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中國企業培訓講師
《卓越零售管理》
2025-05-27 04:20:18
 
講師：許臨峰 瀏覽次數：3107

課程描述INTRODUCTION

零售管理課程

· 店長督導

培訓講師：許臨峰    課程價格：￥元/人    培訓天數：2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

零售管理課程

【課程背景】
華為從電信設備業務進入了消費電子領域（華為終端），并在激烈的手機零售市場競爭中快速勝出，進入行業前列，創造了業界奇跡。這其中其卓越的零售管理能力功不可沒。
本課程通過解讀華為卓越零售戰略及實施體系，揭示華為零售管理的相關要素及實操方法論，為其他企業的零售管理體系構建與變革提供經驗借鑒。
【課程適用對象】
公司零售業務管理團隊，零售業務管理部門人員以及相關的其他職能人員
【課程收益】
當完成本課程學習后，學員將能夠：
了解華為消費者業務零售策略。
了解華為消費者業務零售運營管理。
對標思考，啟發自身企業2C業務的零售體系建設提供思路。
【講師簡介】
許臨峰：實戰派資深營銷專家，歷任華為消費者BG全球營銷運作部負責人、一級營銷變革MTL（Market to Lead）項目經理，海外區域首席營銷官CMO&零售副總裁等職務，成功在區域進行營銷和零售變革實踐推行落地，搭建海外區域營銷和零售業務、流程與組織，以sell out及面向消費者2C思路，實現華為消費者業務海外區域核心市場的成功轉型和業務突破。
【教學形式】
知識點講解+案例說明+互動問答
【課程時長】 
0.5-2.5天（單課3-6學時，含互動答疑時間。為保證對學員的整體賦能及轉化效果，可加以其他單課組合實施，同時增加相應課時）
 
【課程大綱】
模塊一、零售策略與方法論
1.零售管理體系與架構
2.零售業務全景圖
3.零售管理能力
4.零售三率/四度/十招
5.零售指標體系
 
模塊二、零售陣地管理與運營
1.零售陣地全景規劃
2.零售陣地建設細化管理
3.零售陣地選址
4.零售建設規劃
5.陳列管理
 
模塊三、零售營銷管理
1.零售運作（產品營銷/零售營銷/品牌營銷）
2.營銷運作（自主營銷/聯合營銷）
3.基于產品的預算生成機制
4.華為營銷業務全景圖
5.高階營銷業務場景
6.整合營銷指導原則
 
模塊四、零售KA管理
1.華為零售客戶分級標準
2.華為零售客戶資源投放標準
3.零售KA管理策略
4.零售KA管理能力路徑
5.管理零售商的標準動作
6.和零售大客戶制定聯合營銷
 
模塊五、零售GTM
1.零售GTM管理目標
2.零售GTM上市動作
3.區域零售GTM流程節點總覽
4.零售GTM時間階段透視圖
5.產品生命周期管理：2C+3P+5Z
 
模塊六、促銷人力與培訓
1.零售人員管理邏輯
2.零售人員管理全景圖
3.零售培訓能力
4.零售隊伍管理業務體系
 
模塊七、零售系統
1.零售支撐（流程/IT/供應商）
2.iRetail零售管理系統
 
模塊八、區域市場提升
1.區域市場提升方法論
2.區域零售業務全景圖
 
模塊九、零售組織
1.總部零售組織
2.區域零售組織

零售管理課程


轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/241987.html

已開課時間Have start time

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    參加課程：《卓越零售管理》

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開戶行：中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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許臨峰
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