疫情三年，正好趕上整個市場的技術變革，很多企業在疫情前已經出現了衰落的情況，所以疫情期間雙重的壓力使很多企業進入到低谷。如何從低谷走出來？最近有三家我輔導的企業都給我帶來了喜報。第一家是做海外軟件的公司，他們最近盈利情況比過去要好很多。第二個是一家做國潮硬件的公司，最近形成了一些爆款，銷量非常喜人，財務情況肉眼可見的好。第三個是一家教育公司，排除了雙減的困難之后，已經持續一年形成了正向現金流。當我問他們說低谷已經過去了，每個人都感覺到好像已經過去了，但是心中的壓力還很大，我說你們心中壓力大是正常的，我們用算法思維來看低谷。
其實企業進入低谷是一個真實的，你企業三個方面能力的代碼的體現，也就是舊代碼，不適合新的市場，需要的哪三個舊代碼呢？第一是你的財務模型，第二是你的商業模型，第三個是你的能力結構模型，這三個底層的代碼不匹配市場的時候，你就必然進入低谷。所以當我們從低谷逐漸往上爬的時候，最容易出現的情況是經過努力減少成本，擴大收入，財務情況開始變好。但是商業模型還沒有完全定型，在生態化沒有穩定的情況下，你在整個生態中的利益鏈和利益相關方的定位還沒有完全找到的時候，商業模式也是沒有辦法直接在這個階段形成的，所以還可能會出現反復。第三個就是即便商業模型逐漸成熟，你的能力結構模型有沒有真正搭建起來，也就是在管理體系和人才結構上，是不是足以自動化的支撐整個財務和商業模型，而不是靠領導人的天才，通過人的超額的努力換來的暫時的成果。所以各位低谷總比我們預想的長，因為它需要底層代碼的換代，它需要財務模型、商業模型和能力結構模型的全新代碼的完成。
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