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門店陳列技巧課程

【課程背景】
現代營銷學認為，銷售終端是指產品銷售渠道的最末端，是產品到達消費者完成交易的最終端口，是商品與消費者面對面的展示和交易的場所。通過這一端口和場所，廠家、商家將產品賣給消費者，完成最終的交易，進入實質性消費；通過這一端口，消費者買到自己需要并喜歡的產品。
1：良好的終端形象，是銷售人員的戰斗堡壘；
2：良好的終端形象，是帶給顧客的認知品牌的起點；
3：良好的終端形象，是留住顧客的根本；
在終端根據顧客的需求和競爭對手的策略變化，靈活的使用終端陳列展示技巧，使得品牌的產品在終端變得更有生命力，充實著品牌的內涵！
本文(wen)著(zhu)重從(cong)整體(ti)整體(ti)陳列的工具、形式、位(wei)置和規(gui)則等方(fang)面進(jin)行闡(chan)述終端(duan)陳列應該注意的各(ge)項內容(rong)。

【課程收益】
掌握終端陳列的工具和七大形式；
掌握店面位置布局的四種分類、四種方法和一個原則；
掌握終端陳列的位置細分及其規則；
掌握終端陳列(lie)的(de)五大基本要(yao)求和七大規則；

【課程對象】傳(chuan)(chuan)播推廣(guang)總監、傳(chuan)(chuan)播推廣(guang)經理、傳(chuan)(chuan)播推廣(guang)專員、辦事處(chu)經理，辦事處(chu)銷(xiao)售骨干，店(dian)長，終端銷(xiao)售人員，專賣店(dian)老板

【課程大綱】
一、商品陳列的重要意義作用和功能？
1、商品陳列的意義？
2、商品陳列的作用？
3、商品陳列的功能？
4、客戶對不同陳列的感覺有哪些不同？
二、商品陳列的店面位置規劃？
1、功能區分類？
2、店面規劃的幾種類型及注意事項？
3、店面位置布局的方式和原則？
三、商品陳列的基本工具有哪些？
四、商品陳列的形式有哪些？
1、根據商品陳列的使用工具不同有哪些形式？
貨架陳列、堆頭陳列、端架陳列、柜臺陳列、櫥窗陳列、墻面陳列、其他陳列
2、根據商品擺放方式不同有哪些形式？
線狀陳列、層疊堆積陳列、懸掛式陳列、瀑布式陳列、階梯式陳列、釘折法陳列、其他陳列
五、商品陳列的位置需要注意哪些問題？
1、上段
2、中段
3、下段
六、商品陳列的基本要求有哪些？
1、安全穩定要求？
2、易觀看、易挑選要求
3、易取出、易放回要求
4、清潔、整齊要求
5、動態、量感要求
七、商品陳列的基本原則有哪些？
1、顯而易見原則
2、容易判別原則
3、伸手可取原則
4、豐滿陳列原則
5、先進先出原則
6、關聯性原則
7、同類商品垂直陳列原則
八、商品陳列的維護需要注意哪些內容？
1、缺貨的控制
2、排面量控制
3、陳列道具控制
4、POP控制
5、銷售時(shi)段的控(kong)制

門店陳列技巧課程