在這次營銷實(shi)訓中，我收獲頗豐，對市(shi)場營銷有了(le)更深(shen)入的了(le)解和認識。下面是(shi)我整理的個人心得體會，以供(gong)參考。
這次實(shi)訓是市場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)專業學生在(zai)完成課程之后進(jin)行(xing)的(de)(de)綜合(he)實(shi)踐，旨(zhi)在(zai)貫徹(che)理論聯系(xi)實(shi)際(ji)的(de)(de)教(jiao)育原則，讓我們了解市場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)實(shi)際(ji)操作模(mo)式，熟悉一(yi)般(ban)的(de)(de)業務(wu)手段和方(fang)法(fa)。通過(guo)真實(shi)的(de)(de)工作環境的(de)(de)體驗，我們能夠認(ren)識到(dao)自我的(de)(de)優勢與不足，磨(mo)礪意志，調(diao)整心態，為未來的(de)(de)就業方(fang)向做(zuo)出明確規劃。
根據(ju)學院的(de)要求，我們采(cai)取了(le)集中(zhong)實訓(xun)和(he)分(fen)散實訓(xun)兩種形式。我選擇的(de)是自(zi)主實訓(xun)，即自(zi)己聯系工作單位，從事銷(xiao)售(shou)和(he)市場(chang)推廣(guang)相關的(de)工作。
剛(gang)開始接觸這(zhe)(zhe)份(fen)工作時(shi)，我(wo)滿懷信心，但(dan)隨著(zhu)時(shi)間的(de)(de)(de)推移，逐(zhu)漸(jian)發現(xian)(xian)現(xian)(xian)實與(yu)理(li)想的(de)(de)(de)差距。身(shen)為(wei)市場(chang)營銷專(zhuan)業的(de)(de)(de)大學(xue)生(sheng)，曾一度(du)對身(shen)邊的(de)(de)(de)學(xue)歷較低(di)的(de)(de)(de)銷售人員存(cun)在偏見。銷售業績不會因學(xue)歷而(er)自動提(ti)升，當他們的(de)(de)(de)業績不斷攀(pan)升時(shi)，我(wo)深感羞愧。這(zhe)(zhe)也讓我(wo)重(zhong)新審(shen)視外界(jie)對大學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)看法：有些(xie)大學(xue)生(sheng)過(guo)于依賴父母、追求享(xiang)樂，缺乏實際能力與(yu)經驗(yan)。現(xian)(xian)在的(de)(de)(de)社會上(shang)流傳著(zhu)一種觀點：高學(xue)歷者(zhe)可(ke)能只是(shi)打工者(zhe)，而(er)低(di)學(xue)歷者(zhe)卻成為(wei)創(chuang)業者(zhe)。雖然這(zhe)(zhe)種表述略顯夸張，但(dan)確實反映了某(mou)種現(xian)(xian)實。高學(xue)歷者(zhe)往往因為(wei)知識(shi)過(guo)于繁(fan)重(zhong)而(er)思(si)維受(shou)限，缺乏冒險精神和(he)創(chuang)新意識(shi)。
銷售人員(yuan)的職責就是推(tui)銷產品、拉近距離、培養客戶。在實訓過程中(zhong)，我深刻體會(hui)到了做銷售的艱辛(xin)與(yu)技巧。每天都需(xu)要主動(dong)出擊，廣泛撒網，重點(dian)培養潛在客戶。我也學會(hui)了如何(he)與(yu)人交往、如何(he)推(tui)銷自己(ji)、如何(he)達成(cheng)交易。
在實訓(xun)期間，我(wo)(wo)還學到了(le)(le)許多關于做(zuo)人(ren)的(de)道理(li)，認(ren)清(qing)了(le)(le)許多社(she)會現實。如今的(de)社(she)會中，能力固然重要(yao)，但(dan)人(ren)際關系、資金和項目才是立足(zu)之本。我(wo)(wo)明白了(le)(le)在面對挫折時要(yao)保(bao)持(chi)積(ji)極樂觀的(de)心態，自信、包容和平常心是成功(gong)的(de)關鍵(jian)。
這次實訓讓我感受(shou)到了團(tuan)隊(dui)合作的(de)重要性。只有團(tuan)結合作、齊(qi)心協力，才(cai)能(neng)發(fa)揮出*的(de)團(tuan)隊(dui)效(xiao)能(neng)。我也意識到了自(zi)己的(de)不足之處，需要在(zai)未來的(de)學(xue)習和工作中不斷提升自(zi)己。
轉(zhuan)眼間，為期一周的(de)市場(chang)營(ying)銷(xiao)實(shi)(shi)訓(xun)結束(shu)了。這(zhe)(zhe)次實(shi)(shi)訓(xun)的(de)主題是校(xiao)園經濟，我們團隊圍(wei)繞早餐市場(chang)展開了一系列(lie)的(de)策劃(hua)和(he)營(ying)銷(xiao)活(huo)動。通過這(zhe)(zhe)個(ge)過程，我們不(bu)僅鍛煉了自己的(de)能力，也看到了自己的(de)創(chuang)業(ye)潛力。這(zhe)(zhe)次實(shi)(shi)訓(xun)讓我們明白了市場(chang)機遇無處不(bu)在，只(zhi)要用心(xin)去發現(xian)、去把握，就能創(chuang)造出更(geng)多(duo)的(de)商業(ye)價值(zhi)。
