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管理形勢培訓

【課程背景】
企業在經營過程中，資金的需求與管理，企業與銀行之間的角色及運用，在實踐中銀行如何使企業之間實現信任與互信，產生良好的合作共贏，是金稅四期、企業規范管理的必然要求，企業如何規范合規，規避風險，銀行如何開發企業等優質客戶，實現互幫共贏：
1、金稅四期到底有哪些功能模塊和子系統（*特色）？
2、金稅四期中的大數據運用的影響及企業如何應對？
3、金稅四期的上線對企業的經營、采購、銷售及促銷有哪些影響？
4、銀行如何幫助企業為生存而提供支持？
5、金稅四期上下銀行服務企業的規范體現在哪里等？
 本課程從分析金四財稅形勢入手，銀行如何定位和與對公開發進行事前籌！通過案例講解，掌握溝通及對公合作技巧，提升企業的的經營質量，使銀行與企業產生信用互動而穩健發展。

【課程收益】
了解當前的金四財稅管控形勢及對企業銀行流水的規范要求。
知曉*稅務金四系統的大數據模塊及各個子系統功能及對企業的影響。
總結出一些對公開發的方法與技巧
對公開發思路、技巧、方法及策略能夠有效、實用。

【課程對象】總經理、客戶經理及財務管理等

【課程大綱】
一、*稅收形勢及財、稅、法管控形勢有哪些變化
1、稅務大數據的智慧化稅務管理形勢
（1）金稅四期到底是什么？
哪些功能模塊？各有什么作用？
（八個一工程和嵌入系統介紹）
（2）數電發票詳解（重點介紹銀行、企業、個人之間的開票關系及注意事項）
數電發票的特點？
傳統發票、電子發票、稅控發票是否還可以使用？
數電發票如何與賬務處理關連？
互動：發票風險預警指標分析
2、金稅四期下如何利用財務指標模型與企業溝通？
稅負率指標模型的意義與運用及如何應對的套路
金稅數據的指標分析模型、配比原則及企業的順勢行為方法
風險指標模型及參數如何保證企業的穩健及長遠發展。
互動：靈活運用指標的模型數據，總結出本企業的指標參數及找出企業資金需求
3、討論稅務形勢及金四監管下，面對企業的經營特點，服務客戶做出哪些變化？
互動：面對新形勢，銀行對公方面如何辦，（主題詞、思路要點）

二、企業目前的一些資金管理現狀與銀行對公開發分析？
1、用數字和案例講解，列出企業目前存在的問題和困難？
（1）企業在與銀行業務中存在的問題分析？
（2）銀行與企業溝通的難點與痛點？
（3）對公開發的無效性表現？
（4）銀行對公服務中與企業老板實際需求的差距表現？
（5）客戶的背景資料七要點
（6）信息來源的途徑有哪些？

三、銀行對公開發辦法、工具、模板及思路（采用3185、焦點討論法等）？
1、我們自己的優勢在哪里？
2、如何圍繞優勢拓展，拓展的溝通方法
借用資源，借力打力、細節決定成敗、風格矩陣圖
高層互動、參觀學習、商務活動、判斷決策人。
小組討論：設計客戶路線圖
PS:如何搞定客戶“一哥”？
案例：幾個成功開發企業客戶案例分析
3、開發客戶的思路方法和做法參考？
（1）總結的實際問題，逐一分析思路，提供解決技巧與方法參考
（2）提煉出根源解決辦法？
對公開發的問題之“本”
溝通對接的方法技巧之“標”
案例：“標本兼治”的案例及方法要點

四、提煉并總結出對公開發的優勢和方法？
1、（圖表、模型、方案、工具等運用內容及實際運用改進）
介紹企業的“六個層級”維度與生存期方法論
識別優勢客戶的方法
工具表格：《客戶拜訪總結報告》
工具表格：《項目跟蹤進展分析表》
五、總結與交流、溝通
回顧總結主要內容
提煉方法與要點
問題與交流

管理形勢培訓