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戰略制定經營培訓

【課程背景】
很多企業有戰略，但是不落地，出現了各式各樣的問題：
1、 年度目標缺乏機會點支撐，僅僅是“假大空”的財務數字；
2、 “年度硬仗”沒人打、打不贏，只有**老板硬性攤派；
3、 KPI滿天飛，什么都想抓，什么都抓不好，只有PI沒有K；
4、 傳統的平衡計分卡雖然理論很完善，但是對于很多企業太復雜；
5、 團隊缺乏活力，部門墻很厚，協同難度大；
…….
 戰略復盤是架通戰略與經營的橋梁，是每年企業根據戰略規劃及內外部發展變化必須完成的工作之一，對于企業的經營至關重要。林老師將從多年的實戰經驗出發，為學員講述如何高效的做好戰略復盤，讓公司管理層通過戰略復盤，找到未來戰略制定和經營。

【課程收益】
1、 理解戰略落地遇到的六大挑戰及其原因；
2、 掌握戰略復盤的基本方法：機會差距 業績差距；
3、 掌握“分類打開、“數據量化”、“五個一致性”等經營思維工具；
4、 掌握支撐年度目標實現的機會點的市場洞察方法；
 5、 激發團隊戰略目標實現的斗志和雄心，塑造“敢打仗、能打仗、打贏仗”的氛圍。

【課程特色】
1、 量身定制：根據企業的行業特點、發展階段、面臨問題，定制個性化的課程內容，使得課程有效解決當前的戰略復盤及經營計劃制定中的問題；
2、 案例豐富：根據標桿企業經典案例、**新實踐案例、老師操刀實戰案例，為學員學員帶來全新的案例啟發和思維沖擊；
3、 工具實用：業績差距、機會差距、打開分類、五個一致性等工具即學即用，立即勇于戰略復盤；
 4、 重視落地：現場輔助模版設計、案例討論、代入企業戰略復盤實際問題，進行研討并輸出高質量的方案或者思路策略。

【課程對象】
總經理，以及業務部門、人力資源部門、戰略規劃部門、企管部等中高管人員

【課程大綱】
一、為什么企業的戰略總是很難落地？
1、 戰略落地遇到的六大挑戰
戰略不清晰，未達成共識
有戰略，僅僅是口號
年度營收目標缺乏有效機會點支撐
“年度硬仗”沒人打、打不贏
每個部門都很忙但公司重點工作沒完成
KPI滿天飛，什么都想抓，什么都抓不好
案例：小米、復星
2、 戰略落地的機制問題
僅僅有目標分解，缺乏過程追蹤
有經營分析會，但是僅僅是排排坐，輪流匯報
戰略和目標管理部門缺乏業務手感
案例：方太、太平鳥

二、對照目標談結果
1、年度銷售目標復盤
目標設定的邏輯復盤：跑贏大盤、跑贏自己、跑贏競爭對手
目標設定的機會點復盤：目標是否有機會點支撐？
目標實現過程復盤：是否錯失了經營過程中的機會點
案例：某咨詢機構
研討：我們企業年度目標的制定機會點是否找到？
2、重點工作目標及KPI復盤
重點工作目目標及KPI設定合理性復盤
重點工作資源投入及KPI完成情況復盤
重點工作及KPI管理機制復盤
研討：我們企業重點工作目標及KPI完成情況如何？

三、打開差距找根因
1、如何做機會差距分析
渠道機會差距分析
區域機會差距分析
客群機會差距分析
產品機會差距分析
案例：華為、方太
工具：分類打開、數據量化、找到典型
2、如何做執行差距分析？
嚴重差距
共性問題
尋找根因
提出對策
有效行動
資源調配
案例：華為、美的
3、 *實踐和打法總結沉淀
*實踐
總結經驗
沉淀打法
復制推廣

四、第二年年度計劃要點
1、如何確定第二年銷售目標？
市場洞察五看找機會
安索夫矩陣找增量
五個一致性：目標-機會-策略-行動-資源
案例：華為、方太
工具 演練：五個一致性解剖某個機會點
2、如何確定第二年重點工作？
戰略復盤核心結論
新產品、新客戶、新項目
中長期戰略規劃輸入
人才、干部、信息化、變革
案例：華為、美的

戰略制定經營培訓