已加入本站786天 , 點擊量：29122 次
<p>怎么邀約(yue)(yue)客(ke)戶(hu)(hu)，分享一個邀約(yue)(yue)話術的大招(zhao)，肯定(ding)能夠(gou)成功邀約(yue)(yue)。<br /> 第一點(dian)，框定(ding)客(ke)戶(hu)(hu)的時(shi)間。怎么框定(ding)？永遠不要去問客(ke)戶(hu)(hu)，最近或(huo)者這(zhe)幾(ji)天(tian)有沒有時(shi)間，直接給客(ke)戶(hu)(hu)一個選(xuan)擇，王總我可以今天(tian)下午一點(dian)鐘，帶著我給您準備(bei)的...
<p>有(you)幾類人(ren)，完全不適合做(zuo)銷售。<br /> 第一，內心不夠(gou)強大。我們(men)幾乎(hu)天天都(dou)在面臨著(zhu)，被客戶拒絕，身邊(bian)的(de)(de)(de)人(ren)，有(you)的(de)(de)(de)時候(hou)甚至看不起銷售，這種(zhong)高壓(ya)和(he)挑戰，需要強大的(de)(de)(de)內心來應對(dui)失敗和(he)挫折，玻璃(li)心是做(zuo)不了銷售的(de)(de)(de)。<...
<p>做(zuo)銷(xiao)售一定要先學會鋪墊，然后(hou)再學逼單。會情緒鋪墊，會超(chao)過所(suo)有(you)的銷(xiao)售套路，做(zuo)好鋪墊，可以不引(yin)起(qi)客(ke)戶(hu)(hu)的反感心理，然后(hou)緩(huan)和的引(yin)入(ru)到想要的銷(xiao)售點，減少客(ke)戶(hu)(hu)的防備(bei)心理。<br /> 一、當客(ke)戶(hu)(hu)說能(neng)不能(neng)再優惠(hui)兩千(qian)塊，不行(xing)就...
<p>客戶(hu)就愛問一句話，你(ni)們(men)和別人家(jia)的產品(pin)比有(you)(you)什么(me)優(you)勢(shi)嗎(ma)？客戶(hu)為了做出(chu)最佳的購買決策，通常愿意(yi)比較同(tong)類(lei)產品(pin)的，那(nei)么(me)回復(fu)的時候注意(yi)。<br /> 第一，千(qian)萬不要貶低競爭對手，會讓客戶(hu)覺得人品(pin)有(you)(you)問題(ti)。<br /&g...
<p>沉穩氣場就是(shi)這么練出來的，想要拿捏客戶，在(zai)客戶面前(qian)，一定要沉穩的氣場，口氣、神態、動作(zuo)帶(dai)給客戶的應該(gai)是(shi)專業、沉穩、權(quan)威又不(bu)失(shi)智慧和幽默，那到底應該(gai)怎么做，才能(neng)在(zai)客戶面前(qian)表現(xian)的爐火(huo)純(chun)青的。<br /> 第一，不(bu)要...
銷(xiao)售(shou)要想做好必須(xu)有第(di)(di)三視(shi)角，什么是(shi)(shi)(shi)(shi)第(di)(di)三視(shi)角？就(jiu)比如： 第(di)(di)一點(dian)，現在(zai)已經(jing)不是(shi)(shi)(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)本身(shen)了，也不僅僅只是(shi)(shi)(shi)(shi)客(ke)戶，當然前置條件(jian)是(shi)(shi)(shi)(shi)站在(zai)銷(xiao)售(shou)的(de)角度，把產(chan)品功能效果好處服務都給客(ke)戶講透了，講透了。 第(di)(di)二點(dian)，如果當你是(shi)(shi)(shi)(shi)客(ke)戶，會對這種情況，會有哪些...
