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綜合體開發與經營管理

進階模擬沙盤 
“學理論不如學案例，學案例不如做案例”。通過模擬實際案例和模擬商業綜合體投資、開發、招商、運營等關鍵環節的課程，可以增強學員學習的記憶、真實感，以及興趣度。
 課程通過3-4個階段的模擬訓練，將商業綜合體開發的大多數問題和困難一一顯現，學員通過模擬演練，分析解決得到快速提升，達到培訓和學習的效果。模擬訓練的培訓效果遠遠好于一般培訓形式的效果，受到廣大企業和學員的歡迎。

商業綜合經營模擬訓練 
通過經營模擬商業地產開發公司，在較短的時間內，把抽象的商業地產開發和決策分析工具演變為生動直觀的模型，通過立體的教學道具，使每一項商業地產開發和經營概念和數據與立體的形象結合起來考慮，達到清晰理解與記憶的學習效果。
 課程把行業政策調整和企業經營決策有機聯系在一起，有利于培養員工捕捉企業發展信息的能力。在課程進行過程中，學員將擔任不同的管理角色，在經營會議中鍛煉溝通和協作能力，通過及時的輪崗和職位調整，學員能從多角度立體把握行業規律和經營決策技巧。

本課程特點：
 模擬商業綜合體投資、開發與經營管理公司，項目獲取能力、商業規劃與經營能力、招商能力、工程管理能力、營銷與銷售能力、客戶服務與管理能力和商業綜合體的整體運營能等

課程背景 
學員模擬2018年之后中國房地產市場經營幾家商業地產開發公司，共有幾家規模較大的競爭對手，實力相當，產業結構相似，大家在一個市場上拼殺，過去一度輝煌，但預計未來并不樂觀，企業面臨艱巨的挑戰。
行業嚴厲的調控，融資門檻調高，土地等稀缺資源競爭日趨激烈，客戶抱怨房價太高，政府管理部門頻頻介入調整，給企業經營帶來了巨大的壓力，同時也面臨的機遇。
 公司管理層需要充分利用所掌握的行業信息，分析行業走勢，及時了解競爭對手動向，充分領悟行業政策，捕捉新的市場機會，提高企業盈利空間。

1.如何確定新的目標市場？
2.如何有效的定位哪類商業項目？
3.如何競爭稀缺性資源？
4.如何確定融資策略？ 
5.如何把握行業政策和獲得政府支持？
6.如何實現企業、政府和顧客利益的平衡?
7.如何管理企業成長？
8.土地獲取
9.項目定位
10.規劃設計
11.招商管理
12.工程管理
13.客戶服務
14.經營管理

點評與理論提升 
培訓師組織每個環節先進行理論學習，再對學員成果點評
引導大家發言
對學員的發言進行討論
學員之間互動交流
培訓師總結點評
培訓師與學員以及學員之間進行再溝通和交流
就經營過程出現的問題取得一致的結論
根據當期數據預測未來經營
通過知識點的學習將問題上升到理論高度

內部總結 
重新審視經營流程
對點評內容進行消化吸收
探討下年經營思路

適合對象 
房地產公司董事長、總經理
商業地產企業高、中層管理人員
商業地產企業項目公司管理人員
商業地產企業部門主管
商業地產企業業務骨干
商業地產企業后備管理人員隊伍

課程內容
1、市場調查：
－房地產市場宏觀環境調查分析
－城市產業結構調研分析
－城市和區域商業環境分析
－行業企業和商戶經營現狀調研分析
－區域狀況分析
－競爭者調查分析
－消費者調查分析
－項目成本調查分析
－項目地塊調查分析
2、土地的取得：
－土地的價值估算
－土地的選擇
－土地成本及費用
－土地的取得途徑
3、項目定位與策劃：
－項目戰略規劃
－政府關系與優惠政策策劃
－項目定位與策劃
－商業型類定位與策劃
－業態定位與規劃
－目標客戶群定位
－產品定位與策劃
－價格定位
4、招商與招商管理：
－招商對象類型策劃
－招商方式和渠道策劃
－企業和商戶結構策劃
－招商優惠政策策劃
－招商執行與招商目標管理
5、投資預算：
－項目經濟效益評價
－成本分析
－風險分析
－可行性研究
－項目盈利模式分析
6、融資：
－融資的渠道
－融資的成本及效益分析
－銀行信貸政策分析
7、規劃與設計：
－項目總體布局規劃
－項目功能布局規劃
－建筑類型與物業類型設計
－房屋結構設計
8、工程管理：
－建筑商的選擇及招標
－質量控制辦法
－工期控制辦法
－造價控制辦法
－施工流程指導
9、市場推廣：
－廣告與整合傳播策略
－項目名稱策劃
－項目賣點和項目價值策劃
－廣告與營銷成本預算
10、銷售：
－銷售策略
－階段性銷售執行方案
－賣場的策劃
－銷售培訓
－代理商的選擇

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