外企市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)部(bu)(bu)(bu)包括(kuo)部(bu)(bu)(bu)門(men)經理(li)、經理(li)助理(li)、辦公室(shi)文員(yuan)、市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)部(bu)(bu)(bu)專(zhuan)員(yuan)、人(ren)事(shi)專(zhuan)員(yuan)以及銷售員(yuan)等(deng)職位(wei)。對(dui)于(yu)(yu)進(jin)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)部(bu)(bu)(bu)還是(shi)(shi)(shi)財(cai)務部(bu)(bu)(bu)，這取(qu)決于(yu)(yu)個(ge)人(ren)經驗和(he)即(ji)將從事(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)。從職業(ye)規劃的(de)(de)(de)(de)(de)(de)角度來看(kan)，財(cai)務部(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)比較好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇。市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)部(bu)(bu)(bu)則(ze)要(yao)看(kan)公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)定位(wei)，有些公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)部(bu)(bu)(bu)主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)(shi)做(zuo)客(ke)戶(hu)維護和(he)跟進(jin)，不涉及業(ye)務提(ti)成和(he)大量客(ke)戶(hu)拓展工(gong)作(zuo)(zuo)。而有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)部(bu)(bu)(bu)則(ze)主(zhu)要(yao)負責市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)開發，可(ke)以接觸(chu)到許(xu)多大公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)員(yuan)，對(dui)于(yu)(yu)想要(yao)提(ti)升交際能(neng)力和(he)人(ren)脈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)來說，市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)部(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)不錯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇。市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)專(zhuan)員(yuan)是(shi)(shi)(shi)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)部(bu)(bu)(bu)中(zhong)最常見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)職位(wei)之一(yi)，其(qi)職責是(shi)(shi)(shi)執行(xing)(xing)公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)計(ji)劃中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)某(mou)一(yi)方(fang)面功能(neng)項，例(li)如收集和(he)分析市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)信(xin)息(xi)，制定和(he)推廣(guang)新(xin)產品推廣(guang)計(ji)劃等(deng)。市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)專(zhuan)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)薪資因(yin)公司(si)行(xing)(xing)業(ye)不同而有所變化(hua)，平(ping)均(jun)年(nian)薪約為34000元，這個(ge)數(shu)字會隨著企業(ye)性質(zhi)、工(gong)作(zuo)(zuo)經驗、學歷和(he)外語(yu)水平(ping)而波(bo)動。