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應收賬款流程公開課

課程對象：財(cai)務總監(jian)、財(cai)務BP、信用經理、銷售主管、內控專(zhuan)員(yuan)

課程收益：
1、掌握業財融合下應收賬款管理的全流程優化方法；
2、學會運用信用評估模型、風險預警工具與信息化系統；
3、提升跨部門協(xie)作能力，實現資金(jin)效(xiao)率與(yu)風(feng)險控制(zhi)的平衡

課程大綱：
模塊一：業財融合視角下的應收賬款管理概述
業財融合的核心概念與價值
定義：業務與財務深度融合的核心理念與目標
對應收賬款管理的影響：優化流程、降低風險、提升資金效率
應收賬款管理的現狀與挑戰
國內企業應收賬款周轉天數與壞賬風險現狀（案例：某家電企業資金鏈危機）
傳統管理模式的(de)局限性：業務與財務脫節、信息滯后

模塊二：業財融合下的應收賬款全流程管理
事前管理：客戶信用評估與授信控制
客戶信息收集與動態更新（工商、財務、交易記錄）
信用評級模型設計：5C評估法（品質、能力、資本、抵押、條件）
授信審批流程：分級授權（A/B/C級客戶差異化策略）
事中管理：合同與發貨控制
合同條款優化：明確付款條件、違約責任、產權保留條款
發貨與發票開具聯動機制：確保信用額度與賬期匹配
事后管理：動態監控與催收策略
賬齡分析與預警機制（逾期15天/30天/60天分級處理
催(cui)收(shou)手段：內(nei)部(bu)責任制（業務員提成(cheng)掛鉤）、外(wai)部(bu)法務介入

模塊三：應收賬款風險控制與業財協同
風險識別與量化
壞賬準備計提方法：賬齡分析法、預期信用損失模型
關鍵指標監控：DSO（應收賬款周轉天數）、壞賬率
跨部門協作機制
財務與業務部門的職責劃分：銷售部門主責催收、財務主責核算與監督
定期(qi)聯席(xi)會(hui)議：數據共享與策(ce)略調整

模塊四：應收賬款管理流程再造與系統支持
流程優化方向
簡化冗余環節（如電子化審批、自動化對賬）
動態授信調整：根據客戶信用變化實時更新額度
ARAP系統（應收應付管理系統）的構建與應用
系統功能模塊：信用審批、賬期跟蹤、壞賬預警、數據分析
業財數據整合：ERP與CRM系統對接(jie)（案例(li)：某互聯網企業周轉天數優化(hua)）

【講師介紹】
孫婉青老師
曾任羅欣藥業（股票代碼600253）財務高管
曾任世界500強知名藥企GSK財務管理
現任廣州某大健康管理有限公司財務顧問
德國證券交易所 XINRUIKE上市項目財務總監
上海股權交易中心《永航陶瓷》等項目保薦人
孫老師(shi)擔任多家中小微型企(qi)業(ye)(ye)的財務(wu)(wu)顧問，為其提供財務(wu)(wu)咨詢服務(wu)(wu)，包括且不限于(yu)企(qi)業(ye)(ye)的經(jing)營管(guan)理指(zhi)導，稅務(wu)(wu)籌劃，合規(gui)整改，優化流程，精簡企(qi)業(ye)(ye)的各(ge)項費用(yong)以及企(qi)業(ye)(ye)經(jing)營方針的制定。

應收賬款流程公開課