新媒體電商對于服裝行業來(lai)說，既是(shi)機(ji)遇也是(shi)挑戰。
據(ju)統計機構統計數(shu)據(ju)顯示，2020年(nian)全年(nian)，我國(guo)服裝行業營業收入同比(bi)下(xia)降11.3%；規(gui)模以上服裝企業產量同比(bi)下(xia)降了7.7%。
受疫情影響，服(fu)(fu)(fu)飾工廠和線(xian)下(xia)門店都(dou)受到了較大影響。服(fu)(fu)(fu)裝行業要生存并(bing)不容(rong)易。服(fu)(fu)(fu)飾行業迫(po)切需要一個新的機會(hui)來恢(hui)復增(zeng)長。
幸運的是，新媒體(ti)電商為服飾行業的發展提供(gong)了新的契機(ji)。
今(jin)年7月22日(ri)，紅(hong)星爾克登上微博熱搜(sou)，無數觀(guan)眾涌入其官方抖音直播(bo)(bo)間(jian)(jian)。隨后兩天，直播(bo)(bo)間(jian)(jian)銷售(shou)額達(da)到2.38億！
紅星爾(er)克(ke)的走紅并(bing)非曇(tan)花(hua)一現。
這個(ge)運動服飾品牌(pai)在抖音上穩步(bu)開(kai)展了(le)直播。在抖音電商(shang)平臺上，紅星爾克等眾多(duo)品牌(pai)商(shang)正在喚(huan)醒(xing)國貨(huo)新(xin)(xin)生活(huo)，開(kai)啟“興趣(qu)電商(shang)”新(xin)(xin)時代(dai)。
對于紅星爾克這些抓住(zhu)契機的商家(jia)來說，抖(dou)音電商不僅是流量來源(yuan)，更是新品發布(bu)平臺(tai)、內容工廠(chang)、消費者的對話(hua)平臺(tai)。
除(chu)了品牌方面，還(huan)有(you)三類服(fu)裝(zhuang)玩家也抓住了這個(ge)新機(ji)遇：設計師、工廠和產(chan)業集群。在傳統電商鏈條中，他們處(chu)于(yu)產(chan)業鏈的(de)上(shang)游(you)，難以直接觸達終(zhong)端消費者(zhe)。
在抖音電商(shang)中(zhong)，三方都有機會(hui)直接(jie)運營(ying)自己的用戶：設計師(shi)可(ke)以(yi)打造(zao)個人IP品(pin)牌，直接(jie)傳遞(di)設計理念(nian)；*工(gong)廠可(ke)以(yi)形象地展(zhan)示高品(pin)質制造(zao)能力，打造(zao)“工(gong)廠”品(pin)牌”；產業集群(qun)還可(ke)以(yi)基于區(qu)(qu)域(yu)形成原產地品(pin)牌，帶動區(qu)(qu)域(yu)經(jing)濟發展(zhan)。
楊建允(yun)認(ren)為(wei)，抖(dou)音電商之(zhi)所以能夠為(wei)服裝(zhuang)行業(ye)創造增(zeng)量點(dian)，是因為(wei)興趣(qu)電商與服裝(zhuang)業(ye)務的天然契合度：
首先(xian)，抖音電商(shang)這個(ge)(ge)平臺沒(mei)有技術(shu)門檻，一(yi)個(ge)(ge)手機、一(yi)個(ge)(ge)衣(yi)架(jia)、一(yi)個(ge)(ge)衣(yi)櫥就能開播。
其次(ci)，短視頻和直播突破(po)了(le)傳(chuan)統的電商的表達形(xing)式。多角度展示在(zai)直播間(jian)，讓消費者(zhe)多角度了(le)解服裝，可以直接(jie)互(hu)動(dong)。
第三(san)，平臺特別關注服(fu)裝領域(yu)，覆(fu)蓋(gai)近一半(ban)的(de)(de)商戶(hu)；在抖音的(de)(de)6億活躍用戶(hu)中，超過2億用戶(hu)喜歡服(fu)裝相關的(de)(de)內(nei)容。
“消費者對服裝(zhuang)的(de)美(mei)感有著(zhu)天然(ran)的(de)興趣和追求，很容易留在直播間(jian)進行購買。”楊建允說(shuo)道。
時(shi)尚之源(yuan)
服裝的流行趨勢(shi)，只有資深玩家(jia)才敢(gan)發布。
今(jin)年9月，抖(dou)音電商(shang)首創“抖(dou)音新風(feng)(feng)潮”，推出“新聯名(ming)、新精致、新科技、新風(feng)(feng)格、新設計”五個秋冬(dong)流行趨勢。
信心在哪里？
這與(yu)其獨特的(de)優勢密不可分：不同于其他平臺，抖音擁(yong)有(you)海量的(de)服飾內容，是可以預測、帶動、引領消(xiao)費的(de)天然(ran)風向標。
商家可以通過(guo)海量內容洞察符合品牌(pai)基調的(de)重(zhong)點(dian)人群(qun)、熱點(dian)和(he)趨勢(shi)，并進(jin)行新產品的(de)開發和(he)準備。
