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戰略采購的培訓

第一講、戰略采購與企業戰略的關系
我們采購的是什么？（價值以及增值手段）
傳統企業價值鏈中采購的地位（輔助活動）
21世紀采購在企業價值鏈中地位的改變（主要活動、成本降低的主體、為企業創造利潤的任務，供應鏈整合的執行者）
采購新任務對采購部門以及人員提出的新要求（知識技能以及職責）
采購工作都包含(han)哪些具(ju)體活動？

第二講、世界先進企業的經驗
確保戰略采購成效的新組織結構
集中采購與分散采購
采購部門的分工
縮減供應商數量的含義，以及避免單一供應源之間的矛盾性
建立與供應商的戰略合作伙伴關系的意義，以及跟那些供應商如何建立伙伴關系
信息技術在采購管理中的作用
豐田以及海(hai)爾的實(shi)際做法簡介(jie)

第三講、戰略供應商管理
這部分內容分為兩個主題
由產品類別決定的戰略供應商的含義
戰略供應商管理具體內容
1. 戰略供應商管理含義
什么樣的供應商才是我們的戰略供應商？
產品分類以及相對應的采購策略
如何進行產品分類以及類別（常規、杠杠、關鍵與瓶頸類的含義）
針對不同類別的產品我們該制定怎樣的采購戰略
什么樣的產品類別適合于供應商結成戰略伙伴關系
供應商如何看待我們以及這種看法會隨我們戰略產生怎樣的影響（邊緣、盤剝、核心與發展的心態）
供應商的分類與選擇
2. 戰略供應商管理具體內容
供應商的評價與考核指標體系（第一級指標：能力和積極性的含義）
供應商開發和認證管理的重要性
供應商選擇的方法與步驟
能力與積極性以及QCDS的各要素具體指標矩陣
建立供應商評估標準與方法
權重評分法中的重要工具層次分析法的應用（如何設定權重值、分值以及綜合分的計算和取舍）
供應商評級過程中的打分法舉例，兩元法、有限選擇以及連續分值法的應用
建立分析機制與績效標準
不同產品類別決定的不同分析目以及不同績效的要求，
供應商評分系統
如何(he)建立供應商評(ping)分系(xi)統以及(ji)根據評(ping)分制(zhi)定供應商發展、激勵與懲罰機制(zhi)。

第四講---采購核心價值與采購成本控制
A.采購核心價值與供應商關系策略
1.采購對公司的核心價值---采購是為公司省錢還是掙錢！
2.公司產品與物料采購的關系
3.物料采購策略的制定
B.采購流程的合理化設計
1.采購流程8部曲
C.采購中的成本影響因素分析
1.物權轉移---JIT&VMI
2.供應物料質量保證---IQC走出去
3.物流成本與國際物流
D.采購如何有效降低采購成本
1.降低采購成本的策略
1.1.依產品生命周期來訂定
1.2.依采購特性及與供應商關系來訂定
1.3.物料分級分類與采購策略(案例)
E.降低采購成本的10種方法
F.供應商通常依據哪些要素進行報價
1.1.供應商產品成本構成分析---供應商利潤隱藏分析
1.2.獲取與選擇報價的三個維度
1.3.報價與供應定位模型(SCPM)
1.4.報價的方式  
1.5.評估供應商報價  
G.供應商報價拆解---案例
H.XXX外資企業零件標準價格的核算---案例 
 
第五講:采購價格定義
采購單價≠采購成本，采購成本的在不同企業的及不同產品中的區別
–常識和誤區
全面立體剖析供應商的報價，價格＝成本＋價值，我們如何入手
別的部門(men)如何(he)看待采購部門(men)提供(gong)的價格數據，我(wo)們應(ying)該做什么樣的解釋  

第六講:采購價格分析
采購價格的組成：固定成本和變動成本
–材料、人工、加工制造
–研發費用的分攤、管理費用分攤、銷售費用的分攤、財務費用的分攤
–物流費
–稅金、利潤
案例：金屬加工利潤隱藏破局…;塑料加工利潤隱藏破局…
對報價進行專業的滲透性分析
–報價分析，點對點的分析（point to point）
根據歷史紀錄進行分析
–財務分析之變動成本分析：標準不同的價格
溢價采購與折價采購
電子采購的價值分析，合理利用的供應商的成交心態來達成降低價格的交易目的
單一供應源不存在價格分析
案例：比質比價的體系分析  

第七講 比質比價體系的建立及應用－－綜合成本分析－QCDSO
Q quality 質量成本，根據質量保證金或PPM標準參數進行單價的調整
C cost 成本分析，是否有小訂貨量（MOQ），量大，單價也許就越低嗎
D delivery 交期成本，警告供應商，不同的交期
S services 服務成本，讓SQE給供應商一個服務周期時間，好是佳時間
O others 其他成本，是(shi)否有地方保護(hu)主義成本、回扣成本、包裝損(sun)失、意(yi)外損(sun)失成本、技術變更……  

第八講 價格篩選及圈定供應商范圍
比質比價結果的應用
物美價廉的誤區，物美，價不廉；價廉，物不美，我們在這個方面對供應商的價格博弈
篩選順序
–從價格低到價格高的順序
–從高附加值到低附加值
–從固定成本低到固定成本高
–從變動成本低到變動成本高
案例：中小企業適合的比價方式－某電子企業比價模式探悉
根據價格選定供應商的過程，希望用數據來說話
案例：深圳某臺企的篩選模型  

第九講   供應商關系管理服務優化，降低成本.
供應商開發的3必要與2充分條件
1)評估供應商核心能力
2)評估供應商配套能力
改處罰成合作輔導的關鍵思惟
1)免減免驗與IQC的改革迷思
2)改處罰成輔導的關鍵思惟
供應商關系優化管理
1)先漲后跌原則-4季降價法
2)直通率與庫存準備
3)EPI / EVI標準化
4)條型碼掃描應用技術
5)主動發料與一(yi)目幕(mu)了然的關鍵作法  

戰略采購的培訓