国产蜜臀AV在线一区尤物_久久精品国产亚洲av麻豆甜_成人免费午夜无码视频在线播放_狠狠色噜噜狠狠狠888米奇视频

了解談判培訓

課程觀點
克林頓的(de)首席談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)顧問(wen)(wen)羅杰道森(sen)說(shuo)過(guo)(guo)，這個世界(jie)上(shang)只有(you)二種(zhong)人(ren)：會(hui)(hui)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)的(de)人(ren)和不(bu)(bu)(bu)會(hui)(hui)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)的(de)人(ren)。前者主(zhu)動于人(ren)，后(hou)者被人(ren)主(zhu)動。原因在(zai)于，我(wo)們(men)的(de)生活中(zhong)(zhong)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)無所不(bu)(bu)(bu)在(zai)：國與國之(zhi)間、民族之(zhi)間、社(she)團(tuan)之(zhi)間、公司(si)之(zhi)間需要(yao)(yao)通過(guo)(guo)許許多多的(de)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)來解決一(yi)系(xi)(xi)列的(de)問(wen)(wen)題(ti)；要(yao)(yao)和領導談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)、要(yao)(yao)會(hui)(hui)和下屬談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)、要(yao)(yao)和客戶和同(tong)事交涉一(yi)系(xi)(xi)列工作問(wen)(wen)題(ti)；鄰里之(zhi)間和睦(mu)相處在(zai)于談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)、子女父母夫妻之(zhi)間存在(zai)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)、哪(na)怕去買個菜也面臨討價還價。談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)、談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)、談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)。。。我(wo)們(men)離(li)不(bu)(bu)(bu)開(kai)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)，我(wo)們(men)需要(yao)(yao)了(le)解學習(xi)，商務(wu)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)中(zhong)(zhong)我(wo)們(men)掌握怎(zen)(zen)樣的(de)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)意識才能不(bu)(bu)(bu)自亂(luan)陣(zhen)腳？怎(zen)(zen)樣才能得到更多的(de)利(li)益？對(dui)方會(hui)(hui)不(bu)(bu)(bu)會(hui)(hui)惱(nao)羞成(cheng)怒？要(yao)(yao)不(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)讓(rang)步(bu)？怎(zen)(zen)么讓(rang)步(bu)？如(ru)何讓(rang)步(bu)？與談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)對(dui)象在(zai)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)過(guo)(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)怎(zen)(zen)么說(shuo)？說(shuo)什么？與不(bu)(bu)(bu)同(tong)性格的(de)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)對(dui)象如(ru)何相處？如(ru)何利(li)用了(le)解度(du)占據談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)主(zhu)動？談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)過(guo)(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)的(de)相關策略技巧：開(kai)價、還價、砍價（提(ti)條(tiao)件與要(yao)(yao)求），怎(zen)(zen)么處理？如(ru)何識破對(dui)方的(de)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)陷(xian)阱？讓(rang)我(wo)們(men)走進(jin)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)了(le)解談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)，奠定商務(wu)人(ren)士的(de)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)能力，令談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)順利(li)成(cheng)功

課程收益
談判中如何正確掌握思維和心理的尺度
談判中溝通要點和策略
談判三期策略和陷阱識別
具備察言觀(guan)色的能力

培訓對象
各級銷售

課程內容
第一章：談判全局博弈
1、 四類談判者
2、 二類談判的區別
3、 談判的三個要點思維
3.1對于開場的思維訓練
-立場的處理
3.2對于過程的思維訓練
-控制感受
3.3對于結果的思維訓練
-利益博弈
4、 談判路徑表
4.1目標
-真實性的判斷
-*性的備選
4.2籌碼
-對于籌碼的思考
-強盜籌碼的四個分類
-時機籌碼的三個節點
-信息籌碼的價值和五大鐵分類
4.3路徑
-開場的二大關鍵
-過程處理的三個要素
-收尾的二個提醒
工具：目標籌碼分析表+談判路徑表
備注：以上內容，全部通過案例分析來認知
概念：談判(pan)中(zhong)有句話：永(yong)遠沒有一(yi)場(chang)完全一(yi)樣的(de)談判(pan)。在面對未知的(de)局面中(zhong)，如(ru)何(he)調整心態，運(yun)用正確的(de)思路(lu)，形成良好(hao)的(de)本(ben)能(neng)反應，才能(neng)盡可能(neng)降(jiang)低各種風險(xian)。

第二章、談判中的策略
1、防御策略：
1.1開價的要素
1.2分割策略
1.3面對對方第一次條款的反應
1.4不情愿法
2、僵持策略：
1.1請示領導的分寸
-為什么要請示
-領導做好人與惡人的不同場景
-請示的時機
-請示前的話術
-請示后的相關策略應對
1.2小心拖延策略
-使用的時機
-我方使用的要點
-應對對方的要點
1.3折中的技巧
-使用的時機
-常見的錯誤
-組合應對策略
1.4如果策略互逼底牌
-使用的時機
-使用的邏輯
3、反攻策略：
3.1黑臉白臉的運用
-使用的時機
-如何正確運用雙臉策略
3.2常見的讓步方式分析
-使用的時機
-常見的錯誤
-開場如何面對
-整體把控節奏
3.3反悔策略巧用
-客戶最后階段的攻擊
-應對的思路
3.4情分策略，感受雙贏
-如何讓對有贏的感覺
-燙手山芋怎么辦
-蠶食策略配套
工具：常用策略話術參考
概念：任何情況下的(de)(de)談(tan)(tan)判(pan)，面對(dui)任何的(de)(de)談(tan)(tan)判(pan)對(dui)象(xiang)，進行(xing)任何形式的(de)(de)談(tan)(tan)判(pan)，我們都必須(xu)了解(jie)談(tan)(tan)判(pan)的(de)(de)模型。本章的(de)(de)內(nei)容，是幫(bang)助我們體(ti)系的(de)(de)了解(jie)在(zai)談(tan)(tan)判(pan)過(guo)程中的(de)(de)相關過(guo)程，以及我們應該(gai)熟悉的(de)(de)策略與技巧，從(cong)而在(zai)談(tan)(tan)判(pan)過(guo)程中有(you)的(de)(de)放矢(shi)，也盡可(ke)能避(bi)免談(tan)(tan)判(pan)對(dui)象(xiang)設下的(de)(de)談(tan)(tan)判(pan)陷阱。

了解談判培訓