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客戶轉完賬，一般都(dou)回(hui)復什么，這(zhe)個(ge)細節(jie)直接(jie)影響了客戶的(de)(de)下(xia)單心情(qing)，甚至(zhi)還會影響后(hou)續項目(mu)的(de)(de)進展(zhan)，消息要是回(hui)的(de)(de)好，說不(bu)定還會收獲轉介紹的(de)(de)好機會，客戶其實轉賬后(hou)內心是忐忑的(de)(de)，擔心自己簽(qian)單后(hou)，你的(de)(de)服(fu)務會變(bian)差，分(fen)享兩(liang)個(ge)下(xia)單之后(hou)的(de)(de)高情(qing)商(shang)回(hui)復模板。 第(di)...
做銷(xiao)售(shou)，只(zhi)需(xu)要(yao)(yao)在朋友圈發下面(mian)這五句話，人設就能塑造到(dao)位了，而且客戶只(zhi)要(yao)(yao)看到(dao)，就會(hui)覺(jue)得(de)這個人超級(ji)靠譜。 第一，我(wo)們(men)的價(jia)(jia)(jia)格絕(jue)對不(bu)(bu)(bu)是最(zui)低(di)的，但也(ye)絕(jue)對不(bu)(bu)(bu)是最(zui)貴(gui)的，我(wo)不(bu)(bu)(bu)希望(wang)(wang)你選擇最(zui)低(di)價(jia)(jia)(jia)，因為(wei)騙子(zi)不(bu)(bu)(bu)需(xu)要(yao)(yao)成本，我(wo)也(ye)不(bu)(bu)(bu)希望(wang)(wang)你選擇最(zui)高價(jia)(jia)(jia)，因為(wei)品(pin)牌溢價(jia)(jia)(jia)，...
<p>很多(duo)銷(xiao)售(shou)不(bu)會去塑造(zao)自(zi)己(ji)的(de)(de)價(jia)值(zhi)，一(yi)談到(dao)塑造(zao)價(jia)值(zhi)，好像除(chu)了(le)聊產(chan)品(pin)價(jia)值(zhi)之(zhi)外，任何價(jia)值(zhi)都只(zhi)字不(bu)提(ti)，如何作(zuo)為一(yi)個銷(xiao)售(shou)，提(ti)供(gong)價(jia)值(zhi)，讓客戶感受到(dao)，除(chu)了(le)提(ti)供(gong)產(chan)品(pin)價(jia)值(zhi)之(zhi)外，還(huan)有源源不(bu)斷的(de)(de)很多(duo)價(jia)值(zhi)，可以給予(yu)對(dui)方。<br /> 第一(yi)...
<p>永(yong)遠放(fang)棄這四類不(bu)值得的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)，哪四類。<br /> 第一種，沒有明確需求，或者不(bu)斷(duan)(duan)改(gai)變(bian)(bian)需求的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)。不(bu)斷(duan)(duan)的(de)(de)改(gai)主意，這樣的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)并不(bu)清楚自(zi)己要的(de)(de)是什么，你(ni)也很(hen)難滿足(zu)他，而(er)且他會不(bu)斷(duan)(duan)的(de)(de)改(gai)變(bian)(bian)自(zi)己的(de)(de)想法，這樣的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)一旦(dan)簽(qian)了(le)，...
<p>分享逼單的(de)四大技法，很多銷(xiao)售(shou)就敗在(zai)成交(jiao)的(de)關鍵時刻，就敗在(zai)臨(lin)門一(yi)腳，那(nei)怎么創造(zao)緊迫感，讓(rang)客(ke)戶(hu)能夠主動(dong)成交(jiao)。<br /> 第一(yi)，給(gei)客(ke)戶(hu)一(yi)個獨(du)有(you)的(de)專享權限。怎么給(gei)？客(ke)戶(hu)一(yi)個獨(du)有(you)的(de)特殊(shu)的(de)優(you)惠(hui)，讓(rang)客(ke)戶(hu)覺得(de)只有(you)他自己才有(you)這...
<p>同(tong)樣的逼單(dan)話(hua)術(shu)，不同(tong)的銷(xiao)售說出來，感覺和味(wei)道就(jiu)是不一樣的。<br /> 第一句，客戶(hu)堅(jian)持(chi)讓你(ni)去找領導申請，問(wen)問(wen)價格還(huan)能不能低。話(hua)術(shu)：李總，如(ru)果您(nin)現在心(xin)里已經有(you)了底價，您(nin)就(jiu)直接跟我(wo)說，行(xing)則成，不行(xing)也沒(mei)有(you)關(guan)系，我(wo)的...