不(bu)敢懟客(ke)戶，銷(xiao)售不(bu)是(shi)(shi)好銷(xiao)售，懟不(bu)是(shi)(shi)讓你(ni)(ni)態度不(bu)好，不(bu)是(shi)(shi)讓你(ni)(ni)趾(zhi)高(gao)氣揚(yang)，不(bu)是(shi)(shi)讓你(ni)(ni)對每一(yi)個(ge)來訪的(de)客(ke)戶，心態都(dou)是(shi)(shi)高(gao)高(gao)在(zai)上的(de)，不(bu)是(shi)(shi)這樣的(de)懟，懟是(shi)(shi)真正的(de)站在(zai)客(ke)戶的(de)角度去(qu)給他考慮，去(qu)給他參考，給他真誠(cheng)的(de)意見，讓客(ke)戶覺得你(ni)(ni)就(jiu)是(shi)(shi)他，現在(zai)你(ni)(ni)就(jiu)是(shi)(shi)我曾經的(de)自己，所以...
但凡那些能做(zuo)好銷售的(de)(de)，都有自己的(de)(de)性(xing)張(zhang)力(li)，什么是(shi)銷售的(de)(de)性(xing)張(zhang)力(li)，別想歪了(le)，在傳統觀念中，性(xing)張(zhang)力(li)就是(shi)有很(hen)強(qiang)的(de)(de)個人(ren)魅力(li)，對人(ren)往往產生一種很(hen)欲的(de)(de)吸引(yin)，有自己的(de)(de)獨(du)特性(xing)，總想和這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)人(ren)去交往，不論怎么樣(yang)都會(hui)花時間去深入的(de)(de)了(le)解這(zhe)(zhe)個人(ren)，這(zhe)(zhe)種好奇和吸引(yin)力(li)會(hui)一直(zhi)...
銷(xiao)售(shou)成(cheng)(cheng)交(jiao)是(shi)(shi)(shi)(shi)最終(zhong)目(mu)的(de)(de)，而不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)第一(yi)目(mu)的(de)(de)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)很多做(zuo)銷(xiao)售(shou)往(wang)往(wang)在(zai)跟(gen)客戶(hu)談判的(de)(de)時候，往(wang)往(wang)在(zai)跟(gen)客戶(hu)介紹產品的(de)(de)時候，總(zong)是(shi)(shi)(shi)(shi)抱著(zhu)(zhu)我(wo)要成(cheng)(cheng)交(jiao)你(ni)，總(zong)是(shi)(shi)(shi)(shi)抱著(zhu)(zhu)我(wo)今(jin)天的(de)(de)目(mu)的(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)(shi)來跟(gen)你(ni)成(cheng)(cheng)交(jiao)的(de)(de)，總(zong)是(shi)(shi)(shi)(shi)抱著(zhu)(zhu)一(yi)副今(jin)天我(wo)誓不(bu)罷休的(de)(de)要跟(gen)你(ni)成(cheng)(cheng)交(jiao)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)來做(zuo)。所以往(wang)往(wang)會很急，往(wang)往(wang)問客戶(hu)你(ni)考(kao)...
像董(dong)宇輝那樣做(zuo)銷售，經常看(kan)東方(fang)中選(xuan)直播(bo)間(jian)(jian)的(de)時候在想(xiang)，這(zhe)么一個(ge)其(qi)貌(mao)不揚的(de)人(ren)(ren)，為什(shen)么能夠(gou)獲得這(zhe)么多人(ren)(ren)喜歡？看(kan)了(le)一段時間(jian)(jian)之后，發(fa)現這(zhe)個(ge)人(ren)(ren)塑(su)造的(de)價值觀(guan)和情(qing)懷(huai)，能夠(gou)激發(fa)起很(hen)多普通人(ren)(ren)內(nei)心淺(qian)藏的(de)欲(yu)望，能夠(gou)給(gei)予普通人(ren)(ren)很(hen)多精神上的(de)力量，而這(zhe)份情(qing)懷(huai)往(wang)(wang)往(wang)(wang)能夠(gou)觸發(fa)...
老實的人(ren)更適(shi)合(he)(he)做銷(xiao)(xiao)售(shou)，常常聽很多(duo)人(ren)說這(zhe)個人(ren)老實不(bu)適(shi)合(he)(he)做銷(xiao)(xiao)售(shou)，但是(shi)如果越老實，更適(shi)合(he)(he)做銷(xiao)(xiao)售(shou)，因為看過太(tai)多(duo)外向性的性格，口若懸河滔滔不(bu)絕的說產品(pin)多(duo)么好，性價(jia)比多(duo)么高，多(duo)么能(neng)夠讓(rang)客戶放心(xin)，但是(shi)往(wang)往(wang)發現(xian)說的越多(duo)，就更能(neng)夠讓(rang)客戶引起的這(zhe)種(zhong)不(bu)是(shi)信任感，...
