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采購創新與成本公開課

課程背景
高速增長的盛宴漸趨結束，面臨增長陷阱怎么辦!
 客戶需求靈活多變，科技發展日新月異，產品更新換代加速，小批量、多品種、定制化需求日益增加。大批量、低成本制造正在遠去，低成本人海戰術的散兵游勇，臃腫緩慢的制造恐龍，都不能適應。中國大部分企業尚處于價值鏈的制造環節，因此從低到高的轉型方式并不能引導企業突破阻滯，也不能解決企業發展面臨的根本問題。一個企業想突破它的困境，不能只是改善現有的情況，因為報酬遞減規律決定了這樣做并不能給企業帶來突破，那些不能使企業得到凈效益的創新活動都是浪費。通過供應鏈理解市場并利用自身資源*組合外部資源提供*價值產品服務給客戶。產品的迭代、成本、品質與市場響應速度將直接決定企業的利潤，企業需要敏銳、低成本、集成、敏捷的供應鏈協同系統，才能為企業持續發展保駕護航！

課程收益
1、理解供應鏈創新方法，掌握資源整合技術 
2、重新定義采購價值，優化采購管理系統
3、樹立正確的采購成本管理理念,實踐*的資源整合采購成本管理技術；
4、學習建立持續降低采購成本的策略、方法，以幫助企業獲取*供應成本；

課程對象
總經理、采購總經理、采購總監、戰略采購、供應鏈管理人員

課程大綱
第一部分：供應鏈創新-資源整合
一、資源整合－供應鏈協同
1、企業轉型誤區-啟示錄
2、整合思維三階段
3、資源-無“兼“不商
4、資源整合實施-落地
二、重新定義采購價值
1、無效創新-“零增益“
2、采購創新-“開源節流“
3、采購新價值-整合供應資源
4、成本管理技術-“馬背原則“
第二部分：商業策略維度-控制成本
三、競爭性采購策略-A 模式（狩獵式）
1、CD降低成本目標的設定-成本比分析
2、定位采購類別與供應分析
3、力量分析與供應池研究-5力模型與SWOT
4、采購類別方陣 vs. 最優采購策略
5、推演-采購策略實施邏輯方法
6、采購組織管理-績效指標設計
第三部分：采購成本控制
四、采購核價與成本分析
1、分析行業內供應商的最優惠價格
2、如何獲得行業利潤水平及各方面數據
3、核價模式、流程及分工-本田原價管理
4、標準成本模型建立-成本表cost model
5、競標技術關鍵要素-比價分析
第四部分：優勢談判技巧
五、談判的準備策略
1、建設強大的心理-“莫斯科不相信眼淚“
2、關鍵要素制定-議題、目標、地點與人員
3、談判風格的培養-“針鋒相對”原則
六、談判杠桿制定Vs. 談判策略設計
1、采購力量的尋找-遠離爾虞我詐
2、制定潛在的談判杠桿
3、談判過程管理與談判戰術制定
七、核心技術：優勢談判七步曲……
第五部分：工程技術維度-管理成本
八、伙伴模式采購策略-J 模式（牧羊式）
1、CD降低成本目標的設定-價值比分析
2、機能降本的策略-流程分析與技術降本
3、目標成本法的策略-價值分析與工程設計
第六部分：VA/VE工程技術應用
九、價值工程應用-成本VA/VE
1、機能成本法分析-目的Vs.手段
2、機能評價模型-AHP法
3、策略方針的展開-問題導向Vs.目標導向
第七部分：目標成本法運用
十、美日的區別-目標成本法Target cost
1、可允許成本管理-推算成本差距
2、價值比計算-客戶需求的演變
3、實現目標成本法的步驟

采購創新與成本公開課