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店內科學陳列課程

【課程背景】
在門店營銷管理中，我們經常會遇到這樣的問題：
門店業績遲遲不能達成銷售目標，不知道如何解決
不知道錯誤的出樣組合對銷售的影響
知道如何進行店內陳列布局最有利于銷售
不知道如何陳列才能有利于銷售
本次課程正是著眼于學員在工作遇到的實際問題，通過方法論幫助解決這些問題。
 本課程產品出樣入手，詳解展臺布局、產品陳列等3個營銷工具，對每個營銷工具的運用進行了實戰化的講解，并結合在實際門店管理中會遇到的問題，為您的日常門店銷售工作提供了具有指導意義的解決方案。

【課程特色】
外企先進的CTE訓練方法
C:case，案例教學通俗易懂
T:tools，豐富工具，方便企業使用，快速改進工作
E:exercise，專業化訓練，快速改變學員思想和行為

【課程收益】
掌握門店管理的1個核心思想
掌握三步做好產品陳列的操作
全方位解讀如何進行高效的零售門店營銷
世界500強企業中層經理必須掌握的門店營銷管理的精髓，理論知識與實戰案例緊密結合

【課程對象】銷售經理、銷售主管、店長、核心銷售人員

【課程大綱】
導入：門店銷售業績不達標，問題出在哪？
一、門店營銷管理基本原理
1、門店銷量提升基本原理
討論：影響門店業績的因素有哪些
提升單店銷售額的基本方法：門店6大營銷工具組合
討論：單店銷售是怎么來的
單店銷售額診斷公式
影響客流量因素
影響進店率因素
影響試用率因素
影響成交率因素
影響客單量因素
2、門店營銷管理核心：購物者
為什么要以購物者為核心
完整的購物過程
3、購物者的決策過程
練習：你真的了解購物者么
購物五感覺
案例：一個購物者的心理變化
購物心理八階段
尋找購物者購買過程的激活
工具：Cashes模型
購物心理與購物動作的關系
討論：消費者沒有購買的原因
案例：雞尾酒的升值

二、第一步：確定產品出樣組合
1、思考：誰是你的上帝
2、報告：沒有購買的原因
3、思考：你的門店該陳列什么產品
4、如何從購物者出發制定出樣組合
5、思考：他們會買什么樣的商品
制定出樣組合工具：決策樹
案例：某購物者的決策樹
實戰演練：門店營銷管理之出樣管理
6、如何從門店出發制定出樣組合
產品角色
銷量貢獻型
利潤貢獻型
出樣貢獻型
形象貢獻型
案例：麥當勞產品角色
練習：產品角色
門店類型分類
門店類型與產品角色的結合
工具：出樣主序圖模型
案例：某*家電企業出樣標準
討論：公司出樣標準、賣場店內標準、消費者需求出現沖突，怎么辦
購物者購物的ROI

三、第二步：優化店內布局
1、門店布局的常見問題
2、門店布局基本原理
討論：如何評價這家門店的布局
如何做好門店布局
形象位置
主推位置
出樣位置
死角位置
3、購物者動線設置
門店及展區出入口
展區形狀布局
產品布局
店內設施布局
店員站位
實戰演練：門店營銷管理之門店如何布局

四、第三步：調整產品陳列
1、陳列原理
思考：展臺的作用
陳列中的人體工程學
從科學實驗看視線與陳列
2、陳列空間的分配原則
3、陳列方式
一字陳列
錯落陳列
促銷品陳列
客戶體驗
4、各種行業的陳列啟示
服裝行業
首飾行業
珠寶行業
飲料行業
5、實戰演練：門店營銷管理之門店陳列

五、課程總結

店內科學陳列課程