*思維與問題解決培(pei)訓第一天08:30-08:50內容(rong):Kick-off(分(fen)組及制(zhi)定規則)1.學員與講師在課(ke)程中(zhong)的定位2.課(ke)程的主體內容(rong)介(jie)紹(shao)及重點3.如何學習這門課(ke)程(內化與照(zhao)搬)形式:分(fen)組游戲&ldq
思維創新培訓
*思維創(chuang)新與問題解決公(gong)開(kai)課
戰略銷售技巧課程大綱:(一)追求(qiu)成為顧問(wen)式的(de)銷售人員(yuan)(yuan)(yuan)1.銷售人員(yuan)(yuan)(yuan)在企(qi)(qi)業的(de)重要(yao)角色2.銷售人員(yuan)(yuan)(yuan)在企(qi)(qi)業的(de)自身發展3.四種(zhong)銷售人員(yuan)(yuan)(yuan)代表了銷售工作的(de)過去,現(xian)在與未來訪客(信息收(shou)集)講(jiang)員(yuan)(yuan)(yuan)(產(chan)品講(jiang)解)解疑者(解決
銷(xiao)售(shou)(shou)經(jing)理(li)(li)(li)(li)(li)培(pei)訓(xun)班培(pei)訓(xun)對(dui)象本課程(cheng)適合(he)希望提升(sheng)銷(xiao)售(shou)(shou)團隊管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)能力的職業人士,比如銷(xiao)售(shou)(shou)經(jing)理(li)(li)(li)(li)(li)/主(zhu)(zhu)管(guan)、營銷(xiao)經(jing)理(li)(li)(li)(li)(li)/主(zhu)(zhu)管(guan)、區(qu)域(yu)經(jing)理(li)(li)(li)(li)(li)等課程(cheng)收益陳述銷(xiao)售(shou)(shou)管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)的特征(zheng)描述銷(xiao)售(shou)(shou)區(qu)域(yu)運作(zuo)方(fang)式(shi)和(he)步驟描述銷(xiao)售(shou)(shou)評估的實施方(fang)法運用銷(xiao)售(shou)(shou)經(jing)理(li)(li)(li)(li)(li)
銷(xiao)(xiao)售(shou)演(yan)(yan)(yan)講(jiang)培訓課程收獲銷(xiao)(xiao)售(shou)演(yan)(yan)(yan)示(shi)(shi)和演(yan)(yan)(yan)講(jiang)的(de)(de)特點和方式學習(xi)如何制作多媒(mei)體演(yan)(yan)(yan)示(shi)(shi)材料及(ji)應(ying)遵(zun)循的(de)(de)設計原則掌握如何在不同的(de)(de)會(hui)議選用相應(ying)的(de)(de)演(yan)(yan)(yan)示(shi)(shi)資料及(ji)實施演(yan)(yan)(yan)講(jiang)的(de)(de)準備工作在演(yan)(yan)(yan)示(shi)(shi)中的(de)(de)專業演(yan)(yan)(yan)講(jiang)技巧課程大綱“銷(xiao)(xiao)售(shou)演(yan)(yan)(yan)示(shi)(shi)
重(zhong)要(yao)(yao)客(ke)戶(hu)管(guan)理(li)培訓課(ke)程課(ke)程大綱:一)重(zhong)要(yao)(yao)客(ke)戶(hu)管(guan)理(li)的(de)(de)概(gai)念和(he)發(fa)展1.什么是重(zhong)要(yao)(yao)客(ke)戶(hu)2.什么是重(zhong)要(yao)(yao)客(ke)戶(hu)管(guan)理(li)3.重(zhong)要(yao)(yao)客(ke)戶(hu)管(guan)理(li)的(de)(de)五(wu)個發(fa)展階(jie)段4.發(fa)生間(jian)斷客(ke)戶(hu)關系的(de)(de)原因二)目標重(zhong)要(yao)(yao)客(ke)戶(hu)的(de)(de)確定(ding)1.市(shi)場環(huan)境分析企業(ye)使命
銷(xiao)售(shou)團隊管(guan)(guan)理(li)(li)(li)方法和技巧培(pei)訓(xun)對象銷(xiao)售(shou)團隊管(guan)(guan)理(li)(li)(li)者課程(cheng)收獲(huo)提升銷(xiao)售(shou)團隊管(guan)(guan)理(li)(li)(li)的技能課程(cheng)大綱銷(xiao)售(shou)團隊管(guan)(guan)理(li)(li)(li)技巧一.銷(xiao)售(shou)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)者的角(jiao)色與職責1.什么是(shi)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)?2.“業務明(ming)星”=“管(guan)(guan)理(li)(li)(li)
銷售輔導(dao)課(ke)程課(ke)程收獲通過課(ke)程的學習,能夠:1.認識培(pei)養下(xia)屬(shu)的重(zhong)要性及方(fang)式2.掌(zhang)握作為部門的教(jiao)練訓(xun)練下(xia)屬(shu)的四(si)種(zhong)重(zhong)要方(fang)法3.重(zhong)點學習如(ru)何輔導(dao)下(xia)屬(shu)成為優秀的銷售人員4.學習如(ru)何通過勸導(dao)技巧使下(xia)屬(shu)達(da)致人際關系(xi)