金牌店長巔峰訓練營
2025-05-27 22:19:18
講師：楊星 瀏覽次數：3011
課程描述INTRODUCTION
金牌店長成都課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
金牌店長成都課程
課程大綱
第一篇、金牌店長職業修煉
【案例分享】小王店長的煩惱
職業化的四個要素
金牌店長角色定位
【討論分析】如何成為一名有威信的店長？
金牌店長金牌心態
【案例分享】看圖片談感受
金牌店長必備意識
金牌店長崗位職責
第二篇、門店銷售計劃制定
制定高效銷售計劃的四個步驟：
1、確定目標
→關鍵因素分析：
影響目標的內外部因素
SWOT分析法介紹
【現場討論】我們現狀的SWOT分析
影響門店銷售的內外部因素
→關鍵數據分析：
影響目標制定的五個數據分析
2、知道過程
→分解目標的兩維度：
時間維度+人員維度
→目標分解影響因素：
影響目標分解三因素
【工具分享】門店年度銷售目標分解表
3、明白行動
【情景回顧】門店日常銷售過程的數據狀況統計
【工具分享】顧客信息統計表+來店顧客數據統計表+客戶跟蹤表
【現場討論】如何提高客流量？成交率？客單價？
4、清楚保障
計劃制定的SMART原則
【案例分享】小李的計劃制定有無問題？
【現場作業】用SMART原則制定月度工作計劃
第三篇、門店主動營銷策略
【案例分享】臺灣經營之神王永慶先生賣米的故事
主動營銷的利器：建立“1+N”的集客模式
1、終端攔截引客上門
顧客教育信息影響
終端攔截三個策略
2、異業聯盟團隊作戰
選擇聯盟成員五原則
異業聯盟的操作要點
【案例分享】小縣城的大聯盟
3、小區推廣雪中送炭
推廣前期的三個準備
推廣的五個行動步驟
【工具分享】樓盤信息表+樓盤推廣策略+業主信息表+推廣物料明細表
【案例分享】某建材品牌社區營銷發展歷程
4、老客營銷口碑集客
認識行業的推廣趨勢
打造鐵粉的四大策略
【案例分享】重慶畢總的老客營銷
5、家裝拓展錦上添花
家裝拓展四個階段
家裝拓展七個動作
【工具分享】家裝公司信息采集表+家裝公司篩選表+拜訪計劃總結表
第四篇、門店銷售內部管理
1、門店人員管理
→從招聘開始
員工愿意干的兩理由
招聘啟示海報的書寫
招聘優秀員工的標準
【案例分享】某品牌優秀導購的招聘標準
→從培訓著手
【案例分享】小王為何會離職？
員工不培訓就上崗的結局
導購培訓的具體內容形式
【工具分享】導購培訓課程體系
→從考核體現
四個考核基本內容
兩個考核結果體現：
激發潛能的導購工資架構設計
深度留人的導購職業規劃設計
→從團隊打造
打造良好團隊的五個方面：
團隊組織與建設
搭建高效團隊架構
團隊意識和文化
-會議管理機制
【現場練習】高效晨會召開
-員工管理技巧
團隊精神和機制
團隊目標與激勵
-馬斯洛需求原理介紹
-符合員工需求的激勵
-員工激勵的兩個方向
團隊合作認同感
2、門店形象管理
三大策略吸引顧客走進店
四個技巧誘惑顧客留下來
3、終端表現管理
分銷
分銷的三個特征
位置：
門店銷售中的重要位置
陳列：
陳列的“三到”原則
高盈利陳列的9個技巧
價格：
價格標識管理
價格帶的梳理
庫存：
庫管四個原則
助銷：
兩類重要的助銷工具
4、產品品類管理
五種產品角色分析
產品出樣優化管理
產品庫存優化管理
產品促銷優化管理
金牌店長成都課程
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/26531.html
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