我越發覺(jue)得咱們(men)的(de)(de)(de)每(mei)一(yi)天都是(shi)(shi)在(zai)做選擇(ze)和取舍(she)，你把時(shi)(shi)間(jian)精(jing)力放在(zai)這件(jian)事情上(shang)，就必然要放緩(huan)別的(de)(de)(de)事情。那做銷(xiao)(xiao)售(shou)其實也是(shi)(shi)一(yi)樣的(de)(de)(de)，對于銷(xiao)(xiao)售(shou)來(lai)說，最寶貴(gui)的(de)(de)(de)未必是(shi)(shi)客(ke)(ke)戶資(zi)源(yuan)，很可(ke)能是(shi)(shi)時(shi)(shi)間(jian)，因為(wei)時(shi)(shi)間(jian)它是(shi)(shi)固定的(de)(de)(de)。我們(men)把時(shi)(shi)間(jian)消耗在(zai)看似有(you)戲，卻(que)沒(mei)什(shen)么價值(zhi)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶身上(shang)，就必然沒(mei)有(you)時(shi)(shi)間(jian)去服務那些真正有(you)價值(zhi)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶，就好比你的(de)(de)(de)東西(xi)品(pin)質好，價格不便宜(yi)。
但你(ni)(ni)卻一(yi)(yi)直(zhi)在跟一(yi)(yi)群(qun)只關(guan)心價(jia)格(ge)，卻從不(bu)關(guan)心品(pin)質的(de)客(ke)戶(hu)(hu)糾纏。而(er)這部分人群(qun)呢(ni)往往還很大，你(ni)(ni)還以為(wei)自己有(you)了(le)(le)一(yi)(yi)堆的(de)意向客(ke)戶(hu)(hu)，但其實你(ni)(ni)知道最(zui)終能成(cheng)交的(de)只是其中(zhong)的(de)一(yi)(yi)小部分。那(nei)你(ni)(ni)在此投入(ru)的(de)時間和產出比，肯定是不(bu)劃算(suan)的(de)，所以如果你(ni)(ni)發(fa)現(xian)你(ni)(ni)的(de)成(cheng)交率一(yi)(yi)直(zhi)非(fei)常(chang)非(fei)常(chang)低。你(ni)(ni)除了(le)(le)去(qu)反思整個環節中(zhong)，你(ni)(ni)的(de)銷售動作(zuo)是否做到(dao)位了(le)(le)，你(ni)(ni)還要(yao)去(qu)想一(yi)(yi)想，客(ke)戶(hu)(hu)篩(shai)選，你(ni)(ni)做對了(le)(le)嗎(ma)？遇到(dao)錯誤(wu)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)放過他，也是放過你(ni)(ni)自己。
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