情(qing)商越(yue)(yue)高的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)，往(wang)往(wang)越(yue)(yue)容易丟單，遇(yu)到過太(tai)多能說(shuo)會道(dao)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)，業績(ji)(ji)中等徘徊(huai)，可不(bu)(bu)管自己(ji)再怎么(me)努力，業績(ji)(ji)老(lao)是(shi)(shi)(shi)上不(bu)(bu)去，其根本的(de)(de)(de)(de)原(yuan)因是(shi)(shi)(shi)喜(xi)歡給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)講(jiang)道(dao)理(li)(li)。比(bi)如(ru)面(mian)對客(ke)(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)貴(gui)這(zhe)(zhe)個問題，這(zhe)(zhe)類銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)回復是(shi)(shi)(shi)：大(da)哥(ge)買東西(xi)都怕(pa)買貴(gui)，這(zhe)(zhe)個我理(li)(li)解，但是(shi)(shi)(shi)買東西(xi)一看(kan)(kan)貴(gui)不(bu)(bu)貴(gui)，二看(kan)(kan)值不(bu)(bu)值，你(ni)說(shuo)對嗎？這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)回答(da)(da)看(kan)(kan)起來沒有毛病，先理(li)(li)解客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，再引導客(ke)(ke)戶(hu)(hu)討論價值，但客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)回答(da)(da)幾乎都是(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)，你(ni)說(shuo)的(de)(de)(de)(de)有道(dao)理(li)(li)，但是(shi)(shi)(shi)再便(bian)宜一點。銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)沒有統一的(de)(de)(de)(de)話術(shu)，但一定有統一的(de)(de)(de)(de)方(fang)法，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)遇(yu)到客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)問題，能夠見招拆招。客(ke)(ke)戶(hu)(hu)也挺難的(de)(de)(de)(de)，在(zai)公司被老(lao)板講(jiang)道(dao)理(li)(li)，在(zai)家被老(lao)婆(po)講(jiang)歪理(li)(li)，現在(zai)買個產品還要(yao)被銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)上一課，情(qing)緒上面(mian)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)是(shi)(shi)(shi)抵(di)觸的(de)(de)(de)(de)，你(ni)的(de)(de)(de)(de)滴水不(bu)(bu)漏，但客(ke)(ke)戶(hu)(hu)也怕(pa)被你(ni)繞進去，結果是(shi)(shi)(shi)越(yue)(yue)聊越(yue)(yue)防(fang)備，有時做個低情(qing)商的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)，越(yue)(yue)容易搞定客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，因為低情(qing)商的(de)(de)(de)(de)人做事兒說(shuo)話直接(jie)，不(bu)(bu)懂就(jiu)問。一個低情(qing)商銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)只(zhi)要(yao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)貴(gui)，那一通(tong)話術(shu)直接(jie)把客(ke)(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)的(de)(de)(de)(de)一愣一愣的(de)(de)(de)(de)。
話術：老總，你覺(jue)得我(wo)(wo)(wo)的產品貴是(shi)貴在哪里？如果(guo)是(shi)預算超(chao)了，而且你覺(jue)得超(chao)了不值沒關(guan)系，你可以告訴我(wo)(wo)(wo)，你不要，我(wo)(wo)(wo)能接受，不用不好意思，但如果(guo)產品一樣，而同(tong)行(xing)的價(jia)格比(bi)(bi)我(wo)(wo)(wo)低，我(wo)(wo)(wo)都建議你別在我(wo)(wo)(wo)這(zhe)訂(ding)貨(huo)，我(wo)(wo)(wo)做銷售是(shi)工作(zuo)，但賣個貨(huo)，如果(guo)還耳(er)根疼，那這(zhe)份工作(zuo)估計我(wo)(wo)(wo)也做不了。記住相比(bi)(bi)繞彎(wan)子，其(qi)實(shi)很多客戶更喜歡(huan)直接的處理方式。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/125908.html