客戶跟(gen)你(ni)說(shuo)，這個產(chan)品(pin)太貴(gui)(gui)了，我要(yao)考慮一(yi)(yi)下，越是(shi)這樣說(shuo)的客戶，反而(er)證明這個客戶非(fei)常有意向。但是(shi)很多銷售會認為(wei)，一(yi)(yi)旦(dan)客戶跟(gen)你(ni)說(shuo)太貴(gui)(gui)了我要(yao)討論(lun)一(yi)(yi)下的時(shi)候，這個客戶基本(ben)上沒戲，而(er)且他(ta)們(men)的回復(fu)方式，大(da)部分都是(shi)產(chan)品(pin)太貴(gui)(gui)了，好貴(gui)(gui)好貴(gui)(gui)好才貴(gui)(gui)，所謂一(yi)(yi)分錢一(yi)(yi)分...
客(ke)戶(hu)開口就問(wen)最低價(jia)(jia)怎么辦(ban)？這個(ge)(ge)(ge)問(wen)題(ti)處理不(bu)好，不(bu)僅(jin)客(ke)戶(hu)留不(bu)下來，而(er)且連個(ge)(ge)(ge)二次跟進的(de)機會都沒有。在這個(ge)(ge)(ge)問(wen)題(ti)上(shang)，銷售容易(yi)犯(fan)的(de)錯是(shi)著(zhu)急用產品好去(qu)留住(zhu)客(ke)戶(hu)，但(dan)客(ke)戶(hu)著(zhu)急問(wen)底價(jia)(jia)，不(bu)管是(shi)在匹配預(yu)算(suan)，還是(shi)在對比(bi)價(jia)(jia)格，如果你是(shi)直(zhi)接報價(jia)(jia)，那剩下的(de)就聽從天意吧。還...
如果在邀約(yue)客(ke)(ke)戶時(shi)(shi)，經常是(shi)(shi)約(yue)不(bu)動(dong)客(ke)(ke)戶，那得好好想(xiang)想(xiang)你(ni)是(shi)(shi)否只是(shi)(shi)在表達想(xiang)法，想(xiang)讓客(ke)(ke)戶來(lai)(lai)(lai)，而不(bu)是(shi)(shi)在給客(ke)(ke)戶一個進店的理由(you)，讓客(ke)(ke)戶愿意來(lai)(lai)(lai)。很多(duo)銷售約(yue)客(ke)(ke)戶就是(shi)(shi)在表達想(xiang)法，張哥今天有(you)(you)時(shi)(shi)間過(guo)來(lai)(lai)(lai)嗎？哥明天有(you)(you)時(shi)(shi)間過(guo)來(lai)(lai)(lai)嗎？客(ke)(ke)戶有(you)(you)沒有(you)(you)時(shi)(shi)間，跟他想(xiang)不(bu)想(xiang)來(lai)(lai)(lai)，這(zhe)是(shi)(shi)兩碼事，...
客戶(hu)說要考(kao)(kao)(kao)(kao)(kao)慮(lv)(lv)(lv)(lv)一(yi)下，銷(xiao)(xiao)售(shou)如何逼單。遇到說考(kao)(kao)(kao)(kao)(kao)慮(lv)(lv)(lv)(lv)的(de)(de)客戶(hu)，銷(xiao)(xiao)售(shou)都知(zhi)道不(bu)能輕易放手，要去(qu)問(wen)出客戶(hu)在(zai)考(kao)(kao)(kao)(kao)(kao)慮(lv)(lv)(lv)(lv)什么(me)，但不(bu)管你(ni)是(shi)(shi)問(wen)開放式的(de)(de)問(wen)題(ti)，你(ni)是(shi)(shi)考(kao)(kao)(kao)(kao)(kao)慮(lv)(lv)(lv)(lv)什么(me)，還(huan)是(shi)(shi)問(wen)他選擇性的(de)(de)問(wen)題(ti)，你(ni)是(shi)(shi)考(kao)(kao)(kao)(kao)(kao)慮(lv)(lv)(lv)(lv)價格(ge)還(huan)是(shi)(shi)考(kao)(kao)(kao)(kao)(kao)慮(lv)(lv)(lv)(lv)款式，客戶(hu)都會(hui)告(gao)訴你(ni)，反正就是(shi)(shi)要考(kao)(kao)(kao)(kao)(kao)慮(lv)(lv)(lv)(lv)。客戶(hu)說考(kao)(kao)(kao)(kao)(kao)慮(lv)(lv)(lv)(lv)，你(ni)真的(de)(de)認為(wei)...