我要感謝這次實(shi)訓機會，讓我在(zai)實(shi)踐中(zhong)學習(xi)、成長。這次實(shi)訓讓我更加明確(que)了自己的(de)職業方向，也為我未來的(de)職業發展打下了堅實(shi)的(de)基礎。在(zai)未來的(de)學習(xi)和工(gong)(gong)作中(zhong)，我將繼續努力(li)提升自己為一名優秀的(de)市(shi)場營銷專業人(ren)才而努力(li)拼搏(bo)！這幾天的(de)工(gong)(gong)作讓我意識到實(shi)際工(gong)(gong)作和學校(xiao)所學的(de)理(li)(li)論知識之間存在(zai)著巨(ju)大的(de)差距。在(zai)實(shi)際工(gong)(gong)作中(zhong)，理(li)(li)論知識只是基礎，真(zhen)正需要的(de)更多的(de)是實(shi)踐能力(li)和技巧。比如如何(he)(he)與顧客溝通、講解(jie)，如何(he)(he)運用恰當(dang)的(de)詞語(yu)、語(yu)氣與顧客交流，如何(he)(he)在(zai)發傳單的(de)同時(shi)進行(xing)講解(jie)，如何(he)(he)應對路人(ren)的(de)反(fan)應等。
在這(zhe)次實(shi)訓過(guo)程中，我(wo)學會(hui)了(le)如何接(jie)觸顧(gu)客(ke)、了(le)解顧(gu)客(ke)需求(qiu)，如何將活(huo)動(dong)(dong)的(de)目的(de)傳達(da)給消(xiao)費者，并提高了(le)自己適應(ying)社(she)會(hui)的(de)能力。我(wo)對(dui)這(zhe)次活(huo)動(dong)(dong)的(de)流程有(you)了(le)詳細的(de)了(le)解，并對(dui)現實(shi)社(she)會(hui)有(you)了(le)更深入的(de)認識(shi)。這(zhe)次實(shi)訓也讓(rang)我(wo)對(dui)學過(guo)的(de)理(li)論知識(shi)有(you)了(le)實(shi)際應(ying)用(yong)的(de)體驗，不再只是(shi)盲目地跟著理(li)論走(zou)，死記(ji)硬背，而(er)是(shi)學會(hui)了(le)如何運用(yong)理(li)論結合實(shi)際。
這(zhe)次(ci)的實訓讓我(wo)對(dui)自己所學專業有了更進一步(bu)的了解，為將(jiang)來的工作做好(hao)了準備，能夠指導我(wo)接下來的學習和(he)(he)生活，不再盲(mang)目地(di)學習和(he)(he)探索(suo)。
為期(qi)兩周的銷售(shou)實(shi)訓課(ke)程結束了(le)(le)。作為一(yi)名市(shi)場(chang)營(ying)銷專業的學生(sheng)，我(wo)十分(fen)重(zhong)視(shi)這(zhe)次實(shi)訓課(ke)程。在(zai)(zai)這(zhe)次實(shi)訓中(zhong)，我(wo)獲得(de)了(le)(le)許多在(zai)(zai)課(ke)本(ben)和生(sheng)活(huo)中(zhong)難以得(de)到(dao)的寶貴知識。雖(sui)然上課(ke)期(qi)間從(cong)老(lao)師那(nei)里學習(xi)到(dao)了(le)(le)不少(shao)成功企業的營(ying)銷方法(fa)，但這(zhe)次實(shi)訓讓我(wo)深(shen)深(shen)感(gan)受到(dao)自身的目光(guang)短淺，并開拓了(le)(le)視(shi)野，提高了(le)(le)營(ying)銷能力。
在(zai)第一(yi)(yi)節課時，老(lao)師(shi)對本(ben)次實訓做了簡(jian)單(dan)的介紹(shao)和安排。全班(ban)同學五(wu)人一(yi)(yi)組(zu)，每組(zu)完(wan)成6個(ge)專題(ti)項目(mu)。我們的第一(yi)(yi)個(ge)專題(ti)項目(mu)是行(xing)業(ye)市場分析(xi)，需要搜集大量資料，按照行(xing)業(ye)市場現狀、競(jing)爭格局、消費者行(xing)為(wei)分析(xi)等方面依(yi)次剖析(xi)。在(zai)聽過老(lao)師(shi)的任務安排后(hou)，全班(ban)都(dou)積極討論起來，每個(ge)小組(zu)都(dou)聚在(zai)一(yi)(yi)起討論選擇哪個(ge)行(xing)業(ye)市場進行(xing)分析(xi)。
第一(yi)次的成果(guo)匯(hui)報會來臨了，每(mei)個小組依(yi)次上臺(tai)演示。同(tong)學(xue)們制作的PPT畫面(mian)新穎，講解(jie)到位，選擇的行業分析(xi)各(ge)不相同(tong)，十(shi)分精彩(cai)。臺(tai)下(xia)同(tong)學(xue)認真(zhen)吸取經驗并提出疑問，整個場面(mian)熱烈，像一(yi)場別開生面(mian)的辯論賽(sai)。
