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促銷的本質培訓

課程目標：
解讀家居建材行業促銷的真正本質
剖析消費者的購買行為與促銷的關系
幫助學員構建有效的促銷思維和方法
掌握博弈促銷的實際應用技巧

培訓大綱：
第一部分：是什么
一、企業為什么開展促銷活動？
1、什么是促銷
2、是什么
3、促銷的商業目的
4、促銷的層次
二、消費者為什么要參加促銷活動？
1、消費者購買產品的目的
2、消費者參加促銷的目的
3、哪些因素成為消費者參加促銷的主要因素
三、促銷有哪些禁忌？
1、為什么不能以價格為導向進行促銷
2、促銷為什么不能打亂現有的價格體系
3、為什么要考慮促銷方案的系統性
四、促銷的層次有哪些？
1、消費者促銷活動的特點和方式
2、渠道商促銷的特點和方式

第二部分：消費者購買行為與促銷行為
一、一般購買行為的特征
1、一般購買行為的消費者決策過程
2、影響消費者購買的主要因素
二、促銷購買的特點
1、組織購買和群體購買
2、感性消費&理性消費
三、如何調動促銷時期消費者的購買熱情
1、促銷設計的主要因素控制
2、調動消費者感性的因素
3、促銷過程的主要因素破解
四、如何粘住更多的消費者
1、什么是顧客終身價值*化
2、找到和粘住顧客的方法

第三部分：促銷的流程和模式
一、促銷的一般流程
1、如何制定促銷的流程
2、促銷的前期準備工作
二、促銷設計的要點
1、促銷過程的價格設計
2、促銷過程的消費者行為設計
3、促銷過程的關鍵節點控制
三、常見的促銷模式分析
1、一般促銷方式解讀：折扣、店慶、買贈
2、流行的促銷方式的解讀：砍價會、總裁簽售

第四部分：博弈促銷的應用
一、什么叫博弈促銷
1、什么是博弈和博弈促銷
2、博弈促銷的演變和發展
3、博弈促銷的應用方法
二、傳統促銷模式與博弈促銷模式的區別？
1、傳統促銷設計的重點
2、博弈促銷的設計重點
三、博弈促銷的應用案例
1、博弈促銷的案例應用分析
四、博弈促銷的設計
1、博弈促銷的流程設計
2、博弈促銷的節點控制
3、博弈促銷的實施

培訓師介紹：
背景介紹
崔學良老師專注于企業人力資源價值管理、終端消費者行為研究和企業終端標準化管理的研究和實踐工作，形成了系統和獨到的人力資源價值管理理論、消費者行為研究理論、渠道管理理論、情境終端標準化管理理論。開發了多個終端管理人員終端管理提升模型和終端銷售人員銷售能力提升模型，對于提升企業渠道管理管理能力有著積極的作用。
粘度營銷理論被稱為21世紀最為顛覆性的營銷理論，博弈營銷理論是新的市場環境下，企業突圍的關鍵促銷模式，已經被眾多企業采用，并取得了顯著的市場效果。
崔學良老師根據企業人力資源價值管理的需求，運用現代企業管理的理念，針對性的開發了企業人力資源價值管理模型，以企業人力資源價值提升為切入點，通過系統性的思考和提升，*程度的實現企業人力資源價值的提高。
渠道管控模式、消費者行為模式和終端系統管理模式是所有銷售型企業銷售管理模式提升的重點。崔學良老師從渠道管控模式的實踐出發，協助企業建立起基于競爭為核心，合作為基礎，價值實現為目標的渠道管控模式，對于提高渠道經銷商的管理能力，幫助企業做好經銷商培訓，打造一支有戰斗力的經銷商隊伍方面，都起到了積極的作用。現代商業社會對消費者行為的研究是終端銷售的最高境界，只有掌握了消費者的消費習慣，了解了消費者的消費需求，才能夠建立一套符合終端銷售情境需求的終端銷售模式，其中以門店管理培訓和終端銷售技巧培訓為核心的終端培訓課程，得到了企業的高度認可。作為終端系統管理模式的創始人和倡導者，崔學良老師希望協助企業建立一套系統的終端管理模式，來實現企業終端管理標準化、銷售技能系統化和終端內涵一體化的終端銷售商業模式。
 崔學良老師曾任大型國有企業高級管理人員，外資管理咨詢公司高級管理咨詢顧問、國內本土知名市場營銷管理咨詢公司管理咨詢顧問、大型民營企業高級人力資源管理工作。崔學良老師在國內多家知名媒體發表專業管理文章數百篇。

促銷的本質培訓