<p>總結(jie)一(yi)套(tao)約見客戶的(de)公式，能夠(gou)在短時間之內(nei)，快(kuai)速(su)抓取(qu)到客戶的(de)注意力，讓(rang)他愿意給(gei)你(ni)產生一(yi)個鏈接，在一(yi)分鐘(zhong)之內(nei)，怎么才能夠(gou)快(kuai)速(su)的(de)說服他。<br /> 第一(yi)句，讓(rang)客戶明白(bai)你(ni)是值(zhi)得(de)信任的(de)。你(ni)服務過哪些大客戶，或者你(ni)拿的(de)出...
只要找準客戶(hu)最關(guan)心的(de)(de)利益點，銷(xiao)(xiao)售就成功了一(yi)半。很多(duo)銷(xiao)(xiao)售在講產品(pin)的(de)(de)時候(hou)，總希望能把(ba)產品(pin)所有(you)的(de)(de)賣點都展示(shi)給客戶(hu)，但是有(you)個(ge)銷(xiao)(xiao)售經(jing)理，他(ta)的(de)(de)專業知識(shi)比不上(shang)其他(ta)任(ren)何(he)人，但他(ta)牢牢掌握了產品(pin)的(de)(de)一(yi)個(ge)賣點，而且(qie)能把(ba)這一(yi)個(ge)賣點運用自如，就兩(liang)步簡單的(de)(de)流程。 ...
做銷售不要(yao)把(ba)它(ta)想的太復雜，只需(xu)要(yao)記住(zhu)三個詞兒，痛(tong)點、癢點和(he)興奮(fen)點。 第一(yi)，痛(tong)點。就是客(ke)戶急需(xu)解決(jue)的問(wen)題，具有強烈的迫切(qie)性(xing)，也(ye)就是客(ke)戶的剛性(xing)需(xu)求，如果不解決(jue)，客(ke)戶就會很苦惱，很痛(tong)苦，如果想快速成交，就要(yao)深挖(wa)客(ke)戶需(xu)求，放大痛(tong)點。 第...
做銷(xiao)售(shou)，如(ru)(ru)果(guo)嘴笨(ben)，教你(ni)兩個口訣(jue)。 第一(yi)，如(ru)(ru)果(guo)想成交富人(ren)，那(nei)么說(shuo)話(hua)一(yi)定有(you)氣勢，有(you)錢人(ren)身邊一(yi)定不會缺少阿諛奉承的(de)人(ren)，如(ru)(ru)果(guo)想去討好和(he)迎合他，那(nei)他一(yi)定會對你(ni)心存戒備，所以如(ru)(ru)果(guo)想成交這類客戶，那(nei)一(yi)定要(yao)(yao)展(zhan)現(xian)出你(ni)的(de)專(zhuan)業和(he)自信，說(shuo)話(hua)是一(yi)定要(yao)(yao)有(you)氣勢，一(yi)...
當客(ke)戶說產(chan)品(pin)貴，教(jiao)你四招一(yi)定(ding)(ding)能(neng)破解。 第一(yi)步，注(zhu)意(yi)報價(jia)(jia)的(de)順(shun)序。一(yi)定(ding)(ding)要先價(jia)(jia)值后(hou)價(jia)(jia)格(ge)，一(yi)定(ding)(ding)要先把自己產(chan)品(pin)的(de)優點(dian)、核心賣(mai)點(dian)、給客(ke)戶帶(dai)來的(de)利益點(dian)充分介(jie)紹清楚，判(pan)斷(duan)住客(ke)戶有購買意(yi)向，然(ran)后(hou)再報出(chu)價(jia)(jia)格(ge)。 第二步，一(yi)定(ding)(ding)要注(zhu)意(yi)產(chan)品(pin)介(jie)紹的(de)順(shun)序。一(yi)定(ding)(ding)...
要(yao)成(cheng)為(wei)頂尖(jian)的(de)銷售(shou)，必須(xu)養成(cheng)三(san)個成(cheng)功習(xi)(xi)慣。 第一(yi)(yi)個好習(xi)(xi)慣，持續學習(xi)(xi)，使(shi)自己(ji)變得(de)卓(zhuo)越(yue)。一(yi)(yi)流(liu)銷售(shou)賣自己(ji)，二流(liu)銷售(shou)賣服務，三(san)流(liu)銷售(shou)賣產(chan)(chan)品(pin)，四(si)流(liu)銷售(shou)賣價格，市場(chang)上同類的(de)產(chan)(chan)品(pin)千(qian)千(qian)萬，客戶為(wei)什么一(yi)(yi)定(ding)要(yao)選擇(ze)你，他(ta)選擇(ze)的(de)單(dan)純是產(chan)(chan)品(pin)？不(bu)是，他(ta)選擇(ze)的(de)是你。...