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導購銷售技巧 
課程大綱：
開訓：強調訓練的意義和目的、紀律
導言、關于學習的效率及學習方法分析
一.什么是生意？經銷商如何賣的更多、更快？
二.門店管理反思：客戶不歡迎哪六種導購顧問？
三.六脈神劍第一式：如何吸引客人
店里沒有客人的時候，導購在做什么？
吸引客戶進店的“舞蹈”
四.六脈神劍第二式：如何留住客人
關心顧客比介紹產品更加重要
留住客戶的感情因素和理性因素有哪些？

五.六脈神劍第三式：如何塑造價值？
a）塑造價值三原則
b）開場六大技巧
c）超級贊美不露痕跡
d）贊美五步秘訣
六.六脈神劍第四式：如何了解客戶需求？
a）什么是產品真正的賣點？
b）導購高手通常用問還是用說？
c）溝通技巧（客戶性格色彩分析與判斷）
七.六脈神劍第五式：如何為客戶量身定制？
賣方案、服務、問題解決，就是不賣產品
八.六脈神劍第六式：如何快樂成交？
1）樂成交三標準
2）異議處理原則
3）異議處理技巧
4）處理常見反對問題五種方法
5）成交三快 
6）售后維護
7）終端促銷新思路  

老師介紹：林慧熙  
資歷：
國際職業訓練協會（IPTA）會員
TTT國際職業認證培訓師
中國企業銷售人才招聘與激勵技術專家 
員工素質與心態激勵訓練專家
企業中高層管理技能系統提升輔導專家
中國經銷商“老板決定成敗！做老板還是企業家？”專場 培訓激勵講師
近六年來在全國各地舉辦公開課及企業內訓1000余場

主要經歷：
林老師有著豐富的企業實戰經驗，早年從事服裝、鞋類、藥品、保險等一線銷售和團隊管理工作，個人與團隊業績突出，并先后擔任銷售顧問、銷售經理、一線銷售團隊培訓師和培訓總監、營銷副總等職，特別是在2005-2006年某集團公司西南大區11個分公司擔任培訓總監工作時，出色的配合公司戰略目標業績從6000萬上升到1.2億元，深受公司老總和分公司經理及全體員工尊敬.
 從事專業培訓工作以來，林老師曾經與多家國內外知名管理咨詢公司合作，先后參與了國內眾多知名的系統項目，并以《團隊高效激勵技術》的專場講師的身份全程參與到C8系統項目，在全國各地巡回授課，幫助眾多企業中高層管理者提升管理技巧，建立團隊信念，樹立團隊為榮譽而戰的軍隊作風！反響熱烈、轟動全國，取得了廣大企業的高度認可和一致贊賞.

授課風格：
少談理論多談感受
少談觀點多談觀察
睿智干練、風趣幽默、深入淺出
富有極強的感染力和親和力，富有激情

授課形式：課程講授、案例演討、小組討論、情景模擬、互動游戲、心理輔導
部分輔導和受訓企業：
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