楊建允(yun)解(jie)釋說(shuo)，用戶的(de)行為(wei)(wei)模(mo)式更多是通過內容(rong)發(fa)現產(chan)品，內容(rong)行為(wei)(wei)發(fa)生的(de)時(shi)(shi)間早(zao)于消費行為(wei)(wei)；因(yin)此，用戶內容(rong)偏好和(he)反應有助于平臺及(ji)時(shi)(shi)確(que)定時(shi)(shi)尚和(he)趨勢。基(ji)于此預(yu)判可以引導商家抓住機遇，及(ji)時(shi)(shi)推(tui)出用戶更喜歡的(de)新(xin)產(chan)品。
楊建允表示，與傳統行業旺季相比，在抖(dou)音(yin)電商，服裝新品(pin)至少(shao)提前一個月，推(tui)動了整個行業的設計、制造(zao)、快反供應鏈模式升級。
在(zai)具(ju)體玩(wan)法(fa)上(shang)，衍生出新產品(pin)好產品(pin)、達人(ren)資源、營銷IP三(san)種新形態。
今(jin)年夏天，女裝品牌Teenie Weenie的(de)“校園風”就是一個成功的(de)新品發布會。
在抖音電商的海量內容(rong)(rong)中，Teenie Weenie抓(zhua)住(zhu)了目(mu)標消費群體的偏好趨(qu)勢，設計、策劃、開發了校園新產(chan)品，制作(zuo)了大(da)量的短視頻內容(rong)(rong)，吸(xi)引了各類(lei)達人和用戶。自發傳播(bo)。
搶眼(yan)的GMV驗證了首發模(mo)式的成功：Teenie Weenie校園風新品銷量800萬，曝光1.4億(yi)，多(duo)次登(deng)上抖音熱(re)搜榜。
豐(feng)富的(de)人才資(zi)源是推(tui)動(dong)這(zhe)一趨勢(shi)的(de)另一重要資(zi)產(chan)。
楊建(jian)允表示，據統(tong)計(ji)，抖音(yin)上有(you)超過(guo)150萬(wan)人(ren)(ren)的通過(guo)達(da)人(ren)(ren)帶(dai)貨(huo)獲(huo)得收入(ru)。這些達(da)人(ren)(ren)幫助消費者了解和認(ren)識小(xiao)眾(zhong)設(she)計(ji)品牌(pai)，實現達(da)人(ren)(ren)與品牌(pai)的共創
抖音電商基于豐富的內容傳播場景和人才(cai)資源(yuan)，擴大聲量，規劃多(duo)個營(ying)銷(xiao)IP。
8月，利用(yong)(yong)“抖(dou)音818新潮(chao)好物節”，抖(dou)音電商打造“服(fu)裝主(zhu)題日”專場活動，總(zong)曝光量超74億(yi)； 9月，“抖(dou)音新風(feng)潮(chao)”實(shi)現9.3億(yi)次展示(shi)，有效用(yong)(yong)戶達到1.4億(yi)，創造“百萬直(zhi)播(bo)間”1000個(ge)，部分直(zhi)播(bo)間GMV突(tu)破1億(yi)。
抖音電商還邀請明星、超級頭部主(zhu)播、商家參與短(duan)視(shi)頻設計(ji)，加劇品牌潛力的爆發。 “營銷IP的作(zuo)用(yong)是加速引爆潮流，凝聚用(yong)戶心(xin)智。”楊(yang)建允分(fen)析(xi)道。
長遠規(gui)劃
對于未來，抖音(yin)電商有(you)著(zhu)更高的期待(dai)、更強的扶(fu)持計劃(hua)、更理性的思考。楊(yang)建允表示(shi)，服飾品牌和商家(jia)應該做好準(zhun)備在內(nei)容(rong)、運營、營銷等方面(mian)多多發(fa)力。
過去一年，商(shang)(shang)家自播(bo)成為抖音電商(shang)(shang)的(de)主導(dao)場景和品牌商(shang)(shang)家的(de)*。未(wei)來將重點(dian)拓展內容業態：達人(ren)帶貨、短(duan)視頻。
抖音商(shang)城也將成為商(shang)業生態的新(xin)場景。
直播和(he)短視頻都是“貨找(zhao)人”的推薦方式。當用(yong)戶數量快速增長(chang)時(shi)，主動檢索(suo)量也在(zai)呈爆增長(chang)。
在(zai)抖(dou)音商城，可以實現“貨找人”和(he)“人找貨”的雙向場景更好地連接用戶和(he)商家。
路還很長。在興(xing)趣電商(shang)、新(xin)媒體電商(shang)的海洋里，每一(yi)種生(sheng)意，都將會(hui)有(you)屬于自己的那一(yi)片天地。
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