招聘中的薪酬談判
2025-06-19 17:49:48
講師：張志強 瀏覽次數：3003
課程描述INTRODUCTION
薪酬談判
培訓講師：張志強
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
薪酬談判
課程背景
薪酬談判關乎員工整體待遇平衡，員工感受以及決策層內心的公平感。張老師在其長期的人力資源和培訓工作中對薪酬及薪酬談判工作做了多年的潛心研究，發現了許多鮮為人知的有關薪酬的規律和訣竅如兩年斷層等。總結出許多頗具特色的工作方法。曾經被國內外多家知名培訓機構長期聘請開薪酬方面的公開課，許多專業和非專業人士聽課后都感覺這個課程實戰性極強，令人改變了許多認識，干貨很多，回去就能用。
參加對象：企業老板，人力資源總監，經理，薪酬主管及其他涉及薪酬談判人員。
培訓大綱：
第一章：薪酬談判
開場討論：如果你是應聘者你會爭取什么？
什么時候需要薪酬談判：入職，年度，晉升，離職
薪酬談判的目的是什么？-不是壓價，而是顧及長遠和整體平衡
薪酬談判的準備-應聘者在想什么
誰應該是公司的薪酬談判代表-讓最了解薪酬的人去
案例：應聘者同意每月少拿3000元
第二章：薪酬原理
案例：小試牛刀：該給他們多少錢？
薪酬原則
工資與獎金的實質是什么
表現好不是加薪的理由
案例：按績效打分加薪
花聰明錢-產生能量與忠誠
內部公平性:工資差異應反映其為公司贏利所做的貢獻。
外部競爭性Q3
第三章：薪酬談判的準備和步驟
一知內部外部薪酬情況
二知應聘者的強項弱項
三準備應對突發情況可做模擬應答練習
第四章：談判步驟
開場要放松
查出對方底線和原因
啟發輔導
軟硬適度，虛擬一個領導
臉軟心硬
第五章：成功的薪酬談判
用愿景和展望而不承諾
虛擬一個領導
允許回去考慮，但時間不能長
告訴對方需要提供現在的收入證明，工資卡流水，工資單等
詢問期望，回應期望，打壓期望
角色扮演：薪酬談判
薪酬談判
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/249384.html
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- 張志強
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