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銷售輔導課程

課程收獲
通過課程的學習,能夠:
1.認識培養下屬的重要性及方式
2.掌握作為部門的教練訓練下屬的四種重要方法
3.重點學習如何輔導下屬成為優秀的銷售人員
4.學習如何通過勸導技巧使(shi)下屬達(da)致人際關系(xi)的成功

課程大綱
企業教練法--銷售輔導與勸導課程大綱：
一.管理者的“教練”角色
1．管理者的多種角色
2．為何要培養下屬
3．如何培養下屬—教練模式
4．學員風格與教練風格
5．全面了解你的下屬社會風格
6．如何培養四類風格的下屬
二.管理者的四種“教練”模式之一
培訓
1．培訓給企業帶來什么
2．培訓的內容和方式
3．在崗培訓與脫崗培訓
三.管理者的四種“教練”模式之二
輔導
1．什么是輔導及輔導的重要性
2．不同的員工的輔導形式
3．專業的輔導人員的輪廓
4．了解員工的四種學習風格
5．專業輔導的流程和步驟協同工作
四．管理者的“教練”四種模式之三
勸導
1．勸導的作用
2．勸導與輔導的功能的區別
3．勸導的步驟
4．如何處理下屬難于勸導的問題
五．管理者的四種“教練”模式之四
紀律與文化
1．紀律對下屬訓練作用
2．團隊文化對下屬的訓練作用
3．紀律與文(wen)化的訓練方式(shi)

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