua)的(de)幾(ji)段細分(fen)品類(lei)領域(yu)中(zhong)，今后的(de)需求會出現分(fen)化(hua)、分(fen)層。
當精裝修(xiu)樓盤逐步推廣、普及及二次裝修(xiu)（老房翻新）、智(zhi)能化家居的(de)到來(lai)，全屋定制、整體(ti)軟裝、軟體(ti)家具(ju)、配(pei)(pei)飾、智(zhi)能化家居產品(pin)等會成(cheng)為門店(dian)經(jing)營(ying)(ying)(ying)的(de)腰身品(pin)類（所謂腰身品(pin)類就市場(chang)需求旺盛、市場(chang)容量(liang)大適(shi)合門店(dian)經(jing)營(ying)(ying)(ying)的(de)品(pin)類或品(pin)項；有些(xie)品(pin)類盡(jin)管市場(chang)量(liang)也很大但已(yi)經(jing)直接配(pei)(pei)套了，不太適(shi)合門店(dian)單(dan)(dan)獨、單(dan)(dan)品(pin)經(jing)營(ying)(ying)(ying)）。
在抓住腰身品(pin)類的(de)(de)同(tong)時(shi)，還要以方(fang)案型產(chan)(chan)品(pin)模式進行定(ding)位（單(dan)品(pin)思維很難(nan)，要根據產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)應用邏輯關系與裝修(xiu)方(fang)案的(de)(de)發(fa)展演變趨勢，在提供解(jie)決方(fang)案的(de)(de)基礎上對跨類產(chan)(chan)品(pin)進行設計與整合）。
過去(qu)機會處處有(you)，在明面(mian)；現在處處有(you)機會，在暗處。老(lao)行業(ye)照樣(yang)可(ke)以(yi)玩出(chu)新(xin)花樣(yang)！別把門(men)店(dian)經營不當學問，小門(men)店(dian)也(ye)需要大思維，小門(men)店(dian)照樣(yang)也(ye)可(ke)以(yi)大作(zuo)為(wei)。
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