通(tong)過第(di)一次的(de)(de)成(cheng)果匯報和調(diao)查報告(gao)的(de)(de)撰寫，同學們能夠更熟練地完成(cheng)以后的(de)(de)專(zhuan)題項目。我充分感(gan)受(shou)到了團隊的(de)(de)力量(liang)，由(you)于任務(wu)量(liang)比較大，小組(zu)成(cheng)員(yuan)都能服(fu)從組(zu)長的(de)(de)分工，認真完成(cheng)合作任務(wu)，保證(zheng)了成(cheng)果匯報的(de)(de)高質量(liang)。
接下來(lai)的(de)項(xiang)目是(shi)SWOT分析，我(wo)(wo)們選(xuan)擇(ze)(ze)了某女(nv)(nv)鞋品(pin)牌進行(xing)統(tong)籌(chou)分析。第(di)三個項(xiang)目是(shi)市場調(diao)研，需要制(zhi)作(zuo)調(diao)查問卷。這次的(de)項(xiang)目讓(rang)我(wo)(wo)認識到了市場營銷的(de)魅力所在(zai)，看(kan)起來(lai)簡(jian)單的(de)事情其實蘊含(han)著深(shen)意。第(di)四(si)和第(di)五(wu)項(xiang)目是(shi)定(ding)價策略(lve)和定(ding)位(wei)策略(lve)，我(wo)(wo)們組選(xuan)擇(ze)(ze)了關于某兩家女(nv)(nv)鞋商品(pin)定(ding)位(wei)策略(lve)的(de)項(xiang)目。在(zai)調(diao)研過程中，我(wo)(wo)們體會(hui)到了定(ding)位(wei)策略(lve)對企業的(de)重要性。最后的(de)項(xiang)目是(shi)對之前的(de)工作(zuo)進行(xing)綜合分析。
一、市場營(ying)銷(xiao)實訓圓滿落幕，收獲滿滿
經過一(yi)周的(de)(de)(de)辛勤努力(li)(li)，我們(men)的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)實(shi)訓圓滿結束(shu)。這次實(shi)訓讓我們(men)運(yun)用(yong)STP對市場(chang)(chang)進行細分、選(xuan)擇、定(ding)位，運(yun)用(yong)市場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)4P制定(ding)市場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)計劃，不僅提升了(le)我們(men)的(de)(de)(de)專業(ye)能力(li)(li)，還提高了(le)我們(men)的(de)(de)(de)商(shang)務英(ying)語水平。更重(zhong)要的(de)(de)(de)是，我們(men)深刻體驗到了(le)團隊協作的(de)(de)(de)重(zhong)要性，每個(ge)人都在團隊中(zhong)發揮了(le)不可或缺的(de)(de)(de)作用(yong)。雖(sui)然辛苦，但這一(yi)切(qie)的(de)(de)(de)努力(li)(li)都為了(le)日后的(de)(de)(de)立足社會，現在的(de)(de)(de)辛苦，真(zhen)值(zhi)！
二、銷售(shou)培訓總結如何撰寫
銷售培(pei)訓(xun)總結的寫法因角度(du)而異，對(dui)于HR和(he)受訓(xun)學(xue)(xue)員(yuan)有所不同。HR需(xu)要寫明(ming)參與培(pei)訓(xun)的員(yuan)工(gong)及人數、培(pei)訓(xun)效果、學(xue)(xue)員(yuan)情況分析，并基于不足(zu)(zu)制定改(gai)進目標和(he)工(gong)作目標。而學(xue)(xue)員(yuan)則需(xu)要強調自(zi)身(shen)學(xue)(xue)到(dao)的知識(shi)和(he)技能(neng)，以及如(ru)何應用到(dao)實際工(gong)作中，同時(shi)說明(ming)自(zi)身(shen)的不足(zu)(zu)及改(gai)進方向。企業更需(xu)重(zhong)視培(pei)訓(xun)效果的提升。為此，選擇專業的在線培(pei)訓(xun)平臺如(ru)平安(an)知鳥是一個(ge)明(ming)智(zhi)的選擇，其智(zhi)能(neng)培(pei)訓(xun)流程和(he)評估體系能(neng)有效提高培(pei)訓(xun)效率(lv)。
三、銷售工作(zuo)的心得體會總結
