但凡那些能做好(hao)銷售的(de)，都(dou)有(you)(you)自己的(de)性(xing)(xing)(xing)(xing)張(zhang)力(li)，什(shen)么是(shi)銷售的(de)性(xing)(xing)(xing)(xing)張(zhang)力(li)，別想(xiang)歪了，在(zai)傳統觀念中，性(xing)(xing)(xing)(xing)張(zhang)力(li)就是(shi)有(you)(you)很(hen)強(qiang)的(de)個(ge)人魅力(li)，對人往(wang)往(wang)產生(sheng)一(yi)種很(hen)欲的(de)吸(xi)引(yin)，有(you)(you)自己的(de)獨特性(xing)(xing)(xing)(xing)，總想(xiang)和這樣(yang)的(de)人去交往(wang)，不(bu)論怎么樣(yang)都(dou)會花(hua)時間去深入的(de)了解(jie)這個(ge)人，這種好(hao)奇和吸(xi)引(yin)力(li)會一(yi)直蔓(man)延。那銷售的(de)性(xing)(xing)(xing)(xing)張(zhang)力(li)是(shi)什(shen)么？
第一，不要(yao)嘰(ji)嘰(ji)喳喳，一直介紹產品(pin)，在介紹產品(pin)前多(duo)(duo)問多(duo)(duo)聽，多(duo)(duo)了解客(ke)(ke)戶(hu)的(de)現狀，多(duo)(duo)了解客(ke)(ke)戶(hu)需求，適(shi)當的(de)有效反問，讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)思考，適(shi)當的(de)價值輸出，讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)好(hao)奇，切記一直噼里(li)啪啦說個不停，說的(de)越多(duo)(duo)越讓(rang)人反感(gan)，簡短有利(li)的(de)專業回(hui)答(da)，直戳痛(tong)點(dian)的(de)見解，更(geng)有銷售(shou)的(de)性張力。
第二，保(bao)持(chi)一(yi)貫(guan)的(de)(de)立場。不(bu)是(shi)(shi)所有客(ke)戶(hu)(hu)都(dou)要，不(bu)是(shi)(shi)所有錢都(dou)要賺，不(bu)是(shi)(shi)為了成(cheng)(cheng)交而(er)(er)(er)適(shi)不(bu)罷休，客(ke)戶(hu)(hu)在挑選銷售，而(er)(er)(er)作為銷售也在挑選客(ke)戶(hu)(hu)，不(bu)要說不(bu)可(ke)能和客(ke)戶(hu)(hu)雙向奔(ben)赴，那是(shi)(shi)因為擺的(de)(de)位置太低端(duan)了，把(ba)自己(ji)當成(cheng)(cheng)僅僅只是(shi)(shi)賣產品的(de)(de)銷售，自己(ji)都(dou)覺得自己(ji)大眾化(hua)可(ke)有可(ke)無，所以(yi)要保(bao)持(chi)銷售立場，你(ni)不(bu)缺客(ke)戶(hu)(hu)，而(er)(er)(er)是(shi)(shi)重視(shi)他，你(ni)不(bu)缺業(ye)績，而(er)(er)(er)是(shi)(shi)對(dui)他負責(ze)，只有互相同頻的(de)(de)信任，才能彼此都(dou)滿(man)意，這是(shi)(shi)你(ni)的(de)(de)銷售立場。
記住學會銷售的(de)(de)性張力(li)(li)，換來的(de)(de)就是吸引(yin)力(li)(li)，因為打交(jiao)道是所(suo)有成(cheng)交(jiao)的(de)(de)第一(yi)步，沒(mei)有客戶愿意和(he)你相(xiang)識(shi)，又怎么會有后面的(de)(de)相(xiang)知相(xiang)處。
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