談判博弈綜合版
2014-05-12 02:30:01
講師：李力(li)剛 瀏(liu)覽次數：3041
課程描(miao)述INTRODUCTION
談判技巧培訓班
培訓講師：李(li)力剛
課程價格：￥元/人(ren)
培訓天數：2天
日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
談判技巧培訓班
主講老師：李老師
*談判與銷(xiao)售訓練(lian)專(zhuan)家；
中國獵課網董事長；
美(mei)國大使館三次(ci)特邀(yao)談判(pan)專家；
搜(sou)狐網(wang)絡(luo)營銷談判(pan)顧(gu)問；
*教育電(dian)視臺錄播(bo)、*人民(min)廣(guang)播(bo)電(dian)臺連續直播(bo)嘉賓。
課(ke)程大綱
談(tan)(tan)判無處(chu)不(bu)在，你(ni)學過(guo)談(tan)(tan)判嗎？談(tan)(tan)判是賺錢最快的(de)方法(fa)，你(ni)會談(tan)(tan)判嗎？
談(tan)，以(yi)“三(san)寸”之(zhi)舌(she)，可退百(bai)萬之(zhi)師——怎么談(tan)？判(pan)(pan)，因“半刀”之(zhi)義(yi)，終成天下大器(qi)——怎么判(pan)(pan)？談(tan)判(pan)(pan)絕技，用之(zhi)家(jia)政，成就千(qian)年禮法(fa)世家(jia)，應于商(shang)場，即(ji)獲百(bai)年商(shang)業傳承。善談(tan)者，縱橫捭闔，一(yi)言興邦。拙談(tan)者，擁(yong)兵百(bai)萬，敗走麥城(cheng)……
第一章：談判準(zhun)備
1.態度準備(bei)
2.時間準備
3.地點準備
4.人員準(zhun)備
5.流程(cheng)準(zhun)備
第二(er)章：談(tan)判溝通
1.問的勾魂(hun)
2.聽出重點
3.說到心里
4.答到無患
第(di)三章(zhang)：談判策略
一、前期布局
1.談(tan)判準備之重
2.先給還(huan)是先拿？
3.先(xian)開(kai)還是后開(kai)？
4.高開(kai)還是低開(kai)？
5.最高價*價？
6.還條(tiao)件的策略
7.接受條(tiao)件(jian)策略(lve)
8.談判僵(jiang)持處理(li)
二、中期(qi)守局
1.請示(shi)領(ling)導-回旋(xuan)
2.踢球策略-他殺(sha)
3.異議處理-塑造
4.要求策略(lve)-成交
5.折中策略-討(tao)還
6.交換策略(lve)-達成
7.談(tan)判僵局(ju)處理
三、后期結局(ju)
1.紅(hong)臉白(bai)臉-逼定
2.蠶食策略-耐力
3.讓步策略
4.反(fan)悔策略-反(fan)攻
5.小(xiao)恩小(xiao)惠-促(cu)成
6.草擬合(he)同-簽定
談判技巧培訓班
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/1866.html
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