只要找準客戶最關心的(de)(de)利(li)益點，銷(xiao)(xiao)售就成功了(le)一(yi)(yi)半。很多銷(xiao)(xiao)售在講產品(pin)的(de)(de)時候，總希望能把(ba)產品(pin)所(suo)有的(de)(de)賣點都展示給客戶，但是有個(ge)銷(xiao)(xiao)售經(jing)理，他(ta)的(de)(de)專業知識比不上其他(ta)任何(he)人(ren)，但他(ta)牢牢掌握(wo)了(le)產品(pin)的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)賣點，而且能把(ba)這一(yi)(yi)個(ge)賣點運用*，就兩步簡單(dan)的(de)(de)流程。
第(di)一(yi)步，把客(ke)戶引導到他(ta)擅長的(de)(de)這(zhe)個(ge)(ge)獨特的(de)(de)賣(mai)點(dian)上直接成交。產品不管(guan)有多少個(ge)(ge)亮點(dian)，但真正能(neng)夠打動客(ke)戶的(de)(de)也(ye)就一(yi)兩個(ge)(ge)賣(mai)點(dian)，所以他(ta)就擴展性(xing)的(de)(de)深挖這(zhe)一(yi)個(ge)(ge)賣(mai)點(dian)，然后深度匹配客(ke)戶需求，直接引導成交。
第二步(bu)，更(geng)簡(jian)單(dan)，他會(hui)忽略所有(you)的(de)小問(wen)題(ti)，不會(hui)被客戶的(de)問(wen)題(ti)所困擾(rao)，要知道每(mei)個產品(pin)具備優勢的(de)同時，都(dou)會(hui)有(you)這樣(yang)和那樣(yang)的(de)弊(bi)端，但是他會(hui)忽略所有(you)的(de)這些弊(bi)端，因為當你(ni)的(de)產品(pin)滿(man)足了客戶最關(guan)心的(de)利益點之(zhi)后，那么其他的(de)小問(wen)題(ti)全部都(dou)可以忽略掉(diao)。
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