這(zhe)次銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)工作的(de)(de)(de)學(xue)習(xi)讓我(wo)(wo)深刻(ke)認識到，年輕人應該做(zuo)(zuo)自(zi)(zi)己(ji)(ji)該做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)事(shi)而不是自(zi)(zi)己(ji)(ji)想做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)事(shi)。雖然學(xue)習(xi)和成長(chang)的(de)(de)(de)過程(cheng)可能會(hui)很(hen)累很(hen)疲憊(bei)，但收獲(huo)卻是巨(ju)大的(de)(de)(de)。我(wo)(wo)參加了(le)實戰營銷(xiao)(xiao)(xiao)技(ji)(ji)能提(ti)升培訓(xun)(xun)，對(dui)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)(ji)能和技(ji)(ji)巧有了(le)更進一步的(de)(de)(de)了(le)解。我(wo)(wo)深刻(ke)體(ti)會(hui)到銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)目標是掌握(wo)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)流程(cheng)各(ge)環節的(de)(de)(de)行為標準并靈活運用(yong)，提(ti)升品(pin)牌(pai)形象與服務水平(ping)。在銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)過程(cheng)中(zhong)，我(wo)(wo)還學(xue)到了(le)如(ru)何維護客情關(guan)系、幫助經銷(xiao)(xiao)(xiao)商真(zhen)正(zheng)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)到終端客戶以(yi)及(ji)如(ru)何修煉自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)心態和提(ti)高專(zhuan)業素養的(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)性(xing)。我(wo)(wo)也意識到將(jiang)(jiang)傳統銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)轉變(bian)為顧問(wen)式銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)必要(yao)(yao)性(xing)以(yi)及(ji)掌握(wo)提(ti)問(wen)技(ji)(ji)巧的(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)性(xing)。注(zhu)重(zhong)(zhong)儀表形象和專(zhuan)業知識的(de)(de)(de)學(xue)習(xi)也是提(ti)升銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)能力(li)(li)的(de)(de)(de)關(guan)鍵(jian)。這(zhe)次培訓(xun)(xun)讓我(wo)(wo)收獲(huo)頗豐，我(wo)(wo)將(jiang)(jiang)努(nu)力(li)(li)將(jiang)(jiang)這(zhe)些知識和技(ji)(ji)能應用(yong)到未來的(de)(de)(de)工作中(zhong)。這(zhe)次的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)工作讓我(wo)(wo)成長(chang)很(hen)多，我(wo)(wo)將(jiang)(jiang)繼續努(nu)力(li)(li)提(ti)升自(zi)(zi)己(ji)(ji)。四、專(zhuan)業銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)(ji)巧培訓(xun)(xun)的(de)(de)(de)收獲(huo)與感悟
參(can)加完(wan)專(zhuan)業(ye)銷(xiao)售(shou)技巧(qiao)的(de)培訓(xun)(xun)后，我(wo)收獲(huo)頗豐。這次(ci)(ci)培訓(xun)(xun)讓(rang)我(wo)了(le)(le)解(jie)到(dao)專(zhuan)業(ye)知識的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)以及成(cheng)為(wei)一個真正專(zhuan)業(ye)人士的(de)價值所(suo)在(zai)。講師不(bu)(bu)(bu)僅分享了(le)(le)他的(de)經(jing)驗(yan)和(he)智(zhi)慧，還教會了(le)(le)我(wo)們(men)(men)如(ru)何成(cheng)為(wei)一個成(cheng)功(gong)的(de)銷(xiao)售(shou)人員所(suo)必需(xu)(xu)的(de)技能(neng)(neng)和(he)素(su)質。通過本(ben)次(ci)(ci)培訓(xun)(xun)我(wo)認識到(dao)好的(de)銷(xiao)售(shou)人員不(bu)(bu)(bu)僅需(xu)(xu)要(yao)專(zhuan)業(ye)知識技能(neng)(neng)扎實(shi)，更需(xu)(xu)要(yao)擁(yong)有積(ji)極的(de)心(xin)(xin)態(tai)和(he)對事業(ye)的(de)熱情與追求。