新經濟形勢下經銷商如何做大做強
2025-05-23 09:33:18
講師：江猛 瀏覽次數：3025
課程描述INTRODUCTION
經銷商如何做大做強
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培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經銷商如何做大做強
經銷商在新時代競爭格局下,如何調整自己的心態,跟上廠家發展的思路和步伐,如何提升自身能力來更好的領悟廠家的營銷新思路, 提升經銷商對品牌的認識, 以及品牌對未來的消費者需求的營銷, 關鍵讓經銷商明白經營品牌對自己的發展有什么好處,以及如何經營品牌; 經銷商如何和廠家凝聚在一起,凝成一根繩子,共同攜手發展,處理好和廠家的關系. 經銷商營銷能力,團隊管理能力提升是迫在眉睫的發展要求.如何做到營銷技術的創新和管理團隊能力的提升.本課程給于一些思路和工具. 實現經銷商和廠家：創新力 門店運營力 品牌凝凝聚力 的共同提升和發展。
課程大綱
第一章：經銷商經營心態轉變與創新---創新力
一、危機離我們有多遠
危機距我們究竟有多遠？
經濟不好我們該怎么辦？
二、轉型時期經銷商的成功觀念:
過去不等于現在（過去的輝煌不代表現在的成功）
努力不等于成功（要找到方法、跟對公司和品牌）
知識不等于智慧（運用和執行，執行決定成敗）
三、經銷商經營心態轉變與創新
由坐商向行商轉變
由銷售產品向經營品牌轉變
由經營向精營轉變
由銷售商向服務商轉變
由單兵做戰向戰略聯盟轉變
短期意識向戰略意識轉變
從銷售的理念向營銷理念的轉變
從做硬終端意識的向做軟終端意識轉變
服務就是創造價值的理念樹立
代理商雙贏、多贏的觀念樹立
沒有投資就沒有回報，大投資帶來大回報
第二章：經銷商營銷能力突破—門店運營力
一、經銷商如何巧用營銷組合策略
產品組合策略
價格創新策略
渠道創新策略
高效促銷策略
創新服務策略
二、經銷商門店管理能力提升
人員管理--業務隊伍管理
財—資金管理
貨---產品管理
客—客情關系管理
三、頭腦風暴：營銷新思維
事件營銷；風俗習慣營銷；展會營銷；
品牌營銷；網絡營銷；情感營銷；
服務營銷；體驗營銷；公益營銷；
聯合營銷；宣傳營銷；口碑營銷；教育營銷；
第三章：品牌落地,廠商共贏----品牌凝聚力
一、經銷商必須經營好三大品牌
產品品牌
個人品牌
店面品牌
二、如何經營好品牌以及對經銷商的好處
經銷商如何經營品牌
做好品牌管理，讓品牌創造附加值
經銷商品牌經營的五個現代化
廠商聯手做品牌是必然趨勢
消費者對品牌關注的五個緯度
經銷商如何成為當地第一名品牌
三、經銷商如何配合廠家---廠商共贏發展
選對池塘釣大魚的商業智慧
密切廠商客情關系
超額完成銷售任務
邀請廠家高層到區域市場考察
處理好與基層銷售人員的關系
整體劃一的營銷政策執行能力
案例：廠商不合作的，經銷商的未來將走向何方？
廠商密切合作的原因
廠商如何實現戰略聯盟
廠商凝聚共贏發展共創2017新輝煌
經銷商如何做大做強
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/23684.html
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