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企業全面運營管理課程

【課程背景】
沙盤模擬演練是一種由軍事戰術模擬演化而來的商業培訓形式。該模擬課程把學員分成4-6組，每組4-6人，每組各代表不同的一個虛擬公司，在這個演練課程中，每個小組的成員將分別擔任公司中的重要職位（CEO、CFO、市場總監、人資總監等）。六個公司是同行業中的競爭對手。他們從同一起跑線，擁有相同的資源，在的激烈競爭環境中，將企業向前推進、發展。在這個課程中，學員們必須做出眾多的決策。例如市場需求分析、客戶價值分析、新市場中銷售潛能的開發等等，每個獨立的決策似乎容易做出，然而當它們綜合在一起時，許多不同的選擇方案自然產生。
過程中大家要在模擬的2年中，在客戶、市場、資源及利潤等方面進行一番真正的較量。這種模擬有助于員工形成全面規劃、戰略布局的思維模式。隨著模擬經營的步步深入，參加者會逐漸面臨多方面的激烈挑戰，如充滿風險的市場細分、產品定位選擇；市場信息的綜合分析決策；參與市場競標的策略選擇；資源配置與規模發展的平衡；不斷增長的客戶需求，資源配置與規模發展的平衡；適應變化的財務方案等。模擬訓練將演示出在公司運營中，各職能機構掌握怎樣的信息與工具，如何通過團隊合作獲得成功。通過這一平臺，各層面員工對公司業務，達成一致的理性及感性認識，形成共通的思維模式，以及促進溝通的共同語言。
 每一輪模擬之后，都會進行綜述與分析，同時講解在下一輪競爭中應用的業務工具，主要包括：損益平衡，利潤來源，現金流量預測，預算及差異校準，競爭對手分析，市場分析，盈虧分析，成本分析，比率分析等等。所有的工具都對競爭的結果有直接的影響，在真實商戰中，同樣如此。模擬訓練具有令人興奮的驅動力，又真實地反映了“決策是如何影響結果的”。

【課程收益】
建立財務思維，理解經營與財務的關系
了解三大報表結構與編制邏輯
掌握成本的性態維度，以及對利潤的影響關系
認清全面預算對戰略實施的影響，促進各部門間的分工協作
提高對現金流的管理意識，增強運營風險管理意識
通過模擬經營，提高決策者洞察市場、理性決策的能力。

【課程大綱】
（1）企業經營的本質：
a、企業經營所涉及的因素
b、企業經營的本質----利潤與銷售和成本的關系、增加企業利潤的關鍵因素
c、影響企業利潤的因素----擴大銷售與成本控制
d、企業面臨的市場、競爭對手、未來發展趨勢分析
（2）技術創新與產品研發策略
a、學習了解研發和和市場需求之間的關系
b、從戰略角度理解產品研發與技術創新對公司未來發展的支撐作用
c、學習從產品生命周期角度考慮技術創新決策
d、研發投入的經濟性分析
e、腦力激蕩----產品組合決策 、新產品研發規劃決策
（3）市場戰略和產品、市場的定位
a、差異化競爭、快速致勝策略
b、產品銷售價位、銷售毛利分析
c、市場開拓與品牌建設對企業經營的影響
d、市場投入的效益分析
e、產品盈虧平衡點預測
f、腦力激蕩---如何才能拿到大的市場份額？
（4）全面預算管理及成本管控
a、企業如何制定經營預算與財務預算
b、如何根據市場分析，制定銷售計劃安排生產計劃
d、如何進行高效益的融資管理樹立成本意識，提高預算的制定與控制能力；
e、從財務角度透視企業整體運營，增強企業盈利能力；
f、了解成本的性態構成，貫徹成本控制的策略；
g、腦力激蕩 - 如何理解“預則立，不預則廢”的管理思想
（5）企業經營基本的財務管理能力
a、財務管理在經營決策中的重要作用
b、利潤表，現金流量表和資產負債表
c、預算的執行和考核
d、有效管理現金,控制資金風險，提高資金運營效率
e、盈利能力分析、償債能力分析、營運能力分析、*分析法
（6）熔練團隊，貫徹核心價值觀
a、理解并學會溝通與協作，摒棄部門本位主義
b、培養團隊精神，熔煉團隊氣氛、增強全局意識
c、建立企業統一語言，打造共同愿景
d、企業愿景、目標、核心價值觀的貫徹執行。

企業全面運營管理課程