同時學(xue)(xue)習聆聽(ting)與提(ti)(ti)問的(de)技巧(qiao)也至關重(zhong)要(yao)，因為(wei)這能(neng)(neng)幫助我(wo)們(men)(men)更好地洞察客戶的(de)真實(shi)需(xu)(xu)求與性(xing)格特點并找到(dao)最合(he)(he)適的(de)解(jie)決(jue)方案為(wei)他們(men)(men)提(ti)(ti)供服務(wu)實(shi)現共贏(ying)！未(wei)(wei)(wei)來我(wo)會不(bu)(bu)(bu)斷(duan)(duan)學(xue)(xue)習進取拓展自(zi)己不(bu)(bu)(bu)斷(duan)(duan)提(ti)(ti)升(sheng)自(zi)己的(de)專(zhuan)業(ye)素(su)養和(he)綜合(he)(he)能(neng)(neng)力(li)(li)(li)為(wei)公司的(de)未(wei)(wei)(wei)來發展貢獻自(zi)己的(de)力(li)(li)(li)量！五、營(ying)銷(xiao)實(shi)訓(xun)(xun)心(xin)(xin)得與未(wei)(wei)(wei)來展望通過本(ben)次(ci)(ci)營(ying)銷(xiao)實(shi)訓(xun)(xun)我(wo)對校(xiao)園(yuan)經(jing)濟有了(le)(le)更深入的(de)了(le)(le)解(jie)和(he)認識同時也看到(dao)了(le)(le)自(zi)己身上的(de)潛力(li)(li)(li)和(he)無限可能(neng)(neng)本(ben)次(ci)(ci)實(shi)訓(xun)(xun)不(bu)(bu)(bu)僅讓(rang)我(wo)掌握了(le)(le)更多(duo)的(de)營(ying)銷(xiao)技巧(qiao)也為(wei)我(wo)未(wei)(wei)(wei)來的(de)創業(ye)之(zhi)路提(ti)(ti)供了(le)(le)寶貴(gui)的(de)經(jing)驗(yan)和(he)啟(qi)示在(zai)未(wei)(wei)(wei)來的(de)道路上我(wo)會繼續保持積(ji)極樂觀的(de)心(xin)(xin)態(tai)不(bu)(bu)(bu)斷(duan)(duan)學(xue)(xue)習和(he)拓展自(zi)己不(bu)(bu)(bu)斷(duan)(duan)提(ti)(ti)升(sheng)自(zi)己的(de)綜合(he)(he)素(su)質和(he)能(neng)(neng)力(li)(li)(li)在(zai)未(wei)(wei)(wei)來的(de)職場競爭中贏(ying)得更多(duo)的(de)機會和(he)挑(tiao)戰讓(rang)青春(chun)在(zai)奮斗中閃(shan)光(guang)！18、本(ben)次(ci)(ci)團(tuan)體(ti)作(zuo)業(ye)，我(wo)們(men)(men)五人組成(cheng)了(le)(le)團(tuan)隊(dui)，面對實(shi)訓(xun)(xun)主(zhu)題，我(wo)們(men)(men)集(ji)思(si)廣益(yi)，探討創業(ye)的(de)切(qie)入點。最終，結合(he)(he)我(wo)們(men)(men)團(tuan)隊(dui)成(cheng)員的(de)特點和(he)意見，我(wo)們(men)(men)決(jue)定(ding)將早餐(can)作(zuo)為(wei)我(wo)們(men)(men)的(de)賣點。早餐(can)對于大眾來說雖是日常之(zhi)需(xu)(xu)，但作(zuo)為(wei)在(zai)校(xiao)大學(xue)(xue)生，常常面臨食堂重(zhong)復的(de)早餐(can)選擇和(he)外界(jie)不(bu)(bu)(bu)健康飲食的(de)困擾。我(wo)們(men)(men)的(de)“晨曦餐(can)品”早餐(can)店應運而(er)生。我(wo)們(men)(men)的(de)店鋪核心(xin)(xin)業(ye)務(wu)便是直接(jie)將早餐(can)送(song)到(dao)學(xue)(xue)生手中。
19、策(ce)劃(hua)書起(qi)草(cao)之前，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)制定了(le)(le)(le)(le)(le)詳細的(de)(de)(de)(de)每日實訓計劃(hua)。在(zai)策(ce)劃(hua)過(guo)(guo)程中(zhong)(zhong)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)首先對(dui)營銷(xiao)(xiao)(xiao)環境(jing)進行(xing)了(le)(le)(le)(le)(le)深入分(fen)析(xi)。這(zhe)一(yi)步(bu)驟中(zhong)(zhong)，團隊(dui)五人共同參與(yu)(yu)，各抒己見(jian)(jian)，無論(lun)觀點正確(que)與(yu)(yu)否，都充(chong)分(fen)討(tao)論(lun)，最終達成(cheng)(cheng)共識。