市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)部(bu)(bu)(bu)分為渠道(dao)部(bu)(bu)(bu)、品牌部(bu)(bu)(bu)、推廣(guang)部(bu)(bu)(bu)等(deng)，其(qi)職位(wei)包括(kuo)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)代表、市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)主(zhu)任、渠道(dao)代表、渠道(dao)主(zhu)任、渠道(dao)經理(li)等(deng)。
二、外企里面marketing和business development的區別
Marketing主要是(shi)指市場營銷(xiao)(xiao)(xiao)，側重(zhong)(zhong)于策略和(he)(he)策劃(hua)等(deng)方(fang)面，其工作(zuo)職責包括(kuo)制定企業VI形象開(kai)發和(he)(he)維護計劃(hua)、管理競爭者及競爭環境信(xin)息(xi)、產品(pin)走勢及回(hui)款狀態信(xin)息(xi)等(deng)。而Business Development也包括(kuo)產品(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)售的職能，但工作(zuo)重(zhong)(zhong)點更側重(zhong)(zhong)于管理維護客(ke)戶關系(xi)、拓展，其目的遠不止于把新(xin)(xin)產品(pin)、新(xin)(xin)分銷(xiao)(xiao)(xiao)賣進到客(ke)戶的店(dian)里，而是(shi)要為客(ke)戶提供全面的解決方(fang)案和(he)(he)一種長期合作(zuo)的伙伴關系(xi)，扮演咨詢顧問的角(jiao)色。Sales則是(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售，主要是(shi)指產品(pin)的推廣(guang)和(he)(he)推銷(xiao)(xiao)(xiao)，負責具體執(zhi)行實(shi)施，為產品(pin)爭取促銷(xiao)(xiao)(xiao)機會，實(shi)現預定的銷(xiao)(xiao)(xiao)售目標(biao)。
三(san)、市(shi)場專員與(yu)市(shi)場助理(li)的區別(bie)
一、營銷執行概述
1. 負責(ze)策劃與實施各類促銷活動(dong)，監控活動(dong)進展并進行分析總結。
2. 協助(zhu)市(shi)場(chang)經(jing)理(li)執行市(shi)場(chang)計劃，組(zu)織各(ge)項市(shi)場(chang)活動。
3. 策(ce)劃(hua)大型市(shi)場推(tui)廣活動，并收(shou)集市(shi)場信(xin)息形成分析(xi)報告(gao)。
4. 負(fu)責市場調研活(huo)動，提供相(xiang)關市場相(xiang)關的(de)文案工作。
5. 負(fu)責培訓區域內產品的相關知識及技能。
二、行政支持(chi)與(yu)市場運營(ying)
1. 貫徹執行公司政策和流程，記錄(lu)市場部門(men)會議(yi)內容(rong)。
2. 管理(li)部(bu)門文檔，提(ti)供(gong)行(xing)政服務和支持。
3. 挖掘(jue)市場信息并(bing)及時反饋。
4. 協助市場經理策劃市場方案及調研(yan)工作(zuo)。
5. 收集并匯報客(ke)戶反饋，包括投訴和滿意(yi)度信(xin)息。
6. 協助處理日常市場工作和部門(men)內務(wu)，完成上級交代的任務(wu)。
7. 協調部(bu)門間工作，傳達通知(zhi)、通告等(deng)文件。
三(san)、關(guan)于Marketing Executive的職位性質
Marketing Executive通(tong)常被視為市(shi)場部門的(de)(de)主(zhu)管或(huo)主(zhu)任，而非(fei)經理職(zhi)(zhi)位。在多(duo)數(shu)外企(qi)中，該職(zhi)(zhi)位主(zhu)要負責市(shi)場策略的(de)(de)執行(xing)和市(shi)場活動的(de)(de)組織。此(ci)職(zhi)(zhi)位絕大多(duo)數(shu)情況(kuang)下不屬于銷售部門。
四(si)、外(wai)企中的(de)出(chu)國機會
在銷(xiao)售(shou)或(huo)營業部門有(you)機會獲(huo)得(de)出國機會，但通常對外語能(neng)力有(you)較高要求。
五、市場營銷簡述