情商越高的(de)銷售(shou)，往往越容易丟單，遇到過太多能說會道的(de)銷售(shou)，業績(ji)中(zhong)等徘徊，可不(bu)(bu)管自己再怎么努(nu)力，業績(ji)老是(shi)上不(bu)(bu)去，其根本的(de)原因是(shi)喜歡給客(ke)戶(hu)講道理。比(bi)如(ru)面對客(ke)戶(hu)說貴這個(ge)問(wen)題(ti)，這類銷售(shou)的(de)回復是(shi)：大哥買(mai)東西(xi)都怕(pa)買(mai)貴，這個(ge)我理解，但是(shi)買(mai)東西(xi)一看貴不(bu)(bu)貴，...
客(ke)(ke)戶(hu)第一次(ci)進店(dian)沒(mei)成交，如何確保二次(ci)進店(dian)。很多銷售都有這樣的(de)經(jing)歷，客(ke)(ke)戶(hu)第一次(ci)來(lai)明明看(kan)上(shang)了(le)產品，想逼個單(dan)，結果客(ke)(ke)戶(hu)卻要再(zai)看(kan)看(kan)，但是一出門(men)很難再(zai)回來(lai)。其實客(ke)(ke)戶(hu)不(bu)(bu)能(neng)再(zai)次(ci)進店(dian)，不(bu)(bu)是二次(ci)跟進的(de)話術不(bu)(bu)對，而(er)是在(zai)客(ke)(ke)戶(hu)第一次(ci)離店(dian)時，他就決定不(bu)(bu)會再(zai)來(lai)了(le)，如果在(zai)...
銷售最(zui)容易丟單的兩大原因，敢不敢來對號入座。 一、慣(guan)性(xing)產(chan)品思維。感覺產(chan)品好(hao)(hao)(hao)，就能(neng)解決客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的一切問(wen)題，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)說再考慮考慮，不去(qu)逼問(wen)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)在考慮什么，張口閉(bi)口就是自(zi)己(ji)產(chan)品好(hao)(hao)(hao)。客(ke)(ke)戶(hu)(hu)說要(yao)對比對比，不去(qu)追(zhui)問(wen)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的選貨要(yao)求，從(cong)頭到尾(wei)只講自(zi)己(ji)的產(chan)品好(hao)(hao)(hao)。...
如(ru)何才能讓客(ke)(ke)戶有(you)(you)占便宜的(de)感(gan)覺？比如(ru)和客(ke)(ke)戶現在(zai)談(tan)到了一(yi)(yi)萬(wan)二，而(er)客(ke)(ke)戶只給你(ni)(ni)一(yi)(yi)萬(wan)，而(er)你(ni)(ni)的(de)底(di)(di)價是一(yi)(yi)萬(wan)一(yi)(yi)，這(zhe)(zhe)(zhe)種情況很常(chang)見，而(er)最后這(zhe)(zhe)(zhe)個單(dan)很大(da)概率成交(jiao)價在(zai)一(yi)(yi)萬(wan)零五百，絕對不會是一(yi)(yi)萬(wan)一(yi)(yi)，因為銷(xiao)售(shou)感(gan)覺降(jiang)價還有(you)(you)空間，所(suo)以和客(ke)(ke)戶談(tan)單(dan)根本沒(mei)有(you)(you)底(di)(di)氣(qi)，很容(rong)易這(zhe)(zhe)(zhe)樣來說：...