環境(jing)分(fen)析(xi)完(wan)成(cheng)(cheng)后(hou)(hou)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)對(dui)目標市(shi)場(chang)(chang)(chang)有(you)了(le)(le)(le)(le)(le)更深入的(de)(de)(de)(de)了(le)(le)(le)(le)(le)解。接下(xia)來是(shi)調(diao)研與(yu)(yu)預測環節，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)設(she)(she)計了(le)(le)(le)(le)(le)問(wen)(wen)(wen)卷，收集了(le)(le)(le)(le)(le)同學們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)反饋意(yi)見(jian)(jian)，并對(dui)問(wen)(wen)(wen)卷數據(ju)進行(xing)了(le)(le)(le)(le)(le)詳盡的(de)(de)(de)(de)分(fen)析(xi)。問(wen)(wen)(wen)卷設(she)(she)計的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)是(shi)為了(le)(le)(le)(le)(le)了(le)(le)(le)(le)(le)解我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)潛力(li)以(yi)及(ji)同學們(men)(men)(men)對(dui)這(zhe)樣一(yi)項業(ye)務的(de)(de)(de)(de)接受(shou)度。從反饋中(zhong)(zhong)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)獲得(de)了(le)(le)(le)(le)(le)許多寶貴的(de)(de)(de)(de)意(yi)見(jian)(jian)，這(zhe)讓(rang)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)對(dui)市(shi)場(chang)(chang)(chang)充(chong)滿信心(xin)。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)對(dui)市(shi)場(chang)(chang)(chang)有(you)信心(xin)到有(you)些同學問(wen)(wen)(wen)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)是(shi)否真(zhen)的(de)(de)(de)(de)要開(kai)設(she)(she)早餐店。在(zai)收集的(de)(de)(de)(de)一(yi)份(fen)份(fen)問(wen)(wen)(wen)卷中(zhong)(zhong)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)看到了(le)(le)(le)(le)(le)巨大(da)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)潛力(li)以(yi)及(ji)樂觀的(de)(de)(de)(de)前景(jing)。隨后(hou)(hou)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)細化了(le)(le)(le)(le)(le)目標市(shi)場(chang)(chang)(chang)并進行(xing)了(le)(le)(le)(le)(le)市(shi)場(chang)(chang)(chang)細分(fen)，為后(hou)(hou)續的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)制定打下(xia)了(le)(le)(le)(le)(le)基礎(chu)。在(zai)制定營銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)時，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)從產(chan)品、價(jia)格(ge)、分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)渠道、促銷(xiao)(xiao)(xiao)等(deng)多個角度進行(xing)了(le)(le)(le)(le)(le)分(fen)析(xi)，力(li)求將我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品更好地推(tui)向(xiang)市(shi)場(chang)(chang)(chang)。