銷售要想做好必須有第三視(shi)角(jiao)，什么是第三視(shi)角(jiao)？就比(bi)如：
第一(yi)點，現在已經不(bu)是銷(xiao)售本身了(le)，也(ye)不(bu)僅僅只(zhi)是客(ke)(ke)戶，當然前置條件是站在銷(xiao)售的角度，把產品功能效果好處服務(wu)都給客(ke)(ke)戶講(jiang)透了(le)，講(jiang)透了(le)。
第二(er)點，如(ru)果當你(ni)(ni)是(shi)(shi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，會對這(zhe)種情況，會有哪些(xie)擔心？猶(you)豫和糾結的(de)是(shi)(shi)價格、是(shi)(shi)效果、是(shi)(shi)品質、是(shi)(shi)口(kou)碑、是(shi)(shi)性價比，還(huan)是(shi)(shi)什么？當你(ni)(ni)是(shi)(shi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)時候(hou)，設身處地的(de)想想自己是(shi)(shi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)時候(hou)，會有哪些(xie)疑慮？然后給(gei)個解(jie)決方案列舉出(chu)來，如(ru)果覺(jue)得滿意(yi)就(jiu)去做，如(ru)果覺(jue)得不滿意(yi)，那么還(huan)有哪些(xie)方式可(ke)以提取出(chu)來的(de)。
所以(yi)通過這個(ge)(ge)點，當你是客(ke)(ke)(ke)戶，當你是銷售(shou)，都把這個(ge)(ge)視角(jiao)放在(zai)(zai)自己身上(shang)，當學會用第三(san)(san)視角(jiao)去跟蹤客(ke)(ke)(ke)戶談判，也就離(li)這個(ge)(ge)成交更(geng)近一(yi)些(xie)。所以(yi)想把銷售(shou)做(zuo)好的時候，學會用第三(san)(san)視角(jiao)去跟客(ke)(ke)(ke)戶去談判，既(ji)然能(neng)夠站(zhan)在(zai)(zai)客(ke)(ke)(ke)戶角(jiao)度去解(jie)決(jue)問題(ti)，又能(neng)夠用銷售(shou)角(jiao)度，把產(chan)品功(gong)能(neng)效果(guo)好處服務(wu)等(deng)等(deng)一(yi)系(xi)列(lie)，讓客(ke)(ke)(ke)戶選擇性的，讓客(ke)(ke)(ke)戶以(yi)后能(neng)夠預(yu)期到(dao)(dao)的好處都給(gei)他(ta)列(lie)舉出來，同時給(gei)他(ta)解(jie)決(jue)一(yi)些(xie)他(ta)可能(neng)在(zai)(zai)未來想象不到(dao)(dao)的一(yi)些(xie)問題(ti)，給(gei)他(ta)提前(qian)規避掉，那成交會更(geng)近一(yi)點。
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