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戰略落地管理培訓

【課程背景】
對于行業頭部企業，只有發現下一個大的行業機會才能穿越周期，持續領先；對于第二、第三梯隊企業，只有發現下一個大的行業機會才能彎道超車、華麗逆襲。但是，大多數企業管理層缺乏市場洞察的能力，缺乏戰略規劃和落地的能力，往往依賴創始人和部分高管，從而出現各種各樣的問題：
1、 對于整個行業未來的大的趨勢看不清、看不準，錯失布局下一代產品和技術；
2、 對于客戶的需求轉變趨勢不夠敏感，開發不出新產品、處處落后競爭對手半步；
3、 對看到的機會缺乏有效選擇和決策，依賴老板拍腦袋，有很大的決策風險；
4、 各個賽道都擠滿了各種企業，都在同質化競爭，很難構建差異化優勢；
5、 戰略規劃一直處在口頭上、方案上，難以落實為實際經營成果；
6、 缺乏有效的業務流程體系和管理流程體系，無法實現流程型組織
7、 流程管理、變革管理、戰略管理處于初級階段，無法支撐戰略落地
…….
 如何持續發現新的行業機會、客戶需求、產品開發趨勢、技術發展趨勢，如何**戰略規劃帶領團隊持續打勝仗，如何**流程再造支撐戰略落地？林老師將從標桿企業的經典案例出發，為學員講述戰略規劃、戰略落地、流程再造的方法和案例，協助企業構建高效的戰略規劃體系和流程管理體系。

【課程收益】
1、 改變認知：讓每個經營單元都成為增長的發動機，讓每個管理者都有戰略思維和經營意識；
2、 學習市場洞察的5種方法，讓管理層在經營的過程種不斷發現和識別業務增長的機會點：
3、 掌握戰略落地的3個要點，讓戰略規劃能夠順利落地；
4、 掌握流程再造的基本方法、改變和工具，能夠獨立開展流程再造和優化
5、 激發經營團隊的戰略雄心：三分天下有其一，要做就做最好

【課程特色】
1、 量身定制：根據企業的行業特點、發展階段、面臨問題，定制個性化的課程內容，使得課程有效解決當前的經營管理問題；
2、 案例豐富：根據標桿企業經典案例、**新商業鮮活案例、老師操刀實戰案例，為學員學員帶來全新的商業思維和沖擊；
3、 工具實用：對業界通用的方法工具進行提煉簡化，使更加適合學員企業經營現狀，可以打包帶走，即學即用；
 4、 重視落地：現場輔助模版設計、案例討論、代入企業戰略規劃實際問題，進行研討并輸出高質量的方案。

【課程對象】
總經理，研產銷等業務部門、人力資源部門、戰略規劃部門、財務部等中高管人員

【課程大綱】
第一天內容：
一、如何提高干部的戰略思維和領導力？
1、 戰略思維的三大特征
方向和節奏——走對方向，領先半步
“有舍”才“有得”——聚焦資源到優勢產品
今天活下去才有明天——能賺到錢才是真功夫
2、 如何提高干部的戰略思維
識別機會——發現拉動企業增長的機會點
業務優化——如何把產品賣的與眾不同？
戰役——識別可以達成戰略的關鍵任務
案例：諾基亞、柯達、恒大的戰略失誤
案例：騰訊、阿里如何找到正確戰略
3、戰略領導力的三大特征
理解力：理解公司戰略并轉化為行動
執行力：說到做到，指哪打哪，能解決問題
決斷力：思路清晰，敢于決斷，善于決斷
4、如何提高戰略領導力？
洞察變化——行業、客戶、競爭在發生什么變化
理解本質——抓關鍵的能力是干部的核心能力
塑造文化——如何塑造正能量的團隊文化氛圍
視頻欣賞：李云龍的戰略領導力
二、戰略規劃——如何制定企業的戰略？
1、外部分析：如何通過市場洞察“五看”找到商業機會
如何看清宏觀大勢？政策、經濟、社會、技術對我們對影響是什么？
如何看準行業發展？存量市場如何找增長點
如何看透客戶需求？識別客戶沒有被滿足的痛點和需求
如何看實競爭對手？學習標桿，打擊對手，聯合生態
案例：太平鳥是如何進行競爭分析的？
研討：外部機遇（機會點） 威脅（風險）
2、內部分析：我們的優勢和劣勢是什么？
相比競爭對手，我們的優勢是什么？
相比競爭對手，我們的劣勢什么？
SWOT分析：機遇、風險、優勢、劣勢
3、戰略規劃：我們的戰略和戰略舉措是什么？
愿景、使命、價值觀
戰略意圖：我們要做多大？
戰略舉措：我們如何做大？關鍵任務是什么？
案例：太平鳥戰略舉措
案例：某低壓電器企業戰略舉措
研討：我們未來三年的戰略舉措是什么？

第二天內容：
三、戰略執行——如何讓戰略能夠落地執行？
1、如何將公司戰略任務分解到部門？
第一步：明確戰略及戰略描述
第二步：識別關鍵戰略舉措
第三步：導出戰略衡量指標
第四步：確定年度業務關鍵措施&目標
第五步：分解年度業務關鍵措施&目標
第六步：確定年度“年度硬仗”/重點工作
案例：華為、方太
工具 演練：平衡計分卡導出“年度硬仗”/重點工作
2、如何制定部門KPI以承接戰略？
組織績效來源于組織定位及職責
利潤中心、收入中心、成本中心、費用中心
高績效文化：導向作戰、共背KPI、打破部門墻
層層分解、差異化指標、領導主抓三件事
案例：華為、美的
3、 塑造導向“打勝仗”的企業文化
授權授責授利：激發經營團隊活力
圍繞目標找機會：塑造團隊經營意識
干部提拔：以成敗論英雄，從打勝仗團隊提拔
4、 如何通過高效到月度經營分析會讓戰略落地
對照目標談結果
打開差距找根因
挖掘機會做預測
有效決議強落地
四、如何通過流程再造實現戰略變革？
1、如何進行成功的戰略變革？
戰略變革失敗案例帶給我們的啟發
戰略變革是一種生存方式
戰略變革指導思想：實用、有效
戰略變革項目管理與組織管理
案例：華為、天合光能
2、如何進行流程再造、打造流程化組織？
為什么要做流程再造？支撐戰略落地，打造流程化組織
業務流程架構：從APQC到華為價值流程架構（BPA）
什么是好的流程：解決業務痛點、場景化適應、高效、安全
流程的分層分類：從L1-L6，主干一致、末端靈活
流程要素：活動、角色、輸入輸出、關鍵控制點、流程績效
如何繪制流程圖：工具、符號、原則與示例
案例：華為、復星
五、如何構建戰略管理的流程？
1、DSTE流程：從戰略規劃到執行流程的六個關鍵節點
戰略復盤：從哪里跌倒，就從哪里爬起來
務虛研討：確定當前影響公司戰略和經營的重大問題
戰略規劃：不要大而全，做到少而精
戰略評審：達成共識的戰略才是好戰略
戰略解碼：找到戰略致勝的“三大戰役”
經營分析：每年賺到錢才有條件談理想
案例：華為、TCL
工具：差距分析“三步法”、戰略評審8要素
視頻學習：行動計劃“假大空”
2、構建戰略流程的三個支撐點
洞察體系構建：找到新的商機的“發動機”
戰略專題管理：做出高質量戰略規劃的“金鑰匙”
戰略隊伍建設：讓每個業務單元和部門都有“參謀員”
案例：華為洞察體系建設案例、戰略專題管理機制
工具：戰略專題管理“五件套”

戰略落地管理培訓