在(zai)“4P＇S”分(fen)析(xi)過(guo)(guo)程中(zhong)(zhong)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)團隊(dui)成(cheng)(cheng)員(yuan)齊心(xin)協力(li)，共同開(kai)拓市(shi)場(chang)(chang)(chang)。雖然我(wo)(wo)們(men)(men)(men)對(dui)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)創業(ye)經驗尚淺(qian)，沒有(you)接觸過(guo)(guo)財務報(bao)表和(he)財務分(fen)析(xi)，但我(wo)(wo)們(men)(men)(men)仍(reng)根據(ju)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)預測進行(xing)了(le)(le)(le)(le)(le)資金預算。最后(hou)(hou)是(shi)總結階段，通過(guo)(guo)總結我(wo)(wo)們(men)(men)(men)可以(yi)明確(que)面對(dui)市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)切入點以(yi)及(ji)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)不(bu)足。
20、這次實訓(xun)將(jiang)書本(ben)上的(de)(de)知識運用(yong)到了實際(ji)中，不(bu)僅加(jia)深了我(wo)們(men)對營(ying)銷的(de)(de)理解，鞏固了理論知識，還提高了我(wo)們(men)的(de)(de)營(ying)銷能力(li)。通過團隊合(he)作(zuo)，我(wo)們(men)懂得(de)了合(he)作(zuo)的(de)(de)重要性以及如(ru)何配合(he)團隊。這次實踐經歷為我(wo)們(men)以后步入(ru)社會打下(xia)了堅實的(de)(de)基礎，讓我(wo)們(men)終身受益。
21、經過(guo)兩周的(de)(de)銷(xiao)售(shou)實(shi)訓(xun)課(ke)程(cheng)的(de)(de)學(xue)習與體驗，我深刻(ke)體會到了市場營(ying)銷(xiao)的(de)(de)實(shi)際操(cao)作與理論學(xue)習的(de)(de)差異(yi)。作為經濟與工商管(guan)理學(xue)院市場營(ying)銷(xiao)專業的(de)(de)學(xue)生(sheng)(sheng)，我十(shi)分重視(shi)這次實(shi)訓(xun)課(ke)程(cheng)。在此次實(shi)訓(xun)中(zhong)(zhong)我獲得了許多在課(ke)本及生(sheng)(sheng)活中(zhong)(zhong)不易得到的(de)(de)寶貴經驗。我不僅從老(lao)師那里(li)學(xue)到了許多成功企業的(de)(de)營(ying)銷(xiao)方法，而且(qie)通過(guo)實(shi)訓(xun)課(ke)程(cheng)開拓了視(shi)野并提高了自己的(de)(de)營(ying)銷(xiao)能力。
22、實(shi)訓課(ke)程的(de)(de)(de)第一(yi)節(jie)課(ke)中，唐老師對本次實(shi)訓做了詳細的(de)(de)(de)介紹并(bing)安排(pai)了課(ke)程任務。全(quan)班(ban)同學五(wu)人(ren)一(yi)組進行(xing)(xing)六個專題項(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)完成。我(wo)們的(de)(de)(de)第一(yi)個專題項(xiang)目(mu)是行(xing)(xing)業(ye)市(shi)場分(fen)(fen)析(xi)。在規定時間內我(wo)們需要(yao)搜集大(da)量相關(guan)資料進行(xing)(xing)行(xing)(xing)業(ye)市(shi)場現狀、競爭格局、消(xiao)費者(zhe)行(xing)(xing)為(wei)等方面(mian)的(de)(de)(de)分(fen)(fen)析(xi)并(bing)將分(fen)(fen)析(xi)成果以(yi)PPT的(de)(de)(de)形式展(zhan)示給全(quan)班(ban)同學。任務布置(zhi)后全(quan)班(ban)同學熱(re)情高(gao)漲(zhang)紛紛討論起所(suo)選行(xing)(xing)業(ye)市(shi)場的(de)(de)(de)分(fen)(fen)析(xi)內容。
23、第(di)一次(ci)的成果匯(hui)報會如(ru)期而(er)至(zhi)每個小組依次(ci)上臺(tai)演示。同(tong)學們(men)的PPT制作(zuo)精(jing)美講解到位所選擇的分析行業也各不相同(tong)如(ru)火鍋、女鞋、面(mian)包、通(tong)信等十(shi)分精(jing)彩。臺(tai)下同(tong)學認真聽講積(ji)極提(ti)問整(zheng)個場面(mian)非常熱烈(lie)仿(fang)佛是一場別(bie)開生面(mian)的辯(bian)論賽每個人都(dou)樂在其中受(shou)益匪淺。