市(shi)場(chang)營銷(xiao)是在創造、溝通(tong)、傳播和交換(huan)產品過程中，為顧客、客戶及整個社會帶來價(jia)值(zhi)的活動。它涉及市(shi)場(chang)調研(yan)、策略制定、環境分(fen)析等多個方(fang)面。如(ru)今，網(wang)絡推(tui)廣成為市(shi)場(chang)營銷(xiao)的重要(yao)部分(fen)。我(wo)司曾考慮推(tui)廣，最終選擇了合(he)作(zuo)方(fang)進行(xing)推(tui)廣合(he)作(zuo)。
六、英語課程電銷
32. 用法說明：該詞匯在句子中可作為(wei)賓語(yu)或主(zhu)語(yu)使用。
33. 實例(li)句子：有(you)效電話銷售的(de)核心要點。
34. 翻(fan)譯(yi)：在(zai)一場特(te)定的電(dian)話銷售活動中，從數據庫中收集的記錄起著重要作用。
35. 詳(xiang)細(xi)描述：對(dui)于電銷工作，收集特定數據庫中(zhong)的(de)記錄至關重要，這些記錄將用于推動(dong)一(yi)場成功的(de)電話銷售運動(dong)。
36. 話題：‘噠噠’英語的電銷體驗及薪(xin)資情況。
37. 據(ju)了解，噠噠英(ying)語(yu)的電話銷售工作提(ti)供七(qi)千元的底薪。對于沒(mei)有經驗的人(ren)來說，這(zhe)是一個不(bu)錯的機會。
38. 據內部消(xiao)息透露，噠(da)噠(da)英(ying)語(yu)的電(dian)話(hua)(hua)銷售代表底薪為6000元(yuan)。其中，1000元(yuan)的獎(jiang)金與每日成功通話(hua)(hua)時長掛鉤，每天至(zhi)少需要(yao)通話(hua)(hua)120-150分鐘以(yi)上才能(neng)領取該(gai)獎(jiang)金，否則將扣除(chu)50元(yuan)。還(huan)需現金交納。
39. 噠(da)噠(da)英(ying)語提供兒童一對一外教(jiao)課程，價格區間(jian)在4500-20000元之間(jian)。
40. 每成功(gong)銷售一(yi)個課程，你(ni)的銷售業績(ji)就會相應增加。根據(ju)不同銷售單(dan)量，提(ti)成比(bi)例也有所不同。員工每月能(neng)完成8-15單(dan)的銷售任(ren)務。
41. 噠噠電銷的(de)(de)工作(zuo)制度嚴格(ge)，月初可以(yi)休假，但周六(liu)日不(bu)允許(xu)請假。每天的(de)(de)工作(zuo)時間(jian)是(shi)9:00-23:30，員工通(tong)常需要工作(zuo)到零點(dian)以(yi)后。雖然中午和(he)晚上各(ge)有一小時的(de)(de)用餐(can)時間(jian)，但實(shi)際上員工往(wang)往(wang)不(bu)敢離(li)開工作(zuo)崗(gang)位，多(duo)數會選(xuan)擇訂外賣在公司(si)內(nei)用餐(can)，以(yi)確保(bao)通(tong)話時長達(da)標。除了成(cheng)單數，每單的(de)(de)成(cheng)交金(jin)額也需要達(da)到組內(nei)的(de)(de)指標，以(yi)確保(bao)收入穩定(ding)。
42. 每月能休息(xi)2-3天已經(jing)算是不(bu)錯的待遇了。遲(chi)到將被(bei)視為曠工處理(li)。一般白(bai)天可以請假，晚上則不(bu)允(yun)許請假。
43. 電(dian)話銷售(shou)(shou)主要(yao)是(shi)通過電(dian)話與(yu)客(ke)戶(hu)(hu)進行(xing)產(chan)品(pin)推廣和銷售(shou)(shou)。客(ke)戶(hu)(hu)的(de)聯系方(fang)式(shi)（數(shu)據）至關重(zhong)要(yao)。每(mei)天一早到公司，第一件(jian)事就是(shi)在(zai)電(dian)腦(nao)系統中(zhong)搶奪數(shu)據資源。數(shu)據的(de)品(pin)質分(fen)為ABCD四個等級(ji)(ji)(ji)，A級(ji)(ji)(ji)是(shi)最好(hao)的(de)（一線大城市的(de)疑(yi)似(si)意向(xiang)客(ke)戶(hu)(hu)，消費能(neng)力(li)強）。入(ru)職(zhi)初期(qi)，通常會(hui)先接觸D級(ji)(ji)(ji)數(shu)據，需要(yao)通過努力(li)達成一定業績(ji)后(hou)才能(neng)升級(ji)(ji)(ji)到更高(gao)級(ji)(ji)(ji)別(bie)的(de)數(shu)據庫，從而獲取更優質的(de)。電(dian)話銷售(shou)(shou)需要(yao)付出艱辛的(de)努力(li)和不斷的(de)挑戰。來自(zi)職(zhi)Q用(yong)戶(hu)(hu)：甘先生分(fen)享的(de)經驗之談。
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