直播電商是內容電商在直播、社交領域的具體表現形態，其底層邏輯是利用直播工具、社交思維優化導購功能和零售流程，提升電商變現效率。特(te)別是(shi)在近兩年，得益于消(xiao)費需求、市場基礎、各方(fang)助力(li)等多種要素及(ji)要素間的(de)互相循環增強，直播破圈(quan)加速，引發了更多新的(de)行業開啟直播電商。
短視頻平臺(tai)的(de)直播電商業(ye)務，正(zheng)在廣泛而深(shen)遠地(di)影響著中(zhong)國市場的(de)營銷(xiao)理(li)念和消費模式。
根據中(zhong)(zhong)國互(hu)聯網(wang)(wang)絡(luo)(luo)信息中(zhong)(zhong)心(CNNIC)發布的(de)(de)第48 次《中(zhong)(zhong)國互(hu)聯網(wang)(wang)絡(luo)(luo)發展狀況統計(ji)報(bao)告》中(zhong)(zhong)顯示，截至2021年6月(yue)，我國網(wang)(wang)絡(luo)(luo)直播(bo)用戶(hu)規模已達到6.38億，占(zhan)網(wang)(wang)民整(zheng)(zheng)體的(de)(de) 63.1%。值(zhi)得注意的(de)(de)是(shi)，其中(zhong)(zhong)直播(bo)電商用戶(hu)規模已達到3.84億，占(zhan)網(wang)(wang)民整(zheng)(zheng)體的(de)(de)38%。直播(bo)電商用戶(hu)的(de)(de)迅速增長背后，是(shi)我國網(wang)(wang)絡(luo)(luo)視頻用戶(hu)破9億、占(zhan)整(zheng)(zheng)體網(wang)(wang)民比例達93.4%的(de)(de)龐(pang)大規模。
近年來，我(wo)國直(zhi)播(bo)電商的社(she)會軟環境(jing)不斷(duan)優化，各地出臺相關政策扶持(chi)和(he)規范行業發展，直(zhi)播(bo)技(ji)術提升和(he)流量資費(fei)下降使得用(yong)戶和(he)主(zhu)播(bo)使用(yong)體驗(yan)更(geng)佳(jia)，消費(fei)者對直(zhi)播(bo)電商接受度不斷(duan)攀升
在直播電(dian)商平(ping)臺上，鴻星爾克等眾多品牌商正在喚醒國貨新生活(huo)，開啟“新電(dian)商”新時代。
楊建(jian)允說，直播(bo)電商(shang)能夠從用戶關系、連(lian)接方式(shi)、場景特征(zheng)等多個維(wei)度減少不利變量(liang)，增強對消(xiao)費者決(jue)策過程的(de)影響和(he)把控，從而提高轉化。?
對于鴻(hong)星爾克(ke)這些抓住契機的品牌商(shang)家們來(lai)說(shuo)，直播電商(shang)不僅是流量來(lai)源(yuan)，更是新品發布平臺(tai)、內容工廠、消(xiao)費者(zhe)的對話(hua)平臺(tai)。
除了品牌方面，還有(you)其他三類玩家也是新電(dian)商(shang)的受益(yi)者：主(zhu)播、各類達人、營銷公司(si)等、工廠(chang)和產業(ye)集(ji)群。在傳統電(dian)商(shang)鏈條中，他們處于產業(ye)鏈的上游，難(nan)以直接觸達終端(duan)消費(fei)者。
楊建允指(zhi)出，在(zai)直(zhi)播電商(shang)中，三方都有機會直(zhi)接運營(ying)自己(ji)的(de)用戶：主播、各(ge)(ge)類達人和(he)營(ying)銷(xiao)公司可以打造個人IP品(pin)(pin)(pin)牌，直(zhi)接傳遞(di)理念；*工廠(chang)(chang)可以形象地(di)(di)展(zhan)示高品(pin)(pin)(pin)質(zhi)制造能力，打造“工廠(chang)(chang)”品(pin)(pin)(pin)牌”；產業集(ji)群還可以基于區(qu)域(yu)(yu)形成(cheng)原產地(di)(di)品(pin)(pin)(pin)牌，帶動區(qu)域(yu)(yu)經(jing)濟(ji)發展(zhan)。最近幾(ji)年各(ge)(ge)地(di)(di)都建設有規(gui)模(mo)不等(deng)的(de)直(zhi)播基地(di)(di)、直(zhi)播孵化(hua)基地(di)(di)，甚至是(shi)直(zhi)播產業園，對當地(di)(di)的(de)經(jing)濟(ji)貢獻不容忽視。
直播電商格局趨于穩定，競爭迫使玩家謀求差異化發展，建立起能(neng)力壁壘(lei)的(de)角色更(geng)能(neng)保持(chi)競爭優勢，各方(fang)更(geng)加關注精細化運營(ying)，最終回(hui)歸效率競爭。而對于不同的(de)電商(shang)直播平(ping)臺(tai)而言，他(ta)們需要在不斷深化演(yan)進中，清晰(xi)的(de)認知其價值(zhi)所(suo)在才(cai)能(neng)找到突圍的(de)方(fang)向(xiang)。
其中，對于以供應鏈價值為核心的平臺而言，其關鍵能力包括：非標選品能力、爆款選品能力、供應鏈整合能力、柔性供應鏈能力等，未來發展方向包括主播與電商平臺；對于以流量價值為核心的平臺而言，其關鍵能力包括：私域流量運營能力、增量與下沉流量開發能力、內容營銷能力等，未來發展方向包括品牌商與MCN機構；對于以數據價值為核心的平臺而(er)言(yan)，其(qi)關鍵(jian)能力包括(kuo)：全套工具技術服(fu)務能力、用(yong)戶/交易數據(ju)整合(he)能力、全流程(cheng)商家服(fu)務能力等，未來(lai)發展方向(xiang)包括(kuo)服(fu)務商與MCN機構。
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