24、通過第一次的(de)(de)(de)成果匯(hui)報(bao)及調查報(bao)告的(de)(de)(de)撰寫同學們能夠更加熟練(lian)地完成后續的(de)(de)(de)專題項目。在這其中我深刻感受到了團隊(dui)合作的(de)(de)(de)力量。由(you)于(yu)任務量較(jiao)大小(xiao)組(zu)成員都能夠服(fu)從組(zu)長的(de)(de)(de)分(fen)工認真完成任務保證了匯(hui)報(bao)的(de)(de)(de)高質量完成。
25、接(jie)下來的(de)(de)(de)項目(mu)是(shi)SWOT分(fen)析這要(yao)求我(wo)們(men)(men)對(dui)(dui)某(mou)企業的(de)(de)(de)內外部(bu)優劣(lie)勢(shi)營銷環境進行(xing)綜合分(fen)析。我(wo)們(men)(men)選擇了(le)(le)達芙妮這個在(zai)(zai)年輕(qing)時(shi)(shi)尚人群中頗(po)具盛名的(de)(de)(de)品牌進行(xing)了(le)(le)SWOT分(fen)析這對(dui)(dui)我(wo)來說也(ye)是(shi)一(yi)次(ci)(ci)不小的(de)(de)(de)挑戰。第三個項目(mu)是(shi)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)調研(yan)這次(ci)(ci)的(de)(de)(de)項目(mu)要(yao)求我(wo)們(men)(men)制作(zuo)調查問(wen)(wen)卷(juan)。通過(guo)老(lao)師的(de)(de)(de)講解我(wo)意識到自己的(de)(de)(de)認(ren)識實(shi)(shi)在(zai)(zai)膚淺作(zuo)為(wei)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)營銷專業的(de)(de)(de)學生(sheng)必須制作(zuo)高質量的(de)(de)(de)調查問(wen)(wen)卷(juan)表(biao)(biao)頭、表(biao)(biao)體及(ji)表(biao)(biao)尾都需要(yao)我(wo)們(men)(men)根據(ju)調查目(mu)的(de)(de)(de)仔細分(fen)析確定(ding)問(wen)(wen)題的(de)(de)(de)排序和形(xing)式都十(shi)分(fen)重要(yao)。這次(ci)(ci)實(shi)(shi)訓課程(cheng)讓我(wo)更(geng)加認(ren)識到市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)營銷的(de)(de)(de)魅力所(suo)在(zai)(zai)看似(si)簡單的(de)(de)(de)事情其(qi)實(shi)(shi)蘊(yun)含著(zhu)深(shen)意。第四和第五項目(mu)是(shi)定(ding)價策略(lve)和定(ding)位策略(lve)我(wo)們(men)(men)組(zu)選擇了(le)(le)新世紀(ji)與依蝶女(nv)鞋商品定(ding)位策略(lve)為(wei)研(yan)究內容這一(yi)次(ci)(ci)的(de)(de)(de)實(shi)(shi)訓課時(shi)(shi)需要(yao)我(wo)們(men)(men)真正走入(ru)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)進行(xing)調研(yan)我(wo)們(men)(men)走出(chu)了(le)(le)象牙(ya)塔真正面(mian)對(dui)(dui)現(xian)實(shi)(shi)在(zai)(zai)調研(yan)過(guo)程(cheng)中也(ye)深(shen)刻(ke)體會(hui)到了(le)(le)定(ding)位策略(lve)對(dui)(dui)企業的(de)(de)(de)重要(yao)性。
26、最后的(de)項(xiang)目是進(jin)行(xing)綜合分析對(dui)一(yi)個行(xing)業或(huo)品(pin)牌進(jin)行(xing)全面剖析這也算是我(wo)們(men)對(dui)兩周(zhou)來工作的(de)匯總報告(gao)。此次實(shi)訓(xun)(xun)(xun)課程(cheng)即(ji)將告(gao)一(yi)段(duan)落雖(sui)然(ran)有些(xie)許不舍(she)但收獲成(cheng)功的(de)喜悅(yue)令人(ren)十(shi)分愉悅(yue)即(ji)使(shi)平時沉默寡(gua)言的(de)同(tong)學也在此次實(shi)訓(xun)(xun)(xun)中展現了(le)出色(se)的(de)能(neng)力(li)說明實(shi)訓(xun)(xun)(xun)課程(cheng)對(dui)我(wo)們(men)意義非凡。兩周(zhou)的(de)時間雖(sui)然(ran)短暫(zan)但每天都(dou)能(neng)學到不同(tong)的(de)營銷(xiao)知識還能(neng)與組員溝通合作培養了(le)團隊合作精神讓我(wo)獲益良多。
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