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采購成本分析、削減與談判策略培訓班

課程背景：
公司總是招標，但價格總是感覺不理想!
公司要求做競標，如何進行？
究竟如何應對每年的降本？
領導總是問，為什么你認為我們采購的這個價格是合理的？
管理上千種物料如何有時間做成本分析？
究竟如何才稱得上是正確的商務談判？
工作中遇到那么多問題，培訓能否找到答案？
幾個部門人同時與供應商談判，究竟應當怎樣配合？
如何能重復復制我的成功的談判。

課程收益：
通過本課程將學習到：
理解組織內外供應鏈伙伴共同打造成本競爭優勢的重要性；
掌握成本分析、價格分析、價值分析的具體方法并識別其中的潛在機遇；
掌握談判目標、力量、戰略、戰術、流程和實戰方法等；
理解不同品類和供應商感知對談判戰略/戰術的影響；
應用成本相關分析獲得的信息力量推動談判成功。

參訓對象：
采購總監、經理、采購主管、品質部門經理、供貨商開發和管理、負責采購的副總等相關人員

授課形式：
知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。
課程大綱：
第一部分：競爭優勢
組織的兩種活法
紅與藍兩種供應鏈詮釋不同價值主張
優化成本Vs.降低價格;價值與浪費
成本減少、成本規避、成本遏制
案例分享：豐田汽車與供應商共同降低成本

第二部分：理解成本
兩個視角透視成本
量本利模型
學員討論：是不是增加采購數量，就一定帶來成本降低？
采購價格模型
供應商確定價格的不同方法
成本相關的四種分析方法及適用場景

第三部分：成本分析
成本分析的定義
成本分析中的量與率
直接物料成本分析
案例分享：我領導的工廠如何更好地提高物料使用率？
直接人工成本分析
案例分享：我領導的工廠如何減少直接人工工時消耗？
間接成本的構成、分攤及分析
固定資產折舊
案例分享：我領導的工廠如何使用ABC來計算費用分攤？
綜合管理費用構成及分析
案例分享：我服務的客戶如何降低綜合管理費用？
利潤分析
案例分享：不同行業公司的毛利潤比例有多少？
學員討論：在這個供應商報價中，需要采購員提出哪些成本質疑點？
藏匿利潤的常用方法

第四部分：價格分析
價格分析的定義
價格分析的主要方法
付款折扣、數量折扣、渠道折扣、階梯價格
回歸分析
案例分享：我使用回歸分析發現的成本改善機會

第五部分：綜合分析
盈虧平衡點分析
學員討論：如何決策生產Vs.制造？
NPV定義及計算
TCO/LCC定義及計算
與訂貨方法相關的總成本分析
線性規劃成本與利潤分析

第六部分：價值分析
目標成本
案例分享：拍案而起的女總裁
幾種常見的價值杠桿
VAVE
學員討論：采購如何邀請設計部門共同開展成本降低項目？
供應商CROP

第七部分：理解談判
適合談判的情景
三種談判理念
兩種談判類別
ZOMA
談判成功的要素
談判的原則與應用
談判中的力量識別
學員討論：為什么成本相關的分析是種巨大的談判力量？
案例分享：我經歷過的最心痛的談判
說服他人的技巧

第八部分：準備談判
談判目標
虛幻的優勢
談判流程
三種可選的談判戰略
供應定位模型與談判戰略
供應商感知模型與談判戰略
文化與個性
讓步計劃
準備你的“把他拿”
其它

第九部分：實施談判
把握談判過程的四個階段
可選的談判戰術
戰術使用原則
談判中的關鍵問題
情景模擬

采購成本分析、削減與談判策略培訓班