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經營管理與招商管理

模擬訓練
“學理論不如學案例，學案例不如做案例”。通過實際案例操作和體驗案例，可以增強學員學習的記憶、真實感，以及興趣度。
模(mo)擬(ni)訓練(lian)(lian)是將企業(ye)經(jing)營(ying)全過(guo)程(cheng)，通過(guo)2-3天課程(cheng)時間集(ji)中(zhong)將企業(ye)經(jing)營(ying)、生產所面臨的大多數問題(ti)和困難一(yi)一(yi)顯現，學(xue)員通過(guo)模(mo)擬(ni)演練(lian)(lian)，分析(xi)解(jie)決得到快速提升，達到培(pei)訓和學(xue)習的效果(guo)。模(mo)擬(ni)訓練(lian)(lian)的培(pei)訓效果(guo)遠遠好于一(yi)般(ban)培(pei)訓形式的效果(guo)，受到廣(guang)大企業(ye)和學(xue)員的歡迎。

商業地產經營模擬訓練
通過經營模擬商業地產和寫字樓項目招商、經營、重新定位、提升，在較短的時間內，把抽象的商業和寫字樓招商和經營演變為生動直觀的模型，通過立體的教學道具，使每一項商業、寫字樓經營和招商概念和數據與立體的形象結合起來考慮，達到清晰理解與記憶的學習效果。
課程(cheng)把行(xing)(xing)業政策(ce)(ce)調整和(he)企業經營(ying)決策(ce)(ce)有機聯系在一起，有利于培(pei)養員(yuan)工捕捉企業發(fa)展信息的(de)能(neng)力。在課程(cheng)進(jin)行(xing)(xing)過(guo)程(cheng)中，學員(yuan)將擔任不同的(de)管(guan)理角色，在經營(ying)會(hui)議(yi)中鍛煉溝通和(he)協作(zuo)能(neng)力，通過(guo)及時的(de)輪(lun)崗(gang)和(he)職位調整，學員(yuan)能(neng)從(cong)多角度立(li)體把握行(xing)(xing)業規(gui)律和(he)經營(ying)決策(ce)(ce)技(ji)巧。

本課程特點：
模擬商業經營管(guan)理公司，整體項目經營能(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)、招商能(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)、商家管(guan)理能(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)、資(zi)源整合能(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)、客戶服(fu)務能(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)、新技術使用(yong)能(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)等

課程背景 
學員模擬2015年之后中國房地產市場經營一家商業地產和寫字樓經營公司，獲得開發商的寫字樓和部分商業物業的經營權。但區域和片區市場，寫字樓和商業項目體量大，競爭激勵，而且企業客戶變化快，需求多，所預計未來并不樂觀，項目招商和經營面臨艱巨的挑戰。
同時受互聯網電商、微商沖擊非常大，給寫字樓和商業經營帶來了巨大的壓力，同時也面臨的機遇。
公司(si)管理(li)層需(xu)要充分(fen)利用所掌握(wo)的行業信息，分(fen)析(xi)行業走勢，及時(shi)了解(jie)競爭對手(shou)動向，充分(fen)領(ling)悟(wu)行業政策，捕捉(zhuo)新的市場(chang)機會(hui)，提高企業盈利空間。

1.如何找到有效客戶資源？
2.如何定位商業和寫字樓經營模式？
3.如何競爭稀缺性資源？
4.如何確定經營銷策略和招商模式？ 
5.如何把握行業政策和獲得政府支持？
6.如何實現企業、政府和顧客利益的平衡?
7.如何管理企業成長？
8.項目定位
9.規劃設計
10.招商管理
11.客戶服務
12.經營管理
13.營銷推廣
14.互聯網與智能時代的商業模式
一系列的決策、一系列的方案、一系列的演練
一個讓決策者統觀行業經濟政策全局的過程
一個運作、檢驗、總結和提煉的互動平臺
大家努力追(zhui)求(qiu)一個好的(de)經(jing)營業(ye)績，但更重要的(de)是我們(men)學到了那些知識(shi)？我們(men)取得(de)了哪些經(jing)驗和教訓？

點評與理論提升
培訓師組織每個環節的點評
引導大家發言
對學員的發言進行討論
學員之間互動交流
培訓師總結點評
培訓師與學員以及學員之間進行再溝通和交流
就經營過程出現的問題取得一致的結論
根據當期數據預測未來經營
通過知(zhi)識點的學(xue)習將問(wen)題(ti)上(shang)升到理論高度(du)

內部總結
重新審視經營流程
對點評內容進行消化吸收
探討下年經(jing)營思(si)路

適合對象
房地產公司董事長、總經理
商業地產企業高、中層管理人員
商業地產企業項目公司管理人員
商業地產企業部門主管
商業地產和寫字樓項目招商管理人員和招商人員
商業地產企業后備管(guan)理人員隊伍

課程內容
1、市場調查：
－房地產市場宏觀環境調查分析
－城市產業結構調研分析
－城市和區域商業環境分析
－行業企業和寫字樓經營現狀調研分析
－區域狀況分析
－競爭者調查分析
－消費者和企業客戶調查分析
－項目成本調查分析
－項目地塊調查分析
2、項目定位與策劃：
－項目整體規劃
－政府關系與優惠政策策劃
－項目定位與策劃
－寫字樓與商業經營模式定位與檔次定位
－業態定位與規劃
－目標客戶群定位
－產品定位與策劃
－價格定位
3、招商與招商管理：
－招商對象類型策劃
－招商方式和渠道策劃
－企業和商戶結構策劃
－招商優惠政策策劃
－招商執行與招商目標管理
4、投資預算：
－項目經濟效益評價
－成本分析
－風險分析
－可行性研究
－項目盈利模式分析
5、融資：
－融資的渠道
－融資的成本及效益分析
－銀行信貸政策分析
6、規劃與設計：
－項目總體布局規劃
－項目功能布局規劃
－物業結構調整規劃
－設施更新整改
8、市場推廣：
－廣告與整合傳播策略
－項目名稱策劃
－項目賣點和項目價值策劃
－廣告與營銷成本預算
9、銷售：
－銷售策略
－階段性銷售執行方案
－賣場的策劃
－銷售培訓
－代理商的選擇

